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“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。一百多年前，英国文学家狄更斯在其名著《双城记》中感叹他所面对的时代。

岁月流转，历史总是惊人地相似。面对2008年，我们迎来一个既让人充满期待又深怀忧虑的商业时代。

高成本经营时代

中小企业的生存困局

时下，我国中小企业正处于历史上最好的成长机遇期。我国国民经济在近10年里都保持在10%的增长速度，居民的消费水平大幅提高，而本币升值所带来的财富效应也大大刺激了居民的消费能力，为我国中小企业提供了巨大的市场需求。

然而面对重大机遇的同时，2008年对中小企业来说，可称为是多事之秋，“内忧外患”，巨大的压力和挑战随之而来——美国次贷危机恶化，国际油价高位运营，能源、原材料价格持续攀升，房地产价格猛涨，通胀压力继续加大，而环保投入要求却日益提升；同时新《劳动合同法》的实施，用工成本骤升，南方地区出现前所未有的“劳工荒”；另外，外汇率变动加快，人民币不断升值，国家出口退税降低，行业利润减少；还有南方50年不遇的雪灾严寒天气……这些复杂多变而艰巨的因素，使广大中小企业遭受自1998年金融风暴以来最大一次冲击与重创。

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国内外形势的复杂多变而艰巨，使得今明两年国家宏观调控压力加大，决策的复杂性也增加。反映在政策上，就是政策的变动加剧，对市场的干预加大。其中最令人瞩目的一点就是2007年12月3-5日我国召开了中央经济工作会议，十年以来首次确定了2008年将实行“从紧的货币政策”。2007年下半年至今，央行极为罕见地举出重拳，连续6次加息、9次提高法定存款准备金利率、发行2万亿国债、大幅减免利息税，以有力防止流动资金过剩、通货过度膨胀。

中金公司首席经济学家哈继铭分析指出，2008年预计在从紧的货币政策要求下，央行下半年包括利率、信贷、存款准备金率等紧缩的力度将进一步加大。

凡此种种，表明我国中小企业进入高成本经营时代，给2008年我国中小企业的生存带来了前所未有的困局。

转型革新

从层层重压之下求得突围

面对时下错综复杂的环境，有一批中小企业倒下。最近报载，在国内政策调整及市场环境变化等多重因素作用下，广东中小鞋业正经历着前所未有的剧烈的阵痛与寒冬的冰冷，在广东五千多家鞋企中，有一千多家倒闭。这是亚洲鞋业协会的统计。

在传统纺织大省的山东，由于人民币的大幅升值、出口退税率下调对纺织行业一些附加值偏低、规模相对较小的中小企业而言，不亚于一场寒流，不少中小企业濒临亏损、破产，纺织行业或许会重新洗牌。

目前我国中小企业板块正进入全面重新洗牌的阶段，强者恒强、弱者愈弱的并购整合运动正在大规模拉开序幕，未来几年内，也许将会有愈来愈多的中小企业被优胜劣汰。统计显示，我国中小企业的生命周期已从平均7．3年减少到3年左右，并有加速缩减的趋势。深究其因，这种现象的内在原因是在于大部分中小企业只固守于赚取眼前利润，却没有看到自身持续发展的长远需求，无法明辨大环境，不能跟紧大方向，错失了市场趋势和变化当中蕴含的巨大商机。

因此如何通过转型革新从层层重压之下求得突围，是时下中小企业需要迫切解决的难题。

1.企业战略应更体现前瞻性、灵动性，全面深化企业制度变革。随着我国经济对外开放的程度更加深入，经济体制改革的进程加快，中小企业所处的外部制度环境和市场环境都发生了很大变化，不断变化的外部环境意味着企业将面临更多的机遇和冲击，这就对中小企业的发展战略提出更高要求，要求中小企业深化企业制度和管理方式的变革。

对中小企业而言，一方面要选择好适合企业自身发展的制度模式，摒弃落后粗放的家族式管理体制，建立现代企业制度，注重企业管理经验和现代管理实践相结合，不断提高管理效率；另一方面，中小企业应当意识到，要生存图强，必须加强完善风险预警机制，及时了解市场趋势和变化，紧跟经济走向，获得产业、政策、科技等多方面市场环境信息，更重要的是，要把握市场变化与自身的利害关系，从不一样的角度在经济环境的变化中快速挖掘出与众不同的行业商业机会，及时做出正确的应对之策，这才是生存、决胜市场的关键。

2.调整资金需求结构，多元化拓展融资渠道。面对宏观调控，中小企业应调整资金需求结构和内部融资渠道，改固定资产项目贷款为流动资金项目贷款。在固定资产融资上，应尽可能采取融资租赁、参股经营、召集股东加入新股等方式，在经营加工方面，采取来料加工形式，减少存货库存数量，中小企业才能度过银根紧缩的饥荒年。

同时抓住中小企业创业板上市的好时机。2008年上半年我国就会在深圳设立中小企业创业板，中小企业要加强自身建设，抓住时机充分利用资本市场进行融资，实现企业做大做强的目标。另外，根据开始实行的《物权法》，做好权利质押、产权抵押工作，创新融资方式，以避免现金流的断裂。《物权法》规定的应收账款质押、原料、股权、半成品等可以提供质押登记，企业可以更好地利用并提供反担保物，有效融资。

3.响应国家产业结构调整政策，品牌经营转向中高端产品。在品牌战略指导下的产品结构调整无疑是中小企业面对通货膨胀重压之下的一个解决途径。从产品结构的调整中获得抵御通货膨胀的动力，增加企业资本盈利能力，已是中小企业当务之急。因此中小企业应加强产品的整合营销，加快调整优化企业产品结构，提升一部分低端产品的价格，砍掉持续亏损销售的产品，使品牌形象得到一定提升，同时尽可能保持中、高端产品价格的稳定，努力发展中高档产品，把中高档产品产销比例提高到一个新高度，通过高中低档产品组合体系巩固抢占市场份额，以弥补单一的价格竞争力的不足，维护主流消费人群对品牌的忠诚度，提升产品整体竞争力。

同时，中小企业必须顺应国家产业结构调整政策，大力发展高新技术的新产品、项目、第三产业，限制高耗能、高耗材、高耗水的产品、项目发展，坚决淘汰浪费资源、污染环境的落后工艺、技术、设备和产品，以站在更有利的市场竞争之点上。

4.产业向中西部转移，开辟二次创业的新增长点。我国时下实施西（中）部大开发战略必将给包括中西部在内的全国经济、社会、文化等方面的发展产生长远的、深刻的影响。在此过程中，与之相伴的将是广阔市场的拓展和巨大的经济利益的产生，这就为各市场参与主体提供了许多分得一杯羹的机会。我国中西部地区具有巨大的投资优势与商机，有丰富的自然资源、“三免一减”政策优势、低廉的劳动生产成本和广阔、非饱和的市场空间，对于最为活跃的东部中小企业来说，更是为其发展与壮大提供了难得的二次机遇。

事实上，西部大开发给中小企业带来了大量商机、投资机会。近年来广东、福建、浙江、上海已有大小2000多家企业进军中西部，成功规避政策调控、资源紧缺、通胀压力的经营风险，并在不同程度上尝到了甜头。

中小企业参与西部大开发，应把握以下几点原则：一是要突出中小企业发展的内在要求。即要选择那些符合国家产业政策调整方向，有利于中小企业产业转移，有利于拓展中小企业产品市场和提高企业竞争力；二是要强调优势互补，要选择那些发展落差较大的区域和领域作为东企西进、兴业投资的重点；三是要充分考虑中西部省区的发展需求。着眼于今后国家中西部省区发展中迫切需要解决的需求，才能迅速找到东企西进、东西合作的切入点。

5.节支降耗增效，有效提高企业竞争力。面对激烈的市场竞争，通货膨胀的压力，用工成本骤升，中小企业必须强化管理，节支降耗，紧紧牵住成本“牛鼻子”挖潜增效，最大限度减少物价上涨、资源紧张之下的负面效应。(1)减员增效，降低企业人力成本；(2)增强生产能力，提高设备的运转及完好率；(3)降低原材料、煤、油、电等原燃料的吨耗量，提高产出比；(4)增加原燃料、备品备件使用的反馈程序，提高易损、易磨件的使用寿命；5、提高废物的回收、利用率。

以山东景芝企业为例。面对竞争、通胀的双重炙烤，为度过难关，景芝运用“分解术”，动员全员来“挖”钱，形成“千斤重担众人挑，人人肩上有指标”的市场竞争机制。企业各车间、部门之间udtx变成“市场”上的买卖关系，必须通过企业内部银行结算。如此，车间与车间，部门与部门，工序与工序之间，为了“自己”的成本利益就要“精打细算”，“逼”出“小家子气”。他们还成立财务管理结算中心，使分厂、车间都建立成本综合分析制度，整个生产成本、管理费用一降再降；同时企业员工从身边的小事做起，节约一张纸、一度电、一滴水、一滴油、一块煤……仅原辅材料一项一年就节支一千多万元。

6.加强自主创新，全力打造自有品牌。贴牌生产、代工现象在如今我国企业非常普遍，据不完全统计，国内80%以上的中小企业都在替国内外20%的知名企业“打工”。贴牌企业可以生产出和著名品牌产品具有同样功能性品质的产品，但是其名气与著名品牌相比，其认知度和品牌附加价值很低，挣的是很可怜的加工费。因此“为他人做嫁衣裳”的代工模式将国内中小企业置身于整个产业链的最底层，必然要在别人的主导下生存，经受不住国内外大风大浪的冲击。

因此全面加强自主创新，全力打造自有品牌，提升产品附加值是中小企业赢取利润、打造核心竞争力的法宝。目前我国许多中小企业已经意识到品牌建设的重要性，原来的经营业态模式已逐步发生改变。原来山东纺织企业多是为国外知名企业做贴牌生产，经过近几年的发展，多数企业已成功转型，创新意识增强，自主品牌日益得到了市场的认可，创造了前所未有的利润。例如鲁泰公司自有品牌“格蕾芬”经过大力推广后，成效已经逐步显现出来。今年一二月份鲁泰自主品牌“格蕾芬”系列产品领衔的纺织服装自主品牌出口额大幅增长，利润同比增加40%以上。原来为美国某知名企业做贴牌生产的孚日股份，现在已悄然完全转型。公司初建于1987年，在依托引进先进技术的同时，近些年逐步创建自有品牌，其中“孚日”牌毛巾系列为“国家名牌”，产品近几年畅销日本、美国、欧洲等十几个国家和地区，企业抵御风险能力大大增加。同时面对汇率调整、出口退税降低，孚日积极增加内销比例，拓展内地市场，内外兼得。

因此，逐步由“代工基地”向“自主品牌”快速转型，由“我国制造”转变为“我国创造”，走精品之路必须成为我国中小企业的共识。中小企业才能以崭新的面貌崛起。

当然中小企业在创建自有品牌时，必须先行评估自己在行业、研发、产品和资金四大层面有否明显优势与机会，条件充足、时机成熟，方可大胆进入。

困难与希望并存，挑战与机遇同在。面对种种困难、挑战与危机，如今是中小企业未雨绸缪深谋远虑的时候，也是必须及早对未来持久战略作出正确抉择的时候了。国内中小企业如能依靠有限的自身能力，以最小的资源、环境和资金的代价有效化解货币紧缩、通货膨胀、资源匮乏、人力成本、汇率调整以及世界经济衰退等多重压力，将能屹立于市场而不败，并继续傲然壮大。

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