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我们再来看传播，传播方面怎么借力？我这样主要讲几个方法：第一个方法抓领袖。我们有这么几句俗话讲：擒贼先擒王、射人先射马。讲的是什么意思？讲的就是说：在两军对垒当中，我首先把对方的领袖、头头给拿下来，整个军队就好俘虏了，军心就涣散了。我们还有一句话，叫作挟天子以令诸候。曹操很聪明，他知道这样去命令诸侯是很困难的，如果把天子能够要挟下来，天子听我的，通过天子再去命令别的诸侯、所有的诸侯，那么这个管理成本、统治成本会降低很多，难度会降低很多，叫挟天子以令诸候。同样在征服一个市场、征服一个顾客群体，道理是一样的。每一个顾客群体都有他的意见领袖，如果我们能把意见领袖先搞定，那我们再搞定其他的顾客人群，就变得非常轻松的事情。比我们直接去搞定每个目标顾客，这种成本是节省很多。所以过去明星代言是非常有效，特别是在早期很少人请的时候，那些请明星代言的基本上都成功了。虽然到今天明星代言请的这么泛滥，仍然是有很好的效果，效果还是不错。因为他们是意见领袖，能号召相当多的一帮顾客群体。当然不一定说请明星才是意见领袖，在不同的行业、不同的市场有不同的意见领袖。所以我们要从具体的行业来分析，我们要来问：在这个行业、在这类顾客当中，消费这类产品，他们比较容易的相信人是谁？权威是谁？比如说医药，那么医生肯定是，医药专家肯定是的，对不对。比如说汽车，那么汽车方面的专家肯定是的，那些赛车手肯定是的。我们要搞清楚，不同的方面有不同的意见领袖。我们在考虑怎么去获取意见领袖的支持，当然付钱请代言人这是最简单的办法，还有一些更省钱的办法，比如说通过一些别的合作、别的关系，甚至有些潜规则，利用一些熟人的熟人、朋友的朋友或者家乡或者什么，反正这种有很多潜规则，这都是一些省钱的很好的办法，这里不多说了，这里不展开说了。当然请明星请意见领袖，也要很好的去掌握这个成本、控制这个成本。这里也有很多具体的操作方法，不是这样傻乎乎的就这么去请，这里面有具体的操作成本节约的办法，那么这里关于这个意见领袖抓领袖我们就讲到这里。我第二点想说的是挂靠名门，我们知道，顾客很在乎你的品牌背景，你出身于什么样的企业？你来头有多？我们更相信背景比较好的企业，他们更能给我们顾客予安全感、信任感，我们是中小企业怎么办？我们没有这种出身，没有这种背景，我们出身贫寒、出身卑微怎么办？挂靠名门！我挂上去、靠上去，想方设法靠上去，拐弯抹角靠上去。你一定想靠的话，一定能找到连接的点，一定能找到。比如说你的原材料或者你的某个部件，某个环节的采购是来自哪里。你某个方面是来自哪里，总有办法。实在不行，我经常跟他绑在一起，经常跟他一起出没，跟他连接到一起，叫傍大款！这也是一种办法。比如说怎么绑，我经常跟你一起出没，在你容易出现的地方我就出现。甚至我就甘愿做你的配角，这种方法很多。我们可以看到这种市场的案例，我们举几个例子来看，比如说水井坊，大家都知道水井坊现在目前是中国白酒当中最贵的一个品牌。他为什么很快能做到这么一个高价值？我们大家注意到了他经常做的一件事情是什么？这几年的每年的中国年度经济人物都是他的提供赞助，用这个来支撑他的高尚生活元素。年度经济人物，那是我们一年最有影响力的经济人物的评选，挂靠到他们头上去，利用他们来抬高我们的价值。再挖下去，天下第一坊，水井坊是天下第一坊制造出来的白酒。什么叫第一坊？在某个方面是第一，这个不仅是他是第一坊，可以找到很多第一坊，但是他善于这样去挖掘去提炼，提高了他的价值。我们还看到一个叫伊力特曲，他没有资源没有资金来去挂靠年度经济人物这样的一个活动，当然这样的活动是蛮贵的。他没有资源怎么办？我挂靠浙商！浙商的年度颁奖的晚宴我是专用白酒。通过这样挂靠，然后就拼命宣传。你看每年年度浙江这些最有影响的商人聚会的时候都喝我这个酒，可见我这个酒还是很受认同吧、很有价值吧，你一个普通百姓喝有什么关系，当然大家就比较容易相信他、认同他。这也是一种挂靠名门的办法，所以我们经常很多说，我这个是人民大会堂指定专用，我那个是大会专用，这个名门是来自很多，他不仅是一个个人，可以是一个组织、可以是一个团队、可以是一个机构、或者甚至是一个历史人物都可以。我们都用武松、用佐罗，甚至是一个传说都可以，来去挂靠。而且他有影响力，他存在于人们的心目中，有很大的影响力。我们再来说下面一个借力的方法：借台子。借别人搭建的平台、现成的平台去唱自己的戏。搭一个台子不容易，特别是一个很有影响力的台子，那是各种资源的聚集，各方力量的组合，才能把这个台子搭起来。而且这个台子搭出来，它的效益是非常大，它吸引很多的眼球。我们知道奥运会，这么大的一个台子吸引全世界的关注，即使去赞助一个亿两个亿，做TOP赞助商，仍然都是非常好的、非常受益的。我相信那些TOP赞助商都是很聪明的，不是傻乎乎赞助的，他这个赞助费只能赚回来的。像可口可乐、耐克，多少年来一直坚持做TOP赞助商，为什么呢？因为它这个台子的魅力太大，他能够获得很好的一个效应。所以说这个台子效应这么大，我为什么不去利用它？当然我们巧妙的利用它的问题。这几年有几个比较借台子成功的案例，借的非常成功的。我们刚才前面说到蒙牛，蒙牛有个借台子非常成功的，他借超级女声，很快的就把他的优酸乳打火了，短短的几个月，卖到了十几个亿，这也是奇迹。超级女声本身这个台子也是个奇迹，蒙牛的决策人也很有眼光，选准了这个台子。超级女声这个台子，不仅仅是带火了蒙牛，把神州笔记本也带火了，带火了很多，让那些移动运营商也赚足了钱，各方面都大赚特赚，一个好的台子。我们知道最近上海东方卫视，有几个台子也搭得非常漂亮，给东方卫视带来非常可观的经济收益，当然给那些合作的厂家带来更大的经济收益。我们知道有几个什么样的，莱卡好男儿效益非常好，后来美特斯邦威也搞了，他也去搞了，再搞那个好男儿。我们看到舞林大会、我们也看到我型我秀雪碧，每一次都搞的非常好、非常有效益，参与的各方都大赚特赚。我们看到诺基亚、青岛啤酒，他们都善于用这个手段。青岛搞快乐中国行，青岛搞我是冠军。他们都非常善于去通过一个主题、一个创意，然后调动别人去搭台子，或者直接利用别人搭好的现成的台子去唱戏。
