爱华网在CDMA领域的竞争中，诺基亚采取与高通既有针对性而又几乎完全相反的策略
在一些行业中有些针锋相对的竞争对手，像可口可乐与百事可乐、麦当劳与肯德基。现在电信行业的CDMA领域也出现一对这样的对手：诺基亚和高通。
诺基亚作为业界唯一一家既生产手机又生产芯片的CDMA厂商，注定了它与高通的关系一定是水火不融。这种局面在当初诺基亚宣布进军CDMA领域的时候就已经决定了。
“不是冤家不聚头”。今年7月下旬，就在高通公司全球拓展部总裁杰夫·雅各布来华的同时，诺基亚移动电话业务集团CDMA部产品和业务战略副总裁Larry Paulson也飞抵北京，宣传在华的CDMA策略。有意思的是，他带来的诺基亚在CDMA方面的策略几乎与高通的策略完全相反。
先打低端再吃增值
就在Larry Paulson来的几天前，杰夫·雅各布表示非常关注双模手机的发展，并表示要继续支持中国联通在这方面的工作，而Larry Paulson却对此表示了很大的怀疑。“你们看到了真正的需求了吗？”Larry Paulson摊摊手说：“我目前还没有看到很强的市场需求。”
和高通目前正在努力进军欧洲市场不同的是，诺基亚在CDMA的发展上关注的重点不是那些高端的用户，而是低端客户。
Larry Paulson表示，诺基亚在CDMA领域希望能够得到印度、中国、巴西这样的发展中国家市场。“这些市场的潜力巨大，而且很多的消费者是第一次购买手机，这与欧洲等手机拥有率几乎饱和的市场相比有着巨大的增长空间。”Larry Paulson解释说：“像印度和中国就是CDMA手机增长最快的两个国家，诺基亚希望能在短期内成为在CDMA领域的领导企业就必须在这样的市场取得好的成绩。”
对于诺基亚在市场走低端路线的情况，杰夫·雅各布表示那是因为诺基亚在CDMA芯片的开发能力上还不具备很强的实力。对此，Larry Paulson给予了坚决的否认。
据Larry Paulson介绍，自1995年诺基亚开始涉足CDMA领域以来，诺基亚已经投入了十亿美元，并且也完全具备了开发高端手机的能力，而且就在今年，诺基亚也开发了一些高端的CDMA手机，但是这些不是诺基亚的重点，所以没有进行大力推广。
Larry Paulson 表示，低端手机并不代表低功能，“虽然，诺基亚的大部分CDMA手机还是集中在低端产品上，但是这些产品的功能实际上已经非常丰富了，即使最低端的诺基亚手机，从技术上也能满足中国联通的需求。实际上，诺基亚与中国联通的更多合作在中间件方面。比如图片的发送、彩E、浏览功能等等，完全是根据中国联通的要求定制的。”Larry Paulson还介绍说，从2002年开始，诺基亚在全球的每部CDMA手机都可以在CDMA1X环境下使用。目前，人们对于低端手机的定义，一般都是从价位上着眼，诺基亚却不是遵循这样的原则，“诺基亚是按照用户对功能的要求，按用户群来划分高中低端市场的。”Larry Paulson称诺基亚区分不同档次手机的原则是，低端手机一般采用黑白屏、直板设计，但手机的功能、外型和价格方面会很有竞争力，而中高端手机除了注重外观设计外，还会有智能手机那种非常丰富的应用。
据Larry Paulson介绍，从2003年到2004年，诺基亚已经陆续发布了几款具有彩信、内置摄像头以及在高速率下运行的手机，而在2005年，诺基亚在全球范围内将发布功能更加丰富的CDMA手机，例如内嵌蓝牙功能、MP3、视频浏览，摄像头至100万或是200万像素的手机。
对于高通的评论，Larry Paulson认为还不够准确，“大家知道，现在的手机功能不一定只跟芯片有关，它可以更多地体现在应用软件或者网络增值服务上。” Larry Paulson认为单单从针对地段市场就判断诺基亚CDMA手机的实力是不正确的。
既卖手机也不放弃芯片
在诺基亚与高通的直接对话上，更多地体现在CDMA手机芯片上的竞争。诺基亚是这个领域唯一一家既生产手机同时也自己制造芯片的厂家。诺基亚目前的状态与几年前的高通一样，但高通已经将手机部分出售给了京瓷公司，对此杰夫·雅各布表示，一家公司如果自己生产手机而且又销售芯片，就会造成公司与芯片客户竞争的局面，这种方式被证明不利于高通芯片技术授权的盈利模式。
同样的问题也摆在诺基亚面前，作为一家以手机生产为主的公司，Larry Paulson表示诺基亚本身作为一个公司来说，不向其他的手机生产厂商提供CDMA芯片。回忆诺基亚CDMA手机的发展过程，Larry Paulson认为：“一开始诺基亚有很多合作伙伴，我们会把我们的技术出售给他们，但是没有一个成熟的商业模式。”
去年5月，诺基亚和德州仪器、意法半导体联合宣布，开放型的CDMA芯片将为CDMA2000手机市场带来新的选择。“诺基亚希望能有一家公司把这种商业化的技术提供给其他需要这些技术的公司。所以，诺基亚最终选定了德州仪器和意法半导体两家合作伙伴。现在诺基亚的职责就是负责提供技术，而由他们决定如何把技术进行商业化运作。” Larry Paulson表示。
诺基亚不放弃芯片制造的原因很大程度上是为了在CDMA三个网络上的竞争。诺基亚在基于芯片基础上的业务也与高通有所不同，高通力推CDMA2000 1XEV-DO技术，而诺基亚则在CDMA2000 1XEV-DV上下功夫。“由于CDMA2000 1XEV-DV技术具有同时传送语音和数据的特性，所以诺基亚认为，这种技术实际上更具竞争力。”Larry Paulson说。
虽说3G还未兵临城下，但诺基亚CDMA业务在3G方面已经做了很多工作。“诺基亚非常积极地参加了全球CDMA演进的标准化组织，在知识产权领域，比如像EV-DV技术的标准化工作，以及芯片的一些标准化工作上都有非常积极地投入和参与。同时，诺基亚还有芯片演进版，当3G时代到来的时候，也可以满足3G的要求。”Larry Paulson对未来的3G市场很有信心。
自去年6月，诺基亚的CDMA业务进入中国市场，“从业务角度说，可能不像诺基亚原来预期的那么高的份额，但是，诺基亚的主要目的在于打入市场，建立各方面的关系，包括和联通的合作，这一年是一个学习阶段，从这点上来说，我们已经达到了目的，已经取得了阶段性进展。”Larry Paulson同时还表示要继续加强与中国联通的合作，“争取两至三年内达到中国CDMA手机市场10%-20%的份额。”
