爱华网三、四级农村市场，选择比经营更重要宁浩作为家电产品的经销商，恐怕没有什么事情比选择一个经营品牌更加重要的事情了。自1998年家电产品成为消费市场的主导产品之后，家电产品不在是国家计划经济的附属物，家电市场的放开，使得越来越多的家电企业出现，并且相互竞争，来抢占巨大的市场份额。事实上，作为家电产品的经营者，始终面临着选择的问题，早期的选择是被动的，一共就只有那么几个企业有生产家电产品的能力，要么选A，要么选B，选A和选B的区别不是很大，大家都差不多在一个起跑线上。后期的选择是主动的。巨大的市场需求，仿佛一块巨大的蛋糕，已经吃到蛋糕的人想吃的更多，没有吃到的人想瓜分一块，于是竞争的加剧，导致生产供应商的迅速增多，而巨大市场需求诱使更多的商人加入到经营的行列，从此，开始了相互的选择。而互选择的范围都迅速的扩大了。一个行业的发展初期，成千上万家企业活的都挺滋润，但是最终活下来的企业，却少的可怜。中国的彩电行业曾经有200多家企业，现在只有10家企业成活下来，真正有影响力的只有4家。行业的淘汰率高达95%以上。还有空调行业，大浪淘沙，目前成活下来的企业也不到高峰时期的5%，甚至可以说中国的空调行业已经完全被两三个品牌所垄断。aihuau.com有人说2007年之后中国的家电市场是冰箱之争。根据统计，中国目前农业人口9.5亿，随着国家三农政策落实、农网改造完成、农村人口人均收入20%的激增，都极大的刺激了国内三、四级市场冰箱的需求，加之2007年以后城市 市场冰箱高达500万台的冰箱更新市场需求，中国迎来了冰箱消费市场的“井喷时代”。冰箱做为大家电项目，目前是唯一一个没有被“洗牌”的行业。98年至今，没有哪个品牌在整个冰箱行业处于绝对领先的地位，就象一场马拉松赛跑，各梯队还没有完全拉开距离，哪个品牌都没有绝对的优势可以绝对领先。各线品牌都有自己的生存空间，并且相安无事。2006年，国内的冰箱厂家激增，达到将近100家，2008年的今天，国内冰箱品牌超过240个，仿佛一夜之间，冰箱厂象雨后春笋一样冒了出来，据调查，2008年仅浙江一个省，冰箱生产企业就达到了50家。从来没有哪个时期的经营者会如此的眼花缭乱过，自己的店里面，可能一天内会有N个冰箱品牌的业务经理来推销自己的产品。面对如此另人眼花缭乱的冰箱产品，面对鱼龙混杂的生产厂家，每个经营者在选择的时候都如履薄冰。事实上，经营成功的的关键因素是前期的选择，选择对路，意味着已经成功了一大半，另外一半就是自己的经营问题了，面对另人眼花缭乱的冰箱品牌，很多经营者不知道该如何下手。其实选择一个好品牌并不困难，关键要掌握几个指标：一、 是否有自己的生产基地不要相信一个连自己的工厂、流水生产线都没有的产品能够在市场上长期扎根、发展，依托OEM方式生产的品牌具有许多先天的不足和后天的缺陷，这样的产品退出市场的速度甚至会超过你撤柜的速度，一旦经营这样的牌，会给你将来的产品售后服务带来无穷无尽的烦恼，即使当初的经营给你带来一些利润，最终也会被麻烦消耗掉，最重要的是对你的口碑和信誉造成伤害。不利于你长期的发展。二、 是否有良好的产品品质家电产品，没有什么比产品质量更为重要的了，尤其是农村三、四级市场，以口碑传播为主的传播方式，以及亲情引导消费的经营模式，大家乡里乡亲，一旦产品频繁出现质量问题，将会产生恶劣的影响，退机、换机是小事，关键是影响信誉，失去老顾客的信赖，甚至会影响邻里关系和睦。
事实上，产品品质优劣，不一定非要等产品出了问题才会知道，通过观察，完全可以确定产品的品质如何。比如可以看看冰箱压缩机使用的品牌、看看箱体是否存在变形、门封条的密封状况如何、细节做工是否精细，也可以打开冰箱门闻闻是否存在刺鼻的气味等等，通过仔细的观察，基本上就可以断定他的品质了。三、 是否有完善的售后服务体系这一点至关重要，很多品牌的冰箱会在这一关露出马脚。任何一个企业的产品都不能保障100%不出质量问题，关键是看解决问题的速度和能力。这就是冰箱产品售后服务的重要性。冰箱产品同彩电、空调、洗衣机等其它大家电产品性质不一样，冰箱产品的售后服务时效性更强，假如彩电坏了，大不了不看电视，洗衣机坏了大不了用手洗，但是冰箱如果出了问题就不是那么简单了，如果服务不及时，里面的肉会臭掉、食品坏掉，会给消费者带来附加的损失。所以，选择一个冰箱品牌一定要了解它的售后服务体系是否完善？维修网点是否健全？有没有全国售后服务热线以及零部件的供应速度和能力。只有选择一个具备健全的售后服务体系的冰箱品牌，才能让你今后的经营后顾无忧。四、 企业的发展历史选品牌就象结婚对象一样，也要门当户对，相互适合。一定要了解这个品牌的文化背景及发展里程，品牌也是有个性的，就向中国一句老话：“衣如其人”，什么样的企业，就会有什么样的产品，产品会深深打上企业的烙印。一个专一、务实的企业就一定会有一个稳定品质的产品。一个专注与投机取巧的企业的产品也很难会持久的发展。五、 是否适合自己的市场法拉利汽车是个很好的品牌，但是如果把法拉利开到山上去参加越野大赛，恐怕还不如一量拖拉机。所以好的产品、好的企业不一定是自己的最佳选择，还要看适不适合自己的市场。三、四级市场消费者由于赚钱不容易、购买力有限，所以在挑选产品时，要比一二级市场的消费者更重视“性价比” 更注重冰箱的实用价值，因此，三四级市场在选择冰箱品牌的时候应该更加侧重与这个品牌的产品的性价比，而不是过多的在意什么“一线品牌、二线品牌、三线。。。”，大量事实证明，在以口碑传播、亲情推荐、引导消费为主导的农村三四级市场，能带来利润的产品就是品牌，能带来持续利润的品牌就是“一线品牌”作好以上五点产品的分析，基本上就可以选择一个好的品牌来为自己创造价值了，当然要想有100%的把握，还需要更多细致的调查和了解。聪明的商人总是赚长久的钱、赚稳当的钱，而这一切，都必须有个好的经营项目、好的经营品牌做基础，好的品牌和项目就象坚实的地基，如果没有地基支撑，再漂亮的大楼也只能是空中楼阁，经不起风雨的考验。因此，选择比经营更重要。
