营销人员需要什么特质 做透后续营销 将网络特质为品牌所用
编前语:如今很多企业主意识到网络营销的重要,于是,纷纷把广告搬上互联网。然而,一味地网络硬广告并不能算是高明的网络营销,只能说是把广告挪了个位置。事实上,网络营销是复杂的,因为网络资源很多,论坛、博客、专题频道、社区、邮箱等等。网络广告的形式也是丰富多彩的,3D、流媒体、视频、对联、按钮……只有将这些资源进行有效整合,才能为企业带来最大化的价值。自2007年露露大刀阔斧地开展了全新的网络营销,在品牌的整体策略下有效地整合网络资源,将媒体的特质为品牌所用,既展示出了网络媒体的丰富多样性,又达到了营销的目的。
成功秘诀:一个阵地,两个奇招 一个阵地:微型网站露露网络营销的策略性首先体现在他有着自己的“阵地”,一个既有品牌全面信息又可以因推广策略而灵活变化的微型网站,为营销策略的开展奠定了坚实的基础。 登陆露露微型网站,首先展现在网友面前的是一个极具品牌特色的动态页面:企业标准准色为背景,渐变的蓝色下隐约出现品牌的新标识和几滴诱人的露珠儿,新的广告语“喝露露,真滋润”以动态的效果出现。整个网站从设计到频道安排完整合理,随着活动的进展,首页进行升级设计,为企业网络营销的开展建立了巩固的阵地。 奇招一:“滋润生活”摄影大赛,将“滋润”进行到底 aihuau.com结合“喝露露,真滋润”的传播主题,露露在网络上开展了主题为“滋润生活”的摄影大赛。目的是让网友在参与过程中,体会品牌概念。同时形式多样的网络广告创意,对活动和露露品牌进行了有效的传播。 “心灵需要滋润以善待生命;眼球需要滋润以发现美好;身体需要滋润以获得健康;生活需要滋润以享受温情。一年有四季,春夏秋冬各有不同的风景,但唯一不变的是滋润的心情。”——具有感染力的文案是对“滋润”的最佳诠释。网友通过对活动的参与,对露露“滋润”的传播主题有了更加深刻的体会,企业在传播品牌概念的同时达到了与消费者建立情感联系的目的。在短短40天内,曝光量达264676909次,超过2000000张选票对上传的作品进行投票,活动取得了巨大的成功。 奇招二:露露春雨行动,将网络营销演绎到极致 如果说露露通过“滋润生活”摄影比赛来传达品牌概念的作法是聪明之举,那么接下来开展的“春雨行动”则充分彰显了大品牌的大智慧。“露露春雨行动”不仅是网络营销的一个精彩案例,更为企业的网络公关提供了很好的借鉴。 露露公司向中国残疾人福利基金会捐资三百万元,成立了“露露春雨基金”,以资助贫困残疾青少年完成学业。同时开展了大型扶残助学公益活动——“露露春雨行动”。以往企业的公益行为只是单纯的捐赠资金,媒体对企业也只是在捐款时短暂性的曝光,达不到持久的营销效果。而且随着越来越多的企业加入到公益事业当中,如果不做好后续的营销准备,尽管企业捐资再多,其宣传效果亦如昙花一现。露露就恰当地抓住这个公益事业的时机,以网络为阵地,整合多种资源,开展持续性的网络公关,打造露露“春雨”品牌。 其中最为与众不同的就是“通过网友的力量,发现更多需要帮助的人”,专门开设了“露露春雨论论坛”。在这个网友们热衷的BBS环境里,网友们将他们身边需要帮助的人的详细信息公布在网络上,以吸引更多人的帮助。如果信息通过了官方(中国残疾人福利基金会)审核,还有可能成为“露露春雨行动”的救助对象。 由网友来确定受助对象,在公益事业中实属先例。这也充分体现了露露博爱的企业精神和回馈社会的企业文化。 露露此次开展的“春雨行动”,整合了政府资源(中国残疾人福利基金会、中国残疾人联合会)、明星资源(许晴、濮存昕)、媒体资源(门户网站、电视台、电台、平面媒体等)等,完成了一次具有创新性的整合公益活动。 2007年7月20日,“露露春雨行动”的新闻发布会在中国残疾人福利基金会正式召开。著名演员濮存昕、许晴也来到了发布会现场,为活动助力。作为露露品牌的行象代言人,他们还被现场授予了“春雨行动爱心大使”的称号。两位明星的光临,为发布会掀起了一阵高潮。除了网上直播外,另有30余家新闻媒体出席了此次新闻发布会,并对“露露春雨行动”进行了详细报道。“露露春雨行动”一经启动,就受到了社会各界的广泛关注。 以往谈及网络营销,网络媒体只是辅助性的工具,而露露的“春雨行动”则打破了这个定律。“露露春雨行动”网站有着最翔实、权威的信息和最及时的报道。露露春雨行动受助者名单将在这个网站上进行公布,新闻发布会的相关报道第一时间出现在网络上。网友可以了解到“露露春雨行动”的最新进展,并可以在线参与互动。网友可以通过在线留言、发布评论,来表达自己对活动的看法和感受,也可以通过“露露春雨”主题论坛向主办方推荐自己发现的需要帮助的人,更可以通过官方捐助热线直接对活动或者某个人进行捐助。这些都说明了网络在企业的营销过程中可以担当重任。 “露露春雨行动”利用网站摄友频道,在各大论坛、社区发布了招募“摄友团”的信息,组织摄影爱好者深入贫困地区进行发现之旅,采集“露露春雨行动”捐助对象的信息,发现更多需要帮助的人,得到了网友的热烈响应。 “露露春雨行动”将活动与媒体资源、政府部门、明星资源进行捆绑,特别是活动网络平台的设立,使得“露露春雨行动”能够有个阵地进行长期建设,最大限度地发挥露露公益活动的价值。媒介计划在发布会阶段,采用三大门户网站相结合的策略,明显提高了活动的影响力,扩大了影响范围。“露露春雨行动”将网络营销发挥到了极致。 点评:高明的网络营销不仅要充分整合多种网络资源,而且要使这些资源的价值发挥得淋漓尽致,线下活动的开展则可以使网络营销锦上添花。
更多阅读
生孩子要准备什么怎样做 生孩子都需要准备什么
生孩子要准备什么怎样做——简介 生孩要准备的东西在精不在多,切勿遗漏了重要物件。生孩子要准备哪些东西?产期快到了,准妈妈们可别忙糊涂啦,准备好生孩子要用的各种东西,随时拎包去医院生产吧!那么,生孩子要准备些什么呢?其实准备的东西在
政审需要哪些材料?公务员政审需要什么材料? 公务员政审考察材料
政审需要哪些材料?公务员政审需要什么材料?——简介每年的下半年便是公务员考试进入政审阶段的时间了,很多通过笔试、面试和体检的考生在到了政审这关时手忙脚乱不知道该做哪些准备了。雷锋崔老师就教授考生们公务员政审需要什么材料
建设银行办信用卡需要什么条件? 银行信用卡申请条件
建设银行办信用卡需要什么条件?——简介 建设银行的信用卡是四大行中信用卡业务做的比较好的。如果你想办理一张建行信用卡的话,一般需要什么样的条件了?这里就具体的分享一下了。建设银行办信用卡需要什么条件?——建设银行办信用卡需
我想做机票代理,不知道需要什么条件? 机票代理商的条件
我想做机票代理,不知道需要什么条件?机票代理加盟条件:1、拥有1-3万元的投资能力。2、拥有合适的经营场地。如酒店、宾馆、写字楼、商务中心、社区中心、大型企事
新手开烧烤店需要什么准备 摆烧烤摊要烤些什么
开烧烤店需要什么,烧烤是饮食业的一只奇葩,开烧烤店创业跟开其他店一样,也需要做很多工作,对于一个新人来说,更应该提前注意一些事项,凡事准备的越充分,失败的可能性就越小。那么新手开烧烤店需要什么准备?如何才能成功的开一家烧烤店?请看