爱华网影楼：依托互联网宣传 优良性价比引来外地客
“我们选了一个湖景套餐，整个色调和造型搭配不错，而且只要四五千元，蛮划算的，在上海这个档次的婚纱摄影至少要1万元。”28岁的上海人小陆和女友小沈从上海赶到杭州，他们在网上看中了杭州百合影楼的一个婚纱摄影套餐。近年来，去杭州拍婚纱照的外地人越来越多。由于婚纱摄影费用不小，有的年轻人事先通过网络比较一番，最后选择了性价比最高的杭州影楼。随着互联网时代的全面到来，原本更多依赖于门店销售的婚庆行业，也纷纷加入网络销售的竞争中来。“2006年中期，我们公司成立网络销售部，我们是杭州第一家成立网络销售部的影楼，在国内可能也是最早的。”杭州佳丽婚纱摄影的李经理说，最初成立网络销售部只是作为一种尝试，让顾客多一条了解信息的渠道，但半年多来的网络销售状况，让公司领导层感到意外。“2006年我们大概做了几百对网络客户，这个比例在整个影楼的销售额中占比不算大，但上升趋势非常明显，一开始我们把网络销售定位于门店销售的辅助手段，现在看来，过不了几年这个格局就会有变化。”继佳丽婚纱摄影之后，杭州百合影楼随即成立了专门的网络销售部。“以前我们对网络销售不大重视，毕竟影楼一直以门店为主体，但近年来，我们公司的营销战略把网络放到了一个重要的位置。”客人有一半是外地人，尤其上海人特别多。在上海，影楼婚纱照价位多在1万-2万元之间，杭州影楼的价位多在3000元-6000元，通过网络对比，很多上海人觉得还是来杭州拍照划算。 影楼网络销售，除了建设自己的网站外，QQ平台和网络团购的作用也越来越大。“我们2006年网络销售最大的一单生意，是一位网友发起的，后来他建了QQ群发起团购，那一次我们做了近200单，几乎占去年网络销售的四成。”目前他们已经在网站上建立了在线QQ咨询和订单平台，网友可以直接在线交流并下订单。婚庆公司：服务项目多信息杂 互联网更利于详细宣传婚庆公司和影楼有本质区别，影楼基本上已经实现规模化经营，他们更依赖于门店销售。相比之下，婚庆公司相对都比较小，门店销售需要大额的前期投入，这方面多数杭州婚庆公司都没有实力。正是婚庆公司由于先天不足，使得诞生之初就更依赖于网络销售。 对此，一家婚庆公司的负责人表示，年轻人选择婚庆公司，除了亲戚朋友之间口耳相传，最主要的营销途径就是网络。“婚庆公司的项目比影楼多得多，包括婚礼策划、婚礼司仪、婚礼摄影、婚礼摄像、婚礼用花、婚礼用车等等，项目一多，推广起来就比较麻烦，一般情况下很难通过传统媒体详细宣传，而借助网络可以解决这个问题。”由于现在结婚的人基本上都上网，婚庆公司的网络销售可以说正对口。除了建网站外，婚庆公司的网络销售还有很多方法，比如策划集体婚礼、在百度等搜索引擎上让公司有个好位置、利用友情链接等等。 由于节省了很多中间成本，网络销售价会比门店价更便宜。同时，由于网络销售价格透明、统一，更符合现代人的消费心理，因此从整个婚庆行业的发展来看，网络销售将是大势所趋。
