重生之皇后生存手册 重在抢夺更多生存机会



我的企业那么小,

生存都困难,

谈什么网络营销?

错!——

企业越小越要上网

“小企业不需要上网”。持这种观念的小企业主会列出一堆理由:

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1.自己的企业太小了,不具备实力,甚至连电脑都还没有。

2.产品单一,市场很垂直,客户都已相互认识,没有必要上网。

3.产品销路还不错,和经销商关系也很好,经销商到时提货,按时付款,上网没什么用。

然而事实告诉我们:越小的企业越需要互联网。从大的趋势来看:中国有望成为亚洲互联网用户最多的国家。2007年4月中国的互联网用户已经有1.44亿人;其所带来的相关电子商务收入,将超过1330亿美元的规模,这其中基于B2B的企业交易将占大多数。

再者,中国加入世贸组织之后,企业将面临国内国外两重更加激烈的竞争,处在这样环境中的任何企业要想生存只有进一步降低采购成本,找到更加质优价廉的供应商,而通过互联网寻找供应商进行采购将是企业采购的必经之途。无疑,认识到这一点的小企业将会获得更多的生存机会。  

从小企业本身而言,小企业在人员推广方面力量欠缺,也没有经济实力选择传统媒体做大量宣传,不可能去参加很多行业展会,通过网络进行销售将是一项低投入、高收益的推广方式。

企业网站作为网络营销的基础,在近两年媒体宣传和大大小小网络公司的努力下,很多企业接受了“要建网站”的概念。但一段时间后,部分企业网站存在下面一些问题:网站从不更新,一年两年还是那张老脸;“网可罗雀”,浏览者寥寥无几,一年只有三四百,其中一半可能还是自己点的;千呼万唤始出来,技术成灾,诸如网页动画太多、下载速度太慢等,只适合自己看看,孤芳自赏。

造成上面现象的原因有企业本身的,也有支持企业上网的网络公司的。但有一点是肯定的:这种现象必将造成部分企业对互联网,对网络营销的失望。想当初,企业接受“建网站”的概念,是怀着对互联网,对电子商务的信心上网的,可是一段时间运行后,当企业发现:网站除了支付每年不菲的费用和名片上印个网址,其他没有什么用处,失望是可想而知的。这在某种程度上也会影响中国电子商务的发展。

实际上,无论是网络公司还是企业都需要树立“销售为王”的网络营销观念。如果企业真正明确上网不是什么赶潮流,而是真正沉到经营中,在信息收集发布、客户接触、同行调查、促销手段、形象塑造,踏踏实实做一些工作,那么任何一家企业都会找到适合自己的网络销售方法。

  

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