爱华网创新理论，川酒有了成功的保证好文事还要好武功，这是当年曹孟德小觑袁本初的理由。白酒的文事是对白酒性质的本质把握，武功当然就是营销的技艺了。过去的历史证明，白酒的伪文化是白酒的伪营销推动的，伪文化不怕，消费者喝酒时什么也不会想起，伪营销恐怖，不但将企业经营导入误区，而且耽误时间、浪费财力、挫伤信心，将投资人带入死地。白酒消费在、产品还是它、企业少多了，为什么今天几乎所有企业、品牌都在叫苦？这都是伪营销惹的祸！伪营销的产生有两个因素，一是本来就一窍不通别有用心的骗子，二是销售技法黔驴技穷的疯子。白究经营体现为三条战线：技术、规模建设的生产战线，实力、魅力诉求的品牌战线，通路、消费建设的市场战线。投资人基本被第一条战线拖住了精力，后两条战线自然交与了所谓的职业人，包括置身企业的职员和站在行外的经理人、策划人。白酒市场化突然到来，当年的供货链条上的小职员一夜间成为职业人，其素质可想而知，而行业职业人的空白又让野心家们瞅着了机会，利益驱动、技法缺失、机会提供、生存压力，促成了伪营销充斥行业。这样的局面就要结束了。2008年，来自川酒的精英们发起了保卫投资人、解密销售方法的公益活动。“一年销售七千万七套方法”，而且“不扩大投资规模、不改变组织形式、不延缓已有工作”，“免费”，他们掌握了怎样的销售方法？达到了怎样的营销高度？当然，他们的做法有局限：如果让没有实力的企业因此摆脱了生存危机，不利于白酒行业的优胜劣汰、激化无序竞争从而影响行业发展。但以次结束伪营销时代，得还是大于失的。消费忠诚，川酒有了扩张的基础
aihuau.com这是行业积淀的川酒优势。当年为了让人尝到川酒而努力，今天川酒只需为“我更好”作注解，真的好酒，专家说了不算，厂家说了不算，商家说了也不算，只有消费者说了才算。十余年不丢霸主宝座，改变了再来的川酒，似乎已不必说什么了。他人迷失，川酒少了前进的阻击历史总会重复一些故事：别人出错为川酒发展助力，这是今天川酒依然享受的条件。看看今天的市场吧，川酒数年前凭借成功的方式是被追仿的经营法宝；川酒解密方法了，他们还在狼性狗性间徘徊、盘内盘外里执著、历史现代上回味、生存死亡中挣扎。开始市场化时，都是名酒、都找新路、都偏居一隅，川酒与每一家在同一条起跑线上；而今天，实力、规模、理念、消费、方法、范围，还未交锋优劣已判，才出营门胜负已分，市场的眼睛是雪亮的，如果你是商家，你选谁？！假酒溃散，川酒少了信誉的伤害过去，全国到处打着川酒旗号的假冒伪劣产品对川酒信誉的伤害无与伦比，加上地方保护势力因素，是缠住川酒的噩梦。如果这一局面不改变，也许最终必将葬送川酒的生命。今天不同了，真相暴露了，假相穿帮了，消费趋向理性了，更重要的是国家经济发展了，白酒现在已不是地方保护的主流了，国家对食品管理的规范与严谨让假货的生存艰难了。下篇 未来制胜：川酒还不足……中国传统酿造工艺，中国的第五大发明，中华民族对世界文明的杰出贡献。中国最古老最优势的民族产业，必须完成彻底的现代化革命，以满足现代生活方式的需要，从而跻身于世界最优秀的产业行列。我们一直坚持认为，中国传统酿造工艺是中国的第五大发明，是中华民族对世界文明的杰出贡献。然而，白酒文明在香型文化成型之后再也没有实质性的进步，以至于今天跟不上消费发展的趋势，竟然在理论界公认的、建立在垃圾酿造技艺之上的、并没有什么攻击力的洋酒面前节节败退，哀鸿遍野，丢盔卸甲，溃不成军。完成转型的川酒已真正的从丑小鸭变成了金凤凰，白酒行业久已期待的时代变革随着2008川酒战车全新启动已指日可待。川酒凭借新的八大优势可以实现“由大到强”的转变，奠定自己在可预见的时间内不被同行超越的强者地位。然而，从“营销大道”与“管理之魂”的高度来看，即使如此，川酒还没有达到真正的王者境界，还没有改变中国白酒在洋酒面前的劣势，更不能带动中国最古老最优势的民族产业完成彻底的现代化革命、满足现代生活方式的需要、跻身于世界最优秀的产业行列。没有打造全新的行业标准打造行业新的标准，塑造白酒全新文化，是历史的需求。川酒作为行业领军者需要承担这一使命。可惜，今天从川酒的新形象、新理念里看不见这样的努力，甚至找不到这样尝试的信息。承担社会使命是成功者与生俱来的责任！也许这确实已经太高深，它已是经营哲学的话题。要求一个古老的产业的、刚刚完成生存课题的经营者，立即走到这样高深的境界是强人所难。但这不仅关系行业的发展，也与自身的前景息息相关，而且川酒也应当可以理解——靠“大川酒”奠定发展基础的川酒，对全局与个体利益的辩证认识应当有了本能的感觉。凭什么是好酒，凭什么是标准酒，凭什么是极品酒，这就是最简单的标准。标准不出，伪文化就不能彻底清除，川酒就还会陷在引导消费选择、应对垃圾竞争的怪圈里无法抽身，无暇他顾，自然更不能去完成对传统产业的现代化革命。当然，这首先要求川酒自身彻底与伪文化说再见！“强者应有自己的气势”，“自信要行动来体现”，“思维决定成败”，“首先受到垃圾污染的一定不是象垃圾的东西，而是站在最前沿、自身最洁净、差异最明显的事物。”这是我们给今天川酒的寄语。没有占到自己资源所提供的应有高度这是川酒最大的遗憾。但要充分说透这一点，足以写一本专著，限于篇幅，就结合两个案例来看吧。一是宣扬历史，时代变了、工艺变了、生活变了，为什么白酒反而越古老越好？如果是成品还有“酒是陈年香”的依据，而宣扬传承的技艺明显是伪文化，为什么也成为川酒的主流现象？难道所有技术都在进步，反而是白酒工艺一代不如一代？最受消费欢迎、最大市场占有、最有资本实力……这才是川酒今天的资源优势，但你在营销现场上能看见凭借这些要素提炼出的语境吗？第二是郎酒，唯一身兼两大最热门香型、唯一身处两大最优势地域、当初唯一彻底实现体制革命、始终吸引着行业关注热点的名酒，却始终扮演着追随者、忙碌着角色——实质已完全蜕变，但气质却总不匹配！也许，仅仅亮出“最被资本亲睐的”旗帜就好于他今天坚守的任何卖点，何况他还有那么多独有的、别人无法伪造的优势？行业最高点、市场最高点、经营最高点、文化最高点、消费最高点，川酒，向这里找答案，没错的！没有实现与最先进的智慧结合高成本、低效率，重劳力、轻智力，最先进的营销模式已经诞生，然而理论与企业结合还没有实现。转型的投资、企业与陈旧的营销组合，还是新杯装老酒、换汤不换药。资本即使不知道为什么，也该知道是什么！这一次，川酒表现的迟钝了！没有抓住白酒作为现代时尚消费品的经营本质这是川酒迟钝的根源。白酒的特质行业已经公认，就是现代时尚的消费品。那么，推动作为现代时尚的消费产品，应当凭借什么样的智慧、什么样的平台、什么样的管理、什么样的机制、什么样的模式、什么样的语境、什么样的队伍、什么样的人士？要成为真正的王者，川酒，你必须找到真正的答案！也许，想要找到非常简单…… 2008年2月21日元宵于成都
