爱华网晋江是一个很两极的城市。这里随处可见最新款式的宝马、奔驰，也不时有两轮摩托停下来询问是否行人需要搭载；铺天盖地的广告宣传牌，鳞次栉比的店铺，站立在雨后泥泞、脏乱的马路两边。 13年前，在更换了几个厂名后，现任安踏体育用品有限公司（以下简称安踏）总裁的丁志忠和父亲丁和木决定将厂名和产品品牌统一为“安踏”。据称，这个品牌有“安心创业，踏实做人”的意思。 13年过去了，安踏曾为国外品牌做过代工，做过批发生意，打过品牌，赞助专业体育赛事，建立了运动科学实验室，做零售，在香港上市，签约弗朗西斯、斯科拉、维尔斯，与火箭队结成战略联盟。 而这个当初被寄予了厚望的品牌却在丁志忠这个长着娃娃脸的晋江企业家的带领下，如千军万马过独木桥般存活了下来。 有人说，在晋江，一个成功的企业如同耸立在一片墓碑中，有很多当年曾经显赫一时的企业最终了无声息。所以每一个能够在今天崭露头角的企业，都是可敬的。aihuau.com草根企业的探索 “最初的安踏，没有李宁的奥运光环笼罩，也没有健力宝这样的大财团作支撑，它的起点太低，完全是一个草根企业。安踏能够发展到现在，在行业大环境下，有很多企业发展中关键的节点。” 回顾安踏的成长，丁志忠认为安踏是在整个行业和市场的发展中抓住了几大的转折性机会。 上个世纪90年代中期的中国，双星、回力等一大批国有体育用品品牌纷纷倒下，偌大的中国只有李宁。在晋江，几乎所有的体育用品企业都在做国际品牌的OEM业务。安踏放弃了OEM外销订单路线，开始进军内销市场，抓住了一个很好的市场机会。这被丁志忠视为安踏的第一个重大转折性机会。 占有一席之地后，安踏把目标调整为进入国内业界前几名。在竞争并不激烈的国内市场上，当时的众多企业并没有品牌意识，而在当时的丁志忠看来，中国市场潜力巨大，企业要想做大，做到行业前几名，必须打品牌。 1999年，丁志忠在董事会上力排众议，最终用160万元签下孔令辉代言安踏，随着孔令辉的一句“我选择，我喜欢”，恰逢2000年悉尼奥运会上孔令辉奋勇夺冠，安踏一夜间全国知名。 直到现在，丁志忠仍然十分感谢孔令辉，安踏上市的时候还特地把孔令辉请到了香港。 然而当时的签约并没有现在看上去这么波澜不惊。这项广告投入是丁志忠顶着公司内的反对意见作出的。广告播出后，并无明显效果，丁志忠也有些忐忑不安。但就在两个月后，全国各地的订货商开始蜂拥奔向晋江，安踏销售部人满为患。“打品牌”成为安踏成长中的第二个关键转折点，而这后来也激活了晋江一批鞋企业的品牌意识，中央电视台体育频道也一度被称为“晋江频道”。
晋江是中国鞋都，这里的很多企业以做鞋为生。安踏最开始也是单一的运动鞋企业。而现在的安踏，据安踏首席运营官赖世贤介绍，2007年上半年，运动服装等产品在安踏生产的各类运动产品中所占的比重约为44%，安踏已经成为名副其实的综合体育用品公司。 这一战略转型，是丁志忠在2001年制定的。这成为安踏的又一重要节点。 成名之后的安踏开始了体育营销之路。从2002年到2005年，安踏开始赞助国内专业体育联赛，被誉为“中国联赛的发动机”。 通过赞助和参与专业赛事，安踏运动产品的专业性有了很大提高。在这个过程中，丁志忠也渐渐摸索出如何提升企业核心竞争力的门道。 CBA推出“北极星计划”时备受冷落，安踏挺身赞助。而专业赛事对于产品的专业性要求很高，安踏最初对于专业体育鞋的生产缺乏经验，再加上改革牵涉各俱乐部的利益，有球队投诉安踏的产品质量不佳。这是丁志忠最感痛苦的时期。他将这件事视作关系企业生死存亡的大事，开了无数次大大小小的会讨论研究如何改进。 2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，为安踏专业体育产品的研究提供依据。 如今，不仅CBA，安踏的篮球鞋随着最近签约的火箭队球员弗朗西斯、斯科拉奋战于NBA赛场，不能不说没有当时“阵痛”的功劳。上市：质的飞跃 丁志忠是个很有危机感的人，他说自己经常思考企业的未来，以至于经常夜里睡不着觉：“企业总有死亡的那一天。很多民营企业做得很好，但做着做着就突然倒下了。我常常会看到安踏充满前景的一面，想着怎样达到自己的目标；也常常担忧安踏什么时候会倒闭，怎样尽快解决问题才不会倒闭。” 随着思考的深入，丁志忠愈发体会到，随着企业的高速成长，民营企业发展到一定规模只有两条路可走：要么做小，继续保持家族控制；而要做大，就需要正规化和系统化的运营，要做大，必须上市。这成为安踏成长到现在的质的一跃。 早在2003年，丁志忠就意识到，不能再用之前的经验、习惯和家族管理来驾驭规模越来越大的安踏。此前的安踏很多的经营活动和管理活动基本上是以长期积累的经验作为基础，对企业使命、核心价值观和愿景等企业发展重要的内容缺乏清晰的提炼和升华，对未来的发展方向也没有进行系统的梳理和确认。 而安踏也需要寻找新的利润增长点，比如新的业务组合、新的细分市场，以及新的投资方向。 2005年，丁志忠越来越明显地意识到，企业若不升级、品牌若无升华，发展将会受到限制。他意识到必须重新确定安踏未来5年的战略和核心价值、品牌定位。于是，安踏请来了AT科尔尼咨询公司来共同确认安踏未来5年的战略规划，包括市场定位、核心价值和发展目标。 调查之后，双方对安踏的市场地位分析是：安踏的优势在中低端市场的控制上，而就这一市场而言，大约有5亿中国消费者买不起安踏的产品，但随着消费者收入的提高，他们会成为安踏的目标顾客。安踏的核心价值观被归纳为：品牌至上，创新求变，专注务实，诚信感恩。 除此之外，安踏还进行了组织架构重组，将原先经过几次调整仍为生产导向型的组织架构，彻底转变为品牌导向型；对onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(2);>薪酬体系进行改革，参照全国一线城市的平均值设计薪酬和onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(1);>绩效考核体系。 2007年3月，安踏向香港证交所递交上市申请，并于7月10日成功上市，比起预期的上市时间提前了将近一年，共募集资金35亿港币。 安踏上市甚至吸引了在中国寻找投资机会的火箭队老板亚历山大。在投资公司的推荐下，他以2.34亿港币认购了安踏发行股8.2％的股权，成为安踏的基石投资者。“有不少国际大投资者对安踏表示了作为‘基石’投资者的意愿，但他们与安踏所处的行业没有直接关系，火箭队由于拥有姚明在中国影响很大，这对于安踏可能意味着更多的机会。”丁志忠说。 后来的事实正像人们所期待的，在短短几个月的时间里，安踏接连签下火箭队明星球员斯科拉和弗朗西斯，成为火箭队的战略合作伙伴。
