爱华网招商是促进经济快速发展的“灵丹妙药”，由政府出面为企业牵线搭桥招商引资在许多地方是司空见惯的事情。然而，招商是一项专业性很强的工作，需要专门的知识、机制、方法和队伍。近年，各地政府都在为“招大商、招好商”绞尽脑汁，但最终效果甚微。改变招商主体，变政府招商为市场招商，由各类服务商去招商呼之欲出。市场，做招商主角何谓市场招商？我们所说的市场招商，不是单纯某个批发市场招商，而是政府采取有偿或者无偿的办法，委托企业、商会、协会、投资机构、中介咨询机构以及一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。其实，市场招商，早不是什么新鲜的玩意了。十年前，一些政府已经意识市场招商的好处，也在不断探索这条新的招商引资模式，实践过后，招商的确能硕果累累。aihuau.com1997年，武汉东西湖区改变招商主体，把土地开发权转让给企业，由企业当业主，业主按政府的总体规划开发招商。结果，企业领衔创办产业园、工业园不仅能蓬勃发展，还成功引进一批批实力企业入园投资。变政府投资为社会多元化投资，东西湖区最终实现了“筑巢引凤”与“引凤筑巢”的良性互动。“政府招商费钱不讨好，适时让贤市场招商是明知的选择！”这是甘肃省兰州市招商官员的经验之谈。2006年8月，甘肃省兰州市举办全国浙商论坛，两天内为当地引来26.98亿元投资。或许这数额确实算不了什么，但兰州市这次论坛的不同之处在于，政府从论坛筹办到举行都“退居二线”，当地浙江籍企业家成为名副其实的招商主角。由于以政府主导型的招商引资模式存在着诸多的发展弊端，并逐步难以满足新时期经济发展的需要，由政府主导型的招商引资模式向市场主导型的招商发展模式，这是新时期根本解决区域招商难问题的决定性因素。当然，市场招商也不是尽善尽美，这种招商方式及其效果和影响如何，还要看当地实际情况，实践是检验真理的唯一标准，但一些地方的实例表明，招商行为市场化有着广阔的探索空间；政府需要做到的就是通过加强和改进服务、创造良好环境来招商引资。市场招商，路子多
政府招商引资如何走专业化、商业化运作的道路？办法就是从单一的政府招商过渡到利用市场各类机构组织招商，让招商形式朝市场化转变。市场是否真能承担起招商的重任，它又会通过什么路子引入“凤凰”和“麻雀”。企业当招商“代言人”企业代言招商是常见的手法。从重庆市渝北区的招商典例中，或许你会有新认识：原来企业也能成功当上招商的“代言人”。重庆市渝北区早在两三年前,在招商引资过程中,就建立起“企业招商代言人”这一制度，之后，就聘请企业当“招商代言人”。如今，在进驻渝北区的上千家工业企业中,有好几百个项目都是靠“企业代言人”引进的。据统计，仅重庆市渝北区两路工业园的156家企业中,就有超过1/3的项目是“企业代言人”帮忙引进的。 渝北区政府有关招商负责人说，“如果政府组织项目到外地招商,开推介会,一群人的经费花销就是一个不小的数字,谈成一个项目的时间也相对比较长。有投资者还可能会对自己的介绍和实际情况产生怀疑。但是,如果是已经在这投资创业的老板们与其他商人聚在一起谈某个地方的投资环境,可信度就要高得多。甚至有的投资者在听了企业的介绍后,直接就带着项目、资金过来了。”目前,渝北区有50%-60%的企业负责人,都被政府、园区聘为了“招商代言人”。
