易趣、淘宝、拍拍:C2C市场的王者之战(1)



马云曾经这样评价eBay与淘宝网:“eBay是条海里的鲨鱼,可我是扬子江里的鳄鱼,如果我们在海里交战,我便输了,可如果我们在江里交战,我稳赢。”在电子商务产业,“鲨鱼”和“鳄鱼”争斗多年,并像马云说的那样,在eBay易趣的四年中,eBay易趣每况愈下,成为跨国互联网公司在华“总部控制”策略下水土不服的又一个牺牲品。

瘦瘦的马云,似乎不是eBay预想的那样“一点点斤两”,在期望淘宝网自己流血而亡的计划落空后,eBay不堪重负“甩掉”易趣,就在淘宝得意洋洋地要做一个“土得掉渣的网站”的时候,局势似乎变得复杂,拍拍以破坏者的姿态横空出世。

于是,在国内的C2C市场上,又演变成3匹狼的僵持与厮杀……

 易趣、淘宝、拍拍:C2C市场的王者之战(1)

创始人:网络版的《笑傲江湖》

营销老总的行为与精神模式一般可以分为两类,一类是激情式或者感性式;另一类是理性式。前者表现为具有反理性精神的农民起义式。

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1999年成立的易趣经历了中国网络经济的疯狂与寂静,占据着70%的市场份额,而且拥有良好的品牌优势和用户基础,eBay易趣由此在中国网络卖场中占据了绝对优势。然而新生的淘宝凭借着“免费”与“支付宝”两颗利齿,不断蚕食易趣的份额,最终彻底打败eBay易趣,这期间的本土智慧与美国思维之交锋,是极其耐人寻味的。

邵亦波:先驱与先烈只有一步

邵亦波有神童之称,高一时谢绝上海交通大学直升机会,是中国以全额奖学金赴哈佛读本科的第一人,后舍却多家公司的高薪诱惑,回大陆创业。1999年8月,易趣在上海创立,刚回国的时候,邵亦波的英文比中文讲得好。顶着“假洋鬼子”的嫌疑,邵亦波坚持说,他的思维习惯“大半是中国的方法,小半是美国的方法”。可在实际的工作中,邵亦波非但没有做到“大半是中国的方法,小半是美国的方法”,更完全颠覆他的最初计划,即实际操作的是“小半是中国的方法,大半是美国的方法”,这为他的发展埋下了雷区。

2002年,中国互联网尚未走出寒冬,唯易趣独占辉煌,其电脑与网络产品的月平均交易额超过1000万元人民币,分布于全国各地的买家人数累计超过10万人。在当时,邵亦波激情满怀:“我希望在接下来的三到五年里面,我们能够把易趣做成中国最大的‘商业街’,当易趣交易量与王府井、南京路相当时,易趣就成功了。”

为敦实知名度,易趣先后动用重金在新浪、搜狐、百度、Google上投放大量广告,依靠着巨额的广告和市场投放,易趣网发展了大量客户。然而,这种用资金换取知名度的做法与网络泡沫时代的烧钱方式如出一辙,大量资金内耗导致易趣的资本运作出现了严重内伤。

窘境中,邵亦波无力拒绝eBay抛来的橄榄枝。

2002年3月,eBay投资3000万美元现金获得易趣33%的股份。2003年6月,eBay完成了对易趣的全资收购,涉及金额高达1.8亿美元。与此同时,邵亦波退出,新的掌门人吴世雄上任,eBay易趣与Skype实现全面对接,但是吴世雄在能力上并没有超越邵亦波。虽然吴上任的5个月后就宣布实施“安全支付”计划,即eBay旗下的金融品牌——安付通正式成为交易的付款方式。但是eBay易趣无论在即时通讯、网上支付,还是进入B2C等策略上都慢淘宝一步。如此一来,eBay的中国之行并没有因为eBay这样的平台而获得成功,最终,不堪重负的eBay决定金蝉脱壳。

2006年12月,TOM在线与eBay易趣一起对外宣布成立合资公司,新公司中文名为TOM-易趣,由王雷雷担任CEO。王雷雷豪言曰:“要在半年的时间内找到可行的盈利模式。”但王雷雷的梦想并未成真:2008年3月底,刚刚公布的TOM集团(02383.HK)2007年业绩显示,公司5年来首次亏损,亏损额为2.974亿港元。

淘宝网的吉祥物是一只蚂蚁,正如华纳电影《别惹蚂蚁》所描绘的蚂蚁雄兵一样,淘宝的 “蚂蚁”在中国市场的力量,远不是惠特曼所谓的“小竞争对手”。她称中国市场上的一大群“小竞争对手”仅仅会对eBay的“脚踝”造成打击,eBay将 “毫无悬念”地成为中国市场的胜利者。对此,国内有报纸评论说,如果eBay仅仅是“脚踝”受到了打击就已经被打败,这令人联想到了阿基琉斯——阿基琉斯出生后,母亲为了使他能刀枪不入,便把他浸入冥河水里,但他被母亲捏住的脚踵未能浸到冥河水,成了他的致命弱点。阿基琉斯杀死赫克托尔后继续建立了许多功绩,后来他被帕里斯射中脚踵而死。

  

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