爱华网在德国就读的那段时间里，在网上到处看到现在中国发展的机会，和德国这样的国家相比，中国就像一台刚启动的火车，搭上刚启动的车会是比较容易的。所以我在德国还没有念完就急于回国发展了。 2002年8月回国后，我觉得这边看着是个机会，那边看着也是个机会。在一次网上冲浪中我发现一条信息，美国englishtown全球在线英语要在中国开展业务。我觉得这是个好机会，因为发展中的中国很需要英语方面的人才，而美国englishtown就是通过网络和美国的老师进行在线交流，可以迅速提高口语表达能力，对于中国人来说，这是一个非常好的锻炼机会。这样的好项目哪里去找啊，所以立马决定去englishtown中国总代理——天津一家高科技公司去了解和洽谈合作代理的事情了。 来到天津后，接见我的是一位中年男子，听他们的员工介绍，这位李总曾经也是就读于美国的一位海归派，所以我对他多了一种信任。没有多少了解就签订下这份合同，交付前期15万的加盟费，成为浙江省的总代理。 回到了青田后，我一个人单枪匹马来到杭州，既然是做浙江省的总代理，当然把公司放在杭州了。用了半个月的时间，在市中心找好写字楼注册好了网络公司，招聘了一班人开始了我回国创业的第一步。由于有着留学生的华丽外衣和对国外的了解，还有对学外语的亲身感受，再加上大量的广告投入，来了解和咨询englishtown的人非常的多，最多一天可以接到200多个电话，也有学员直接到公司来购买的，所以对于这个项目我们非常有信心，同时也加大了宣传的力度，一个月投入的广告不少，的确吸引到了很多的学员。 因为看着了解的人很多，所以我们自己在零售的同时也发展各个地区的连锁加盟，由于广告投入大，只用了一个月的时间就把浙江省各个地区的加盟商都招了起来，每个地区赚到5万的加盟费和其他货的利润，我的事业开展得很顺利，短短的几个月内我赚到了十几万元。我的自信心膨胀得很厉害，在国内创业真容易啊。 aihuau.com就在我准备买套写字楼谋求更大发展的时候，在报上看到一则招商消息，一种可视复读机正在招各省代理商。 关于englishtown项目,由于那时的宽带网络没有现在普及，用电话线上网的效果非常不好，而我们广告中的介绍又特别完美，很多学员用完了一个月的卡后，因为相对来说价格也不便宜，很多学员就没有继续下去了。业务开展也变得困难起来，所以看了这则招商广告后，我对这个项目产生了浓厚的兴趣，马上坐飞机去了北京，还是和上次一样，很快就签订了合同，回杭州后几天后就把40万的钱给打过去了，收到了上千台这样的学习机。然而遗憾的是，这些机子做工粗糙，性能不好，很费电池，最致命的是它不支持winxp，对于那时候winxp开始兴起的时代，这样的产品销售起来非常困难，在和北京那边交流几次后，我们决定按合同里写好的，全部退货。我把所有的货发回北京后，但是过了一个月还不见那家公司把钱打回来，我就自己去北京催讨我的货款，三番五次的推脱，一拖半年多过去了。我那40万元打了水漂。Englishtown因为经常出现登陆不了的原因，我属下的浙江其他地区的代理商经常来向我反映情况，其他地区也出现这些问题，所以我联合其他省份的代理商一起去找中国总代理去交涉。但是他们是一副死猪不怕开水烫的态度来应付我们，最后干脆就把整个网络给关掉了，所有的英语卡都不能使用了，浙江省的各地区代理商都向我提出退货的要求，这样的情况下为保证我的声誉，我把该退的都退回给了他们，那一堆学习卡变成了一堆废纸。在这个项目上我亏掉了十几万元人民币。加上前面的四十几万，我一年里亏了五十几万了。 即便是亏了，可我觉得自己还年轻，还有资本，中国这么多机会，再来过吧，所以继续寻找着我的下一个机会。一次在网上看到一家网校寻找代理商，条件很低，只要5万元就可以做全省代理，对于以前动辄十几万做生意的我，拿出5万来说没有什么问题，而且这个产品和我之前做的网络英语有很多相似之处。看起来利润也很高，可以有90％的利润。所以很快又签了合同交了5万元人民币的加盟费。想在这个项目上翻身啊。但是又令我失望的是，这个网校的内容和浙江省的情况不一样，根本不会被学生接受，即使利润再高，卖不出去就是费纸。退又不能够退。老天，一个月时间我又亏了6万。真是急病乱投医了。屡屡失败令我焦虑，让我心急，我觉得自尊心受到很大的打击，在国外一个完全陌生的地方，没有人帮忙，语言又不行，又没有资本的情况下，我都可以在短短的2年时间里赚到近百万人民币的钱，在自己的国家里却失败这么多次。我不甘心啊，所以我继续寻找机会。 还是做代理吧，这次是一个网络电话机。通过安装这样的电话机，打国际长途才0.3元人民币，我觉得这是个机会，因为我们的老家就有很多的华侨，应该很有市场，一年如果能够销售1000台，应该把所有的本钱都赚回来了，毕竟在青田来说可以行得通，因为每家每户都有亲戚在国外。 这一次是在上海，离杭州近，我就去了一趟，看着他们气派的办公大楼，我觉得他们应该是正式的公司吧，对于地区的代理，他们的要求很高，没有30万元人民币别想做。
面对高额利润，我狠狠心，从朋友那里又凑够了30万元，购进了一大批货回到了老家，销售真的很火爆，只一个星期的时间，我就卖出去了30多台，我期望着春节能够把所有的货卖光，这样的话我又可以东山再起了。然而，事情总是不能够顺利，电信局看到我们这么做影响了他们的业务。所以通过技术手段关闭了利用网络电话的功能，所有的机器都不能够使用。那些卖出去的客户找我们退货。这一次，30万又是血本无归。 这样一来，回国才两年，我不仅亏光了所有资本，还欠了几十万的债务，弄得连个栖身的地方都没有，租住在很便宜的房子里，继续寻找我的梦想。
