轰轰烈烈的“神六”飞天事件,搅得本土品牌同样热血沸腾,有能耐的傍“神六”,没能耐的凑热闹,反正有一条是大家心照不宣的,不管怎样都得让“神六”与自个儿的品牌扯上关系,然后到市场上“卖个好价”。这美其名曰事件营销。
据了解,2003年“神五”飞天时,还只有5家赞助商,到“神六”就已经翻倍达到13家,像蒙牛、农夫山泉、飞亚达、中国人寿、科龙、长城润滑油等品牌纷纷位列其中,产品涉及牛奶、纯净水、润滑油、手表、家电,甚至还有运动鞋、保健品、茶叶等,这里面还不包括那些“打擦边球”的。好像只要做上神六就可以一飞冲天似的,可是到头来一看又有多少企业成功了呢?蒙牛一家,为什么呢?从中我们也可是看到中国本土品牌营销的不足。
一。找准品牌与“神六”的产品关联性
关键就在于蒙牛找准品牌核心价值与“神六”事件的关联性。想想看,13亿人口里仅挑出了十几位航天员,航天员绝对是中国人里综合身体素质最棒的人,你想也和航天员一样么?那么就请喝蒙牛的“航天员专用奶”吧,这个关系非常自然、连贯,非常形象的给消费者带来了健康、营养的印象。二。有效借“神六”进行品牌整合营销
当年蒙牛借“神五”一飞冲天,除了找准了关联性之外,其到位的整合营销传播才是其成功的“临门一脚”。“神五”刚胜利返航,蒙牛就利用直播时间在中央电视台密集投放广告,并配合海报、户外媒体、报纸、网络广告等消费者能接触到的任何媒体,在极短时间内迅速让消费者全方位地接触到“蒙牛信息”。同时,销售渠道也积极跟进,印有“中国航天员专用牛奶”标志的产品立即出现在全国各大卖场中,宇航人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志,将蒙牛的所有卖场装扮得“夺人眼球”。蒙牛这一套整合传播,也被评为当年“中国广告业10大新闻”之一。本来企业意识到“神六”是一次好的营销的机会,可是又有多少很好的把握呢?没有,企业都认为只要和坐上了这船就可以呢?可惜了