1、管理三段论
目标是效率;本质是效益;对象是人;
2、做管理必须"纸上谈兵"
"运筹帷幄,决胜千里之外"。运筹帷幄就是纸上谈兵。没有谋略,没有企划,而取得胜利,是偶然的;有了企划,制定了方案,赢得战争,赢得市场,那才是必然。
3、做管理必须"胆大心细"。
狼,具有三种特性,一是具有极强的生存意识,奋不顾身,奋勇向前,做市场就应该胸怀必胜的信念,敢拼敢搏;二是嗅觉灵敏,做市场就要具有信息意识;三是团队作战,做市场就是要集体奋斗,提倡团队精神。做销售的要有狼性,但对整个企业的营销来说,只是四肢发达,敢杀敢拼还远远不够,有勇还必须有谋;四肢不发达,但是头脑发达,善于策划,鬼点子多、主意多、长于计谋,这就是企划或说策划。狼狈组合,使其为奸,就没有什么事"做不出来",做这样的"狼狈为奸",哪有征服不了的市场?
4、管理的最高境界是无招胜有招做管理必须有业务模式,打拳人人皆会,没有套路成不了武林高手。但真正的一流高手是无招胜有招。
5、管理理念对企业发展起决定性作用。
企业结构不合理正如一个人一样,意味着先天不足,我们可以想象一个人身高只有一点六米,,即使技术再强,灵活性再好,也很难"打"入NBA。一个企业有五大职能,即人力资源、财务、研发、生产、营销,如果在五方面资源投入不合理,资源未达到最佳配置,即使在某方面投入再多,企业的效率效益可能也是低下的。企业不是看资源投入了多少,而是看是不是进行了合理投入,也就是说资源是否到达最佳配置。
6、管理形态决定企业发展成本
管理必须有一种形态,具体表现就是管理组织结构,一个合理的企业结构应该合理的管理层次和管理幅度构成的。
企业存在的唯一目的就是赚取利润,企业赢利方程式:最高的利润=最高的销售额+准时的货款回收+最少的坏帐率。
在微利时代,产品销售价是由市场决定的,原材料价是由供应商决定的,价格弹性愈来愈弱,企业所能做的,就是抓管理,抓管理就是抓细节,抓到位,管理出效益。