爱华网德累斯顿的秘密AMD已经将东德城市德累斯顿作为加工制造中心。除了一些芯片由一家新加坡的承包商来生产外，所有AMD用于PC机、手提电脑及服务器上的微处理器都源自那里的两家工厂。实际上，自从关闭位于奥斯汀、得克萨斯的工厂起，AMD就不在美国本土生产芯片了，虽然继续在奥斯汀雇佣大概2000名员工，但他们主要从事设计、市场和其他工作。为什么偏偏是德累斯顿呢？最初，当苏维埃政权解体后，德国和欧盟当局致力于在德累斯顿完成向市场经济的过渡，从而热切希望提高当地的就业率，AMD正是被当局所提供的丰厚资助所吸引。此外，德累斯顿在苏维埃政权时期就作为半导体技术的中心，而且还有大量技术型人才急需工作。在1996年AMD打下基础后，又有另外一些方面被发现：尤其是在面对控制大量复杂而且精确的半导体制造任务、有时可能要求近800个制造步骤时，德国工程师的表现真正称得上无与伦比。“人们一直认为德国人具有工程方面的天赋，如今我在实际行动中切实地看到了”AMD精确制造技术部门主管托马斯8226;桑德曼如是说。3000名德累斯顿员工的卓越表现不但迅速增加了AMD新型芯片的设计成果而且在AMD同芯片巨头Intel争夺市场份额的过程中起到了决定性作用。根据亚利桑那州基于Mercury 的研究表明AMD已经成功将自己在台式电脑及工作站的cpu市场占有率由一年前的18%提高到了目前的27%。
打败安腾aihuau.com速龙的成功不仅让AMD多了几分自信，更重要的是它开始悄悄地扭转整个市场的方向。攻克联想2003年的一天，AMD大中华区的负责人郭可尊来到了联想集团高层的办公室门口。当时AMD大中华区的规模极小，所有员工加在一起仅百人左右。而此时的联想早已成为中国最大的电脑制造商，却依旧忍受着英特尔的“剥削”。 以至于传言称，当联想总裁杨元庆打电话给英特尔中国区总裁，试图要求获得更便宜的价格时，遭到了后者不屑一顾的拒绝。所以，当会谈后郭可尊微笑着离开联想大厦时，至少在中国市场，英特尔不可动摇的地位已经开始改变。一年后，联想正式宣布采用由AMD提供处理器的台式机电脑，凭借着AMD产品优良的性价比，联想将售价拉低至2999元，主推低端市场。AMD在中国的大规模反击战由此正式拉开帷幕，以往面对英特尔一边倒的众多厂商纷纷选择了“脚踏两条船”。与此同时，AMD的皓龙(Opteron)服务器芯片也在全球企业级市场赢得一片喝彩。事情往往总是这样，第一步走好了，下面的事情就好做了。在接下来的几年，AMD的产品相继出现在惠普和戴尔的最新机型上。尤其是戴尔，这位英特尔最大也是最优惠的用户最终倒向AMD被美国媒体认为是一个新时代到来的标志。皓龙奇迹所有的转变都源于2003年AMD“皓龙”(Opteron)处理器的推出。如果说以往的AMD相比于英特尔，缺乏对客户需求的把握和突破性的技术创新，那么这一次的输家恰恰变成了英特尔。事实上，英特尔本来又一次在时间上跑在了前面。就在皓龙面世的前一年，英特尔拿出了同样基于64位技术的新产品—“安腾” (Itianium)，但不同于AMD“皓龙”的是，“安腾”不兼容现有系统，并且功耗出奇地高。英特尔希望通过这个产品再次赢得厂商的支持，从而继续占领服务器领域的高地。这一次，上帝没有眷顾英特尔。尽管从表面看，英特尔得到了更多服务器厂商的支持，而AMD恰恰相反。如在中国市场两家公司发布新产品的时候，有来自浪潮、联想、方正等百余位国内外著名高科技企业高层前来给英特尔捧场，而“皓龙”亮相时，紫光、夏新、曙光等合作伙伴也全部缺席，没有一家国内厂商公开表示 愿意和AMD合作。以至于2003年鲁毅智来华时，兴致索然的他将发布会从三个小时压缩到了一个半小时。然而时间却证明幸运之轮终于转到了AMD的头上。由于“安腾”不兼容的缺陷，让广泛采用32位系统的厂商发现其并不实用，在整个2002年，装备“安腾”的服务器仅仅卖出3500台，“皓龙”却开始热销。到了2004年第二季度，“皓龙”的销量已经达到“安腾”的 10倍。不仅如此，“皓龙”还在关键时刻赢得了IBM和SUN的认同，甚至连“安腾”的联合缔造者惠普都退出了“安腾”开发计划，宣布推出AMD 64位服务器。最终在2004年2月，英特尔时任CEO贝瑞特不得不宣布特放弃“安腾”最初的目标。为此，Linux之父Linus Torvalds曾评价，“这是英特尔十五年来所犯的最愚蠢的战略错误。”这是AMD千载难逢的机会，鲁毅智自然不会放过。他一方面大力推出适用于PC和笔记本的64 位微处理器Athlon64和双核处理器以扩大产品线，一方面又加大了对PC厂商的公关力度。他亲自会见每一个厂商的CEO，不论这些厂商的规模大小。同时赋予销售团队极大的自主权，让他们能和厂商一起制定最佳产品策略。到2005财年结束时，AMD迎来了历史上的最好时刻，第一次尝到了从跟随者变成领导者的甜头。AMD在PC、处理器、笔记本等所有领域的市场份额整体最高时曾达到23%，增长速度远远超过英特尔。 AMD被誉为美国最有创新精神的公司，而鲁毅智本人也入选《财富》杂志的全球权力人物榜，和Google的CEO施密特、苹果的CEO乔布斯、微软创始人盖茨等并列。“AMD已经从K5和K6芯片中学到了很多。在芯片设计的核心技术上，我们同英特尔的能力相当。”鲁毅智表示，这位热爱吉他、喜欢甲壳虫乐队的CEO一直认为，AMD和英特尔的产品各有千秋，AMD某些产品的性能甚至还超过对手，但对手却在用垄断的手法防止他们的客户流失。ATI后遗症当AMD凭借着“皓龙”的成功赢得了三十多年来首次对英特尔的胜利后，后续的问题接踵而来—如何扩大胜利成果，并以此为转折点谋取全面赶超的机会。对此鲁毅智的答案是，延续“皓龙”的策略，继续与英特尔进行差异化竞争，利用整合的力量谋求对英特尔的局部优势。鲁毅智决定从英特尔力量相对薄弱的图形呈现领域入手，通过收购全球第二大显示芯片制造商ATI来从另一个路径进入同样应用广泛的图形芯片市场。ATI成立于1985年，是一家图形卡、视频设备和多媒体产品的提供商。它的产品广泛应用于台式机、工作站、笔记本电脑、数字电视、移动电话和游戏设备等。这也意味着AMD过去执行的战略将要发生一百八十度的转变，从以服务器领域为主，变成更加注重个人消费，尤其是笔记本领域为主。这是一个相当冒险的举动，因为收购不仅要花去大量的时间和精力，使得公司无法集中全部精力在手头业务上。当时AMD的市值为88亿美元，而ATI的市值则为42亿美元。AMD提出的收购报价是54亿美元，比ATI公司的市值高出了12亿美元，相当于自己市值的一大半。但鲁毅智还是决定推动这一收购案。在经过数个月的谈判后，交易终于达成。2006年7月，鲁毅智兴奋地向公司全体员工发出邮件，称“整合后的新公司将成为一家更加强大的芯片巨头，在计算、图形和数字媒体等领域处于领先地位”，而且“AMD可以重新打造整个行业，并成为以客户为中心的科技领先者。”但是，这一次AMD失算了。与大多数并购类似，AMD与ATI之间整合的难度超过了所有人的想象。由于并购费用过大，在2006年的第四季度，原本一直处于盈利状态的AMD出现最近两年来的第一次亏损，金额达到了5.7亿美元。而且今年的前两个季度，也持续出现了亏损。以致于舆论开始猜测，是否要将AMD在德国德累斯顿的工厂出售以换取整合所需要的资金。虽然AMD出面否认了这种说法，但是到了2007年7月，原ATI的CEO，现在AMD的副总裁Dave Orton宣布辞职却为这次并购再次蒙上了一层阴霾。与此同时，英特尔也加大了打压AMD的力度。由于双方之间的竞争已经进入价格战，现金充足的英特尔宁愿通过牺牲一定利润的手段来赢得市场份额， 这样的做法也取得了成效。尽管2006财年英特尔的利润比去年减少了39%，但是其市场份额却开始回升。而另一方面，英特尔也比以往更加积极地争夺客户。 除了PC厂商，有消息称，今年8月，AMD中国区的总代理神州数码也开始分销英特尔的CPU产品。AMD再次遭到了困难，但是相比以前的生存危机，这次的AMD应该能够更加从容地应对。毕竟它马上就要进入“不惑”之年了。结语与英特尔生存在同一个市场，既是AMD的不幸，又是AMD的大幸。在桑德斯的领导下，AMD如同塞万提斯笔下的堂吉诃德一样，骑着瘦马，拿着破矛，挑战英特尔这尊“神像”。但是，英特尔就象一台精密的机器一样，从来没有出过差错，从来没有给过桑德斯可乘之机。所以我们看到，在互联网热潮中，一个成立不到10个月的电子商务公司市值也能超越10亿美元的市场价值，而桑德斯领导的AMD撞到了这根界线，却用了整整1/4世纪。AMD的股票走势也成为股市中最跌宕起伏的画面，一会儿痛楚，一会儿狂喜，一会儿被摔上了天，一会儿又跌到似乎马上要破产的地步，而这一场的源头就是桑德斯。但是，我们现在看到的AMD不仅活了下来，更有赶超英特尔之势。正如英特尔抓住仙童公司衰落的机会一跃成为全球最大的芯片制造商、微软抓住IBM的失误而成为全球最大的软件公司一样，AMD这几年的故事在某种程度上也可以视为，一个小型玩家如何通过抓住巨人对手的弱点和疏忽从而自我壮大的历史重演—如果AMD最终能真正打败英特尔，或者与英特尔做到平起平坐，那么全球的IT行业格局都将为之改变。
