爱华网系列专题：2008中国营销
杨廷栋—现代白酒思想者 上榜感言：在中国白酒的地理版图上，当西部川黔接壤的“长江名酒带”巨头崛起，超过10亿、20亿、30亿的白酒大企业名震全国时，位于东海之滨“苏鲁豫皖”接壤的“黄淮名酒带”却一度陷于沉寂。然而，局面在2006年发生了改变，沉寂多年的老名酒“洋河”爆发生机，“洋河蓝色经典”似一颗璀璨的明星冉冉升起，当年销售额超过10个亿，2007年一跃超过24个亿，一声春雷，震惊业界，“东部崛起”的大幕徐徐揭开，引来西部巨头们的格外“关注”。 白酒东部崛起的揭幕人，正是江苏洋河酒厂董事长杨廷栋。 2001年，杨廷栋因“蓝色经典”的成功策划上市，在全国掀起一股“蓝色旋风”，业绩突飞猛进，到2007年，单品销售达到14个亿。正是这个戴着眼镜、看上去斯文儒雅的现代企业家，找到了传统白酒与现代时尚生活的结合点，以“绵柔型”为突破口，演绎出一部“男人情怀”的商战大戏，打动了亿万消费者的心灵。杨廷栋因超人的智慧和市场洞察力，被人誉为充满创造力的“蓝巨人”和“思想者”。“蓝色经典”的空前成功，让杨廷栋放飞了自己的理想，让洋河成为了名副其实的“东部酒王”，成为“中国名酒”历史上耀眼夺目的“复兴象征”。 吴向东—中国卖酒商典范 上榜感言：吴向东是中国卖酒商的一个符号，在中国白酒的队列里，他集“品牌专家”、“渠道专家”、“整合专家”等于一身，以立志做“中国第一卖酒商”的卓越智慧和战略眼光，创造了中国酒业历史的一个奇迹和神话。 从一个“贴牌”到“中国驰名商标”，从不产一滴酒到年销售额超过20亿，吴向东亲自策划打造的“金六福”品牌价值超过40亿元，成为中国“新名酒”一个鲜能复制的经典案例；他开创了中国白酒“体育名人营销”之先河，他把中国千年传承的“福文化”传播推向极至，他率先展开了中国白酒史上攻城略地的大收购，他在渠道建设上和资源整合上的高度至今仍让竞争对手难以超越……他和他的“金六福公司”以及后来组建的华泽集团，在不到10年时间缔造了一个令全行业刮目相看的酒业帝国。 吴向东与他的“华泽集团”（金六福酒业）的成功源于对重大战略、战术的准确把握，源于其在制定和实施企业战略规划及企业长远目标上的韬略和执行能力，而这正是目前白酒渠道商亟需的。吴向东曾提出一个著名的“三角形支点理论”：顶端的支点是酒的质量；三角形底端的两个角，一个是酒的文化内涵，即“金六福”所倡导的“福文化”，另一个支点是喝酒的气氛。今天，吴向东以10年积累所建立的独特竞争优势和资源网络，正一步步将心中的鸿鹄之志从战略构想变为现实。 王卓胜—中国（白酒）广告营销的历史标签 上榜感言：上世纪1990年代，王卓胜和“秦池”带给白酒界的绝对是一场强劲的思想风暴。是他将一个名不见经传的地方酒厂带到了央视“标王”的位置，一夜成名，家喻户晓；是他让刚刚扭亏的“秦池”在夺标之后，年销售额飙升至10亿元，创造了企业发展的现代神话；也是他快速终结了中国白酒的广告营销史。 1995年11月，“秦池”以6,666万元夺得央视黄金时段广告“标王”。1996年底，又以3.2亿元的“天价”蝉联央视“标王”，“秦池”一下子震惊了全国。 “秦池”夺标成功后飞速的市场扩张，以“每天向电视台开进一辆桑塔纳开出一辆奥迪”的胆魄给了白酒企业巨大的惊喜。然而，正当“秦池”想要放手一搏的时候，却在一夜之间陷入“四面楚歌”的境地，媒体危机、公关危机、管理危机、资金危机、广告泡沫等等一下子让“秦池”陷入灭顶之灾。 “秦池事件”让搞酒的人领略到了广告的威力，王卓胜书写了中国广告营销史的数字“神化”，为中国白酒同行在品牌传播上提供了前车之鉴。如果说当前白酒界在品牌传播上越来越趋于理性和实际，那应该给王卓胜记上一功，没有王卓胜在前面陷落，可能还有N多不惜“飞蛾扑火，自取灭亡”的人。 王卓胜，这个掀起了白酒界广告狂潮的人，注定成为白酒企业发展进程中的一枚“历史标签”。 朱跃明—白酒渠道的创新英才 上榜感言：布局才是实现成长的关键因素，朱跃明领导的浙江商源在酒水界就是一面猎猎招展的旗帜，它旗下由九家公司组成的商业群所打造的“黄金通道”，成了许多欲做酒水的厂商绕不开的“必经之路”。正因为如此，浙江商源被评为“中国最具渠道控制力的经销商”之一，朱跃明也荣获2007“中国十大创新英才”称号。 从一家普通的商贸公司到成熟的经销商，从品牌代理商到渠道运行商，真正让“商源”脱胎换骨的是朱跃明“共好”理念所发挥出的巨大模式和资本魔力——他用先进的模式和资本的链条将众多合作伙伴紧密团结在共同的利益目标下，让更多人在这个平台上共谋大事、共创大业，实现文化的融合和价值的认同。朱跃明在业界的影响力还在于，他领导的这艘商业巨舰，年销售额甚至超过了许多生产企业，作为“渠道运营商”，他以完善健全的渠道体系和先进的管理理念，使执行力彻底到位。朱跃明是一位有远见的人，尤其是他强调布局胜于战术的前瞻性观点，以及“制造经营概念更有利于文化认同和战略管理”等思想，得到了更多行业人士的认同。
