爱华网生意是生动的主意奇正沐古曾参与杭州文化街区改造(清河坊)、江苏白洋淀度假旅游、四川九寨沟反季节旅游等项目的策划，积累许多经验并形成了自己独特的主张。其中最核心的观点，一、商业生态共生法则。商业生态是和谐共生的，在设计主导阶段，我们要抓住核心项目，将核心项目做到极致，其余延展和配套是在市场导向下，由民间自动自发形成的，过多的以前设想和干预会导致相反的效果，如香港的兰桂坊、云南的丽江都是商业生态共生的正面典范。二、历史是僵化的过去，传奇是活着的历史，绝大多数民众，只为传奇买单。在高校历史系招生都困难的时代，易中天、于丹之类的走红就是一个证明。在对历史文化旅游的策划中，我们必须盘活历史，演绎传奇。三、在旅游消费中，吃、喝、玩、乐不是并列关系，而是因果关系、递进关系。有的是因吃喝而乐，再加上玩，如北京人周末专程去长沙吃湘菜，去田汉大剧院看演出，顺便旅游岳麓书院、橘子洲头等；有的是因玩而对吃喝有要求，许多人对云南和西部旅游十分钟情，但不习惯当地的饮食。快乐和开心是吃、喝、玩的目的，所以任何成功的旅游目的地都要让游客乐起来，当参与感，体验性也就成为任何旅游目的地的重中之重。正是秉承着这些理念，我们提出了绍兴旅游的三招式：1、第一招——打通水系，打通绍兴旅游的任督二脉。绍兴市长在工作报告中要求，当前发展绍兴旅游业，要着重抓好六件事。一要完善水上旅游规划，打造江南水乡旅游品牌。如果说水在绍兴是风景，那么它现在已经是，但不够系统和完整；如果说是一种水上体验，那么它还不成气候；如果说绍兴旅游只有星星，没有月亮，其核心含义是指，绍兴旅游景点就像散落的珍珠，缺少串联；只有当水成为交通，才能真正串联各大景点，并对消费者产生吸引，从而达成激活整个景点经济的目的。打通水系的关键点——好看、好玩、不辛苦。绍兴市内在内河水系足够长，具有较高的开发价值，但一些欠缺需要改进：aihuau.com1) 目前内河水质还普遍偏差，有异味，垃圾和漂浮物多。建议强力整治。2) 沿岸违章建筑建了拆、拆了建，部分建筑破烂不堪，沿河墙面满是污垢，严重影响观感。建议市政府统一协调各相关部门，或授权特别机构进行整治。3) 因为景点与景点之间的距离较长，水路游览过程里，旅游者容易怠倦，建议考虑合理分配每段的游玩兴奋点。
4) 河岸两侧商业业态的盘活。建议在内河水系观光路线上多设几个码头，可以让游客上岸吃饭、购物、参观、消费等。5) 走完整个水系大约需要在船仓待一个小时左右，目前的乌篷船空间狭小，坐姿僵硬，建议对乌篷船的舒适性进行改良。2、第二招——让游客停下来，住下来。绍兴市委书记在关于绍兴旅游的发展规划中指出，建设旅游经济强市，必须进一步丰富绍兴的夜生活。要在已有措施的基础上，借鉴外地成功经验，采取市场化运作手段，力争在这方面有所突破。打造绍兴市中心地带旅游欢场，让游客沉浸在娱乐休闲的旅游气氛中，并停下来，住下来。例如: 针对解决住宿问题，开设风情旅馆；针对盘活鲁迅故里地块夜晚的人气，通过整合停车场+17所名居别墅+步行街+党校闲置空地，形成集食、住、行、购、游、娱为一体的娱乐欢场。3、第三招——让景区活起来、动起来。绍兴市长在工作报告中要求，当前发展绍兴旅游业，要着重抓好几件事。一要完善水上旅游规划，打造江南水乡旅游品牌；二要策划好绍兴城市形象宣传，不断提高绍兴在国内外的知名度和美誉度；三要打响镜湖湿地公园的品牌，使其成为新时期绍兴旅游的新亮点；四要增强旅游的趣味性，增强旅游的观赏性、娱乐性和参与性。然而，说起绍兴太沉重！文化沉重：故人；建筑沉重：黑瓦、白墙；景区沉重：故里、故居；口号沉重：古城、古镇。如果我们不能赋予这些沉重以鲜活的元素，那么必然导致“游客向着阳光来，却带着沉重的脚步走！”生意是生动的主意。我们对绍兴主要景点的激活提出了创意：大禹陵：是墓地，还是朝圣之地，或者还有山水休闲？ 大禹，中国古代圣贤。大禹陵，既是祭拜胜地，又集风水之玄机。庙是死的，和尚是活的，当我们清楚了来这里朝拜什么之后，人气的问题自然就会解决；山水休闲——虽近靠城市，但与繁华有一定距离，足够的安静，满足了商务精英人士好静的度假需求；47栋的小别墅保证了都市白领阶层对生活品质的高要求；小桥流水，桂花飘香，在会议之外在禹陵之外就是繁华的休憩场所，禹陵村借了5000年的传说，为坚守着一些生活理念的人营造着一份闲适而独特的天堂享受。 鲁迅故里：是故宅、故人、老照片，还是教育培训？绍兴旅游呈现的最大特点是人文，而在人文特点上，鲁迅故里是最具有代表性的。建议: 将鲁迅故里改为鲁迅书院。只要是故里，就是死的东西。利用鲁迅在文化上的号召力，开设鲁迅书院或三味书院，最终将鲁迅书院打造成为国人学习国学的主要书院之一。沈园：是一段缺憾的爱情，还是爱情的恒久见证？沈园，又名沈氏园，南宋时江南著名园林。相传，南宋爱国诗人陆游初娶唐琬，伉俪相得，后被迫离异。绍兴二十一年(1151年)，两人邂逅于沈园。陆游感慨怅然，题《钗头凤》词于壁间，极言“离索”之痛。唐琬见而和之，情意凄绝，不久悒郁而逝。昔日的爱情伤心地，如何成为今天爱情的见证园。建议：在景区《钗头凤》碑文前，立巨大的爱情“不悔石”，以警示世人爱要勇敢，要坚定，要无怨无悔。“问世间情为何物，直叫人生死相许。”让恋人们在此环石而抱，留影留言，成为爱情的恒久见证。 兰亭：是古人遗址，还是修身养性之地，抑或书法集散地？王羲之《兰亭集序》代表着中国书法之最的境界，围绕着《兰亭集序》又有着太多的故事和传说。建议： 兰亭品牌除凭吊古人、欣赏书法外，还应该集书法培训、书法体验、书法拍卖三大功能为一体，增设书法作品交易市场，建立“兰亭收藏”、“兰亭拍卖”概念，打造中国书法收藏、交易的至高平台。东湖：巨型盆景，还是活着的汉代山水？ 现有对东湖的传播概念是“山水大盆景”，仅仅只停留在山水风景传播的层面上。而值得挖掘的不只是山水风景，东湖的起源故事更是充满了历史色彩。一览东湖景，感叹由心生。用“活着的汉代山水”来形容，恰当不过。在功能上，东湖要增加摄影摄像背景、设施，成为游客摄影、摄像必选地，同时，可以开发户外运动验点。品牌定位：跑马圈脑商业活动离不开一个“圈”字。工业时代，圈地；资本时代，圈钱；数字时代，圈人；信息时代，圈脑。品牌运动，就是信息时代的圈脑运动。品牌就是抢占消费者的心志资源，品牌定位就是在消费者的心志地图上切割转身领地。绍兴旅游的概念究竟代表什么？市区的六大景点？整个市区？大绍兴？还是江南旅游的集大成者？跑马圈脑首先从产品(业态)本身开始，奇正沐古团队在经过深度的走访与讨论之后，开始对绍兴的旅游资源进行整理与归纳，绍兴深厚而丰富的旅游资源版图开始完整呈现出来：历史悠久：绍兴古城始建于公元前490年，近2500年来城址一直未变。春秋战国，越王勾践建都绍兴，时称“越池”。汉代置都稽州，隋朝改称吴州，唐朝又改称越州，南宋时改为绍兴府，沿袭至今。名士之乡：据粗略统计，在绍兴市境内，自唐以来，共有文武进士２２３８名，文武状元２７名；民国以后，有中国科学院和中国工程院院士５３名。这个地域面积不到全国1/1000的城市，两院院士却占全国的４８％。以至明代文学家袁宏道到绍兴后会发出“士比鲫鱼多”的感慨，毛泽东则称绍兴为“名士乡”。名人多则名人故居多。人文山水：绍兴风光旖旎、山水锦绣，且处处刻下深厚的人文印记，如禹陵、东湖、兰亭……水城桥乡：“三山万户巷盘曲，百桥千街水纵横”，绍兴境内有大小河流1900公里，各式各样的石桥就是其中的十字路口，绍兴共有229座古桥，纤桥、拱桥、平桥、廓桥，它们各有别致，为绍兴赢得了“桥乡”美誉。古朴民居：绍兴的民居风格古朴，色彩鲜明，青砖、灰瓦、粉墙、乌黑廊柱。整座建筑显得轻巧、淡雅而别致，颇具宋朝遗风。民俗文化：绍兴有着深厚文化底蕴，不仅有水乡社戏、咸亨酒韵、南镇祭禹、花雕嫁女等地方风俗，更有绍剧、越剧、绍兴莲花落等影响广泛的曲艺文化，共同构成了绍兴富有本地特色的民俗文化。地方特产：绍兴有许多土特产品，除有名的“三乌一黄”(乌干菜、乌毡帽、乌篷船以及绍兴黄酒)外，还有臭豆腐、茴香豆、绍兴腐乳、枫桥香榧、诸暨珍珠、新昌名茶、小京生花生、嵊州竹编等，无不洋溢着浓郁的绍兴风情。富庶江南：绍兴是我国经济最具发展活力的地区之一。2003年，全市实现生产总值1088.4亿元，人均超过3000美元。经济总量位居全国大中城市第29位，人均生产总值位居第24位。另外，绍兴土壤、水利、气候等自然条件优越，农产品、农副产品丰富，产稻米、麦类等农作物，且产麻鸭、河蟹、鳜鱼、青鱼、河鳗等，堪称“江南鱼米之乡”。慷慨情怀：自古燕赵多慷慨悲歌之士，绍兴又何尝不是如此——大禹治水、越王勾践、周氏兄弟、女侠秋瑾……绍兴人可贵的个性就在于“身处温柔乡，心忧天下事”；绍兴人温柔一如越剧，激越一如绍兴大板……绍兴人具有深刻的反省能力，对国民性的反省，对自我的反省；嘲讽与自嘲相结合，慷慨激昂而不失幽默豁达；绍兴人既有江南人的聪慧细腻，又有北方人的豪迈大气。“担当、坚韧、进取、智慧”构成了绍兴人独特的“市民性”，这使绍兴足可以成为现代人找回自己的人文之地。历史悠久、人文山水、水城桥乡、古镇民居、民俗文化、地方特产、富庶江南、慷慨情怀，九宗最美集纳江南旅游自然人文之全部的代表，具有足够空间与厚度，在真正的城市旅游里体验与感受江南十分美的闲情与雅致，只有绍兴！我们兴奋无比地提出了绍兴旅游的品牌口号：江南十分美，九分在绍兴。绍兴文旅集团论证会通过；市长汇报会，经认真讨论后，市长表示同意，指示再论证。专家论证会，绝大多数专家表示支持！文旅集团董事长宣传中在总结中，对我们本阶段的工作给予高度肯定。想要题外表述的是，在中国，一个有关城市品牌的口号的通过，有时很容易，绝大多数时候很难，难于上青天。因为慎重，因为要兼顾太多方面的意见。慎重是应该的，但当慎重成为万全时，机会也就不成其为机会。兼听是明智的，但当兼听成为全票通过时，我们收获平庸。当我们还在竭尽所能做说服、解释工作的时候，别人已经打上门来。
