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消极防御还是主动出击 傅强：跨国公司用自己的技术、资金创造了新的市场，这个全球市场不是死的，是放大的。德鲁克说创造客户，创造顾客的需求，现在有一个新的提法，就是创造新的生活方式，其实也是让原来没有市场的，变成了有市场。 全球公司对于实实在在的众多中国企业意味着什么，怎么样去转变从被动防御到主动整合的境况？ 王志乐：有两种对应，一种是消极防御式的，消极防御现在这个年代比较难。传统冷兵器时代的战争，有一道长城挡住，它就进不来了。热兵器时代有一个马其顿防线，御敌国门之外。但是海湾战争出现一个新情况，美国用战斧导弹直接打到伊拉克那边去了，美国人根本没接触你。这个战争叫非接触战争。这样一个战争年代，要用传统的防御，实际上行不通。在经济界全球公司造成了你中有我，我中有你，你想要挡住的可能性越来越小。消极被动防御还不如转变成主动进攻。我们要防范外资带来的负面影响，但是更要积极主动利用它带来的机会和好的因素。 从被动防御的做法转变到积极主动利用外资，为什么有的公司利用外资壮大了，有的公司利用外资垮了，就是利用意识不够。北汽投想创造自己的东西，和德国公司合作，利用他们的东西发展自己，这是非常必要的。但是也有一些公司跟外资合作后就不行了，其中主要原因应当从我们自己身上寻找。 我们要有一种全球的视野，再加上中国人的聪明、勤奋，学习过程是能够缩短的。这个缩短过程应该和全球公司绑在一起进入全球化时代，要抓住全球化的机会发展自己。 王铁栋：国际分工理论非常重要，一个是价值链的分工，一个是产业的分工。价值链的分工是产业内的，一个是产业层次的分工。科特勒说到中国品牌，认为中国品牌最好的办法是从美国买营销的专业人员，让他们反过来给我们做品牌。 在全球化背景下，中国的中小企业怎么办？一个美国人告诉我，中国现在最好的机会就是到美国去买小科技公司。他说50年前微软很小，20年前Google可能还没有，你们现在人民币升值，你去买它的科技小公司，对你们来说是最合算的。的确，现在去美国找高附加值的环节很容易。全球公司，是个时间问题，但这个事情不是说出来的，是做出来的。 傅强：感谢对外经贸大学国际商学院和我们的合作，以及商学院在坐的几十位MBA学员的参与，我们请张建平院长发表最后的观点。 张建平：中国企业怎么国际化？第一，一定要有全球化视野，不管你是不是要走出去，是不是做全球化经营的公司，全球化像一股浪潮，不管你迎接不迎接，你都会被影响被波及。第二，不能封闭，你闭上眼睛肯定跟不上人家的发展。 全球化浪潮是积极迎接，还是消极防御，我认为无论是推进还是防御，都应该是积极的。因为当地球变得越来越小，市场越来越透明，如果你还想偏安于一隅，最终是不行的。 无论你是走出去，还是跟人合资，有一点是不变的，如果你没有核心的竞争力，最终一定是要被淘汰的。联想出去了，成功，TCL出去了，至少目前不太成功。这里头并不仅仅是行业的不同，更多的原因恐怕还是自身竞争力的差异问题。所以我觉得我们要在了解趋势前面看清自己。 王志乐教授讲国家属性、民族属性，其实很难界定，在和平年代，当国与国之间略有纷争，即便没有纷争，美国把中国当做一个假想敌的时候，即便一个企业在美国的股权只有30%到40%，当这种对立情绪出现，它的母国属性马上就会显出来。联想收购了IBM的PC生产线，IBM在美国销售马上就下降了。惠普为什么迅速崛起？惠普超过了戴尔，其中重要的原因就是联想收购了IBM。因为联想收购了IBM，原先许多IBM高端机的用户跑到了惠普那里。 政府保护这方面考虑比较好，其中一个是自主创新，一个是对市场进行保护。当市场还小的时候，是需要保护的。但是我也非常赞同王志乐教授的观点，中国企业的发展是被自己捆住的。 傅强：“全球化下的管理变革沙龙”下期将讨论全球运营层面的问题，敬请关注。 与对外经贸大学国际商学院EMBA班学生进行互动 提问：我们在座的同学多是自己做企业，但要想成为印度钢厂那样的全球巨无霸可能性太小了。德国有一家公司15个人，垄断了全球高端焊接市场，世界上做不了的焊接全交给他们做。我们企业向这个方向努力，做微型化全球企业是不是成功率大一些？ 毛海：我们最近去了一趟美国，收购了几个小研究所，都是专项研究所，比如这个搞传感器，那个搞电喷。大的规模就是200来人，小的就是20来人。有一家中国在美国的汽车公司，原来是做五金件的，有了一定资金积累，开始高度关注汽车，从汽车的车架、底盘设计开始做，现在做得非常好，之后到香港创业板上市了，并在美国买了两个研究所。实际上这个公司就是一个平台，固定的人是50人，真正干活的人都是美国三大汽车集团公司的人，就是接单子出活。他们现在除了给国内的公司做，美国大公司也买它的工作，因为车辆改进首先从底盘开始改。所以，可能聚焦某一产业链，其成功率会比较大。 小公司也一定要有核心力，不一定是技术，可能是集成能力，整合资源的能力，并且这个资源绝对是最优秀的。 王铁栋：大家知道日本做拉链的企业YKK。山东也有一个做蜡烛的公司叫金王，最开始给别人做贴牌，后来一边打自己的品牌，一边贴牌。后来美国沃尔玛接受了它的产品，于是发现自己的生产能力不能迅速扩大，就让别人给自己贴牌。现在来看，金王已经从一般的蜡烛做到高端的市场了。所以从市场角度，经济越发展，市场越细分。比如一开始互联网出现门户网站的时候，觉得没得做了，但是后来搜索出现了，论坛出现了，所以不是我们一定要做多大，任何一个企业要能在全球范围内只被需要一点，大家承认了，就是一个很好的机会。做得越小，越容易专注。 提问：现在油价比较高企的情况下，汽车产业未来五年、十年是什么样的情况，投资这么大，以后发展形势是什么样的？ 毛海：我非常愿意回答这个问题，因为这个和国际化有关系。中国为什么可以超过美国，一个就是中国经济增长非常迅速，一个是新技术的应用。中国的国家战略是什么？汽车国家战略就是新技术的应用。863计划，国家扶持混合动力汽车，在这个环境下面，我们通过全球化、国际化，中国的企业是可以实现跨越发展的。在全球石油资源枯竭，在新技术和管理变革中，都为中国企业提供了无限的机会。 提问：从中国这个角度推进全球化，增强核心竞争力，我们靠的是什么，我们现在的资本在哪儿？ 中国有1万5千亿美元的外汇储备，在这个基础上，我们在世界上有多大比例被认同？中国的标准有很少国家接受，我们什么时候能在这方面做更多的工作？ 最后除了技术和全球被认同的标准以外，就是人才网络。人才运用机制是我这几年思考和困惑比较多的地方。现在很多的外资企业，包括巴斯夫、壳牌，这样的公司都是吸收全球化的人才，他们绝大多数控制了采购、商务、施工，甚至BD领域。我们要推向全球，一定要有我们的资本，有我们的不同点。 王志乐：这个问题聚焦了两个关健词，一个是标准，一个是人才。 中国真正全球化最成功的就是体育界，我们到现在拿到了1400多个世界冠军，而且好多项目都发挥了主导作用。为什么体育界的健儿走在企业界的前头，我认为：他们在标准问题上非常实际。打篮球，中国人普遍比外国人矮，如果中国人说3.05米的篮筐对我们不合理，这个就不能打了。所以我们中国人接受这个标准，就找到姚明这样的运动员。所以我们首先应该尊重国际标准，尊重先行者，在尊重过程中我们要赶超。当然你实力够了，就成了标准的制订者。像体操、像跳水，我们就有话语权了。为什么体育界比我们走得快？就是有竞争机制。在体育界用人唯亲是不行的。中国人这么聪明，你要给他一个透明的竞争机制的话，他肯定能上来的。阻碍中国人发展的不是外国人，是我们自己，是我们自己的观念。真正阻碍我们的，还是一些中国的体制。中国企业不成功，不是外国人挡住了，是自己挡住了自己。
