不同客户的应对技巧 应对客户疑义有技巧
总遭质疑,真难受!网店卖家抱怨着,这甚至比卖不掉东西更让人沮丧!怎么办?应对客户疑义有技巧告之实情获信赖aihuau.com事实上,卖家们完全可以把客户的疑义看成是一个全新的商业机会。 分析一下,客户为什么要有疑义,并且表达出来让你知道?唯一的答案就是:他对你还没有死心,他希望从你这儿得到答案,也就是说,你的机会来了。要是他对你完全没有兴趣,完全不想听你说任何话,那么,对于他来说,只需要走开就是了。 疑义一般有哪些呢?关于价格——通常为:为什么你的价格会这么便宜或这么贵,等等。你只需要提供一个比较合理的解释就好了。关于运输——卖家心平一点,不要在运费上多收取什么费用,也就没有什么了。关于信用——也许有些卖家之前的记录有些不怎么好看,而这个对买家来说呢,觉得心有疑虑,所以就问问你了。这种情况下,一定要诚恳地解释是什么原因,不要用攻击性的语言来攻击给你差评或者中评的买家,而是应该说明其中的原委。如果,当时的确是你做错了,也要坦然面对。我在淘宝的第一个交易就出了问题,这对我来说,绝对是个超级打击。但是,现在我是双钻,而且也只有这么一个差评。尤其在这个差评之后交易的买家,他们提出疑义,我觉得是非常自然和正常的。那么,大家就来看看我是怎样面对这些疑义的吧:客户对我店铺内的东西感兴趣,但都会问:东西是正品吗?(因为之前的那个买家是恶意拍下,并且写了很恶意的话,说是假货,相信这个打击对任何一个卖化妆品的卖家来说,都是毁灭性的。我的回答是:这个是做人的原则问题,我自己不仅是个卖家,也是个买家,所以不会拿这个问题来开玩笑的。买家然后就又小心翼翼地问“那之前的信用评价是怎么回事”。然后,我就把事情的经过和原委告诉他,语气要平和,即使到现在为止,我都没有对那个恶意买家口出恶言过。再接着,就可以把我在EBAY的信用评价连接给他看,以证明自己。后面的交易过程就是很愉快了,甚至,我的很多买家都会写上热情洋溢的语句来表扬我一下。我想,这个可能也在一定程度上削弱了那个恶意差评的力度。
更多阅读
北京自住型商品房二十问十九 :申请自住型商品房的客户都有哪
北京自住型商品房二十问作者:绅士-TB十九、申请自住型商品房的客户都有哪些纠结?申请自住型商品房的购房者,已经为那个期盼已久的摇号等了很长时间了,或许不少人越发焦虑,越发纠结。我想对大家的心态做一点分析,看看说得是否靠谱。毕竟
性格与沟通---陈中来老师讲座笔记 不同性格的沟通技巧
讲座的目的:你是谁?你和他人差异是什么?如何根据差异调整沟通方式?沟通的目的:不是改变而是影响,影响他人也影响自己;沟通的障碍:沟通的障碍来自于无知,来自你对他的不了解;障碍一:“我以为”障碍二:“我认为”障碍三:“我觉得”沟通的
推荐:对不同类型顾客的应对技巧
一、对唠叨型客户的应对技巧有人觉得叨唠型的顾客好应付。如果你真的这么认为,那你就要小心了。碰上这种类型的客人,你至少有三种危机,一是把说话的主导权赋予了他,很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。二是他好不容易找的到一
罗一笑父亲回应质疑 销售员回应客户质疑的七大技巧
在销售过程中,遇到客户质疑是常见的问题,而销售员对客户质疑回应的好坏,直接决定着成交的成败。那么,销售员该如何回应客户的质疑呢?诸强华老师提供了,销售员回应客户质疑的七大技巧,以供参考。 1、直接否定法 当销售员面
销售员销售技巧 《做独一无二的销售员技巧》第一章如何识别客户的利益点
1.有客户才有一切 彼得 .德鲁克说过:"对管理工作的最终考察是企业的绩效。是业绩,而非知识,仍然既是证据又是目的。换句话说,管理是实践,而非科学,也不是专业,尽管它里面包含有科学和专业的因素"。