爱华网扫楼真累！身体累，心更累！成立春晖园艺有限公司6年的刘波发出了沉重的感慨。6年来，依靠业务员对各大写字楼进行“扫楼”式推销，公司慢慢发展起来。然而，随着写字楼里保安数量的增多和监控设施的加强，当初的“扫楼”行销方式逐渐丧失了效力。被逼无奈之下，他也尝试做了个网站。然而，令刘波印象最为深刻的并不是第一笔交易，而是公司在一次接单中开始尝试新业务，因为这次尝试彻底将刘波由被迫上网转变成为主动出击。 那时，广东省老干部活动中心正准备举办一场新春茶话会，他们通过互联网看到了春晖的网站，于是想请刘波到花园酒店为其布置现场。“客户要求布置一个高5米、直径为3米的花台，这么高的花台我以前从来没做过，担心会垮下来，所以当时很犹豫究竟做还是不做。”刘波回忆道，“但是转念一想，既然客户都找上门来，我们就应该尽力去满足客户的要求。尤其是在我们这个行业，客户对园艺布置的需求往往千差万别，我们总会遇到从未做过的情况。”刘波说，最后他和另外10个同事奋斗了一宿，用几个大小不一的圆桌层层累叠，才将这个花台稳固地架起来。
“因为用了互联网，我们才做了以前不敢想也不会去推销的业务，这对我们自身来说也是一种提高。”刘波明白，如果仍旧采用传统的、面对面的推销方式，销售人员绝不会把公司没有做过、也暂时没有打算做的业务推销给客户，那么公司就永远只能在自己定义的业务范围内转悠，而没有机会、更没有勇气去尝试新的业务。“网络不仅为我们在原有业务的基础上方便快捷地找到了新的客户，更为公司的业务扩展提供了一个更为广阔的空间，而在这个空间中我们才会找到更多的客户，这样公司的客户群才会随之壮大起来。”如今，刘波已经在现有36人团队的基础上新增了一名专职网络管理员。他对网站带来的销售额还算满意，但他又有了更加明确的目标：要让网站接单率实现每月10%的增长。为此，一方面，刘波继续关注网站的搜索排名；另一方面，他希望新招进来的网络管理员能把网站的界面更加美化。同时，春晖还会实行一些诸如七天免费试租摆的促销方式配合网站推广。
