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马云：倒立者关乎成功？中国市场这块大蛋糕，早已让eBay眼红，只是苦于在中国没有渠道。阿里巴巴是当时国内唯一的一家经营B2B电子商务的网站。于是，从一开始，这就注定将是一场“蚂蚁对大象”的战争。而这场战争的关键要素就是马云的“倒立者赢”。据说，在淘宝，人人倒要会倒立，这是加盟淘宝的最基本要求。通过这个规则，我们也会发现：淘宝擅长超常规战，淘宝就是在这样的背景下建立并迅速成长起来的。2003年“非典”期间，阿里巴巴的用户会感觉比较奇怪，有时拨打服务电话，会传来老人的声音：“喂，这是阿里巴巴。”因为，阿里巴巴有人感染了SARS，公司600多名员工都被隔离在家，电话也都转到了家里。当时，只有八九个人免于被隔离，这是因为他们事先已经秘密开进了马云湖畔花园的家。3月的一天，他们被叫进了马云的办公室，桌上有一沓厚厚的英文合同。马云说如果签了这个合同，就要立即“从这个公司消失”，另有事情要去做，但这件事不能跟任何人透露，甚至跟父母也不能讲。当然，有谁不愿意的话现在就可以离开。说完，马云递给他们一人一份合同，是英文的，并如实地告诉他们：只要你签下你的名字，就必须保证10个月以内你不能漏出一点点风声，而且你签了合同就意味着你离开了我们公司，关于新公司的一切也不能告诉别人。在粗粗看完英文合同后，一一都签了字，心思缜密的马云选择在秘密中创造淘宝网，当时的八九个人，包括孙彤宇、王帅等人。 淘宝网刚成立的时候，网上没有产品，为造人气，马云等人只好自己人凑产品，然后就在网上你买我的东西我买你的东西。过了一段时间，阿里巴巴内部网页上出现一篇文章，是内部一名员工写的，他呼吁公司高层要高度注意一家新成立的小公司，它可能会成为我们日后的对手，它是淘宝网，这家名叫淘宝的公司虽然小，但是它很有威力，想法很奇特，而且它的构思跟我们阿里巴巴很像。淘宝的阿里巴巴的工作人员开始跟帖，说已经注意到这家公司了。后来又有人发贴说，他们已经通过IP地址测试到这家公司就在杭州，就在我们阿里巴巴的附近。7月10号，马云宣布，淘宝网是我们自己的，这让大家欢呼不已。这就是淘宝的倒立者风格。这个风格也体现在营销策略上，即针对易趣的收费方法，采取继续免费的策略。在2005年10月19日，马云再次宣布“淘宝网将继续免费三年”。这个宣布是需要勇气的，分析人士认为，初步预估，淘宝每年需要烧掉至少3亿元。雅虎中国前CEO谢文也曾透露，雅虎中国每年需要烧掉2.7亿元，淘宝每年花掉的钱超过雅虎中国。两者相加，接近6亿元。毫无疑问，这是一个巨大的压力，尽管免费是对市场的一种巨大投入，对于淘宝的发展过程而言，免费为其后来居上发挥了至关重要的作用，但免费是把双刃剑。
