爱华网系列专题：2008中国营销
在过去的一年里，客车市场取得了大丰收。根据中汽协会的统计，截至2007年底，客车产销双双超过36万辆，分别达到36.26万辆和36.04万辆，同比分别增长20.61%和21.57%，无论是国内市场，还是国外市场都呈现出较高的增长幅度。在各大客车企业的共同努力下，特别是国内主要客车企业的推动下，行业呈现出品牌竞争的良性发展势头，综合素质强的企业得到了市场的进一步认可。2008年，客车市场会有怎样的变化和发展趋势呢？我们不妨进行一番猜想。 行业集中度进一步提高 2007年市场资源向优势企业集中的态势非常明显。以“一通三龙”为代表的四大企业，由于具备品牌优势、管理优势、产品竞争优势、出口竞争优势，2007年占据了50%左右的市场份额。其中宇通的份额最大，2007年总销量达到25522辆，遥遥领先于行业其他企业。 然而与国内高达上百家企业的数量相比，产销量超过1万辆的只有宇通等少数几家企业，产销集中度与我国最大客车产销国的身份不符合。因此，2008年客车业能否在整合集中度有所突破成为业内最大猜想。 据业内人士介绍，2007年各主流企业抓紧公交、旅游等营运车辆结构升级的时机，加大其研发投入及市场运作，进一步提高了市场集中度，使得二、三线品牌的生存空间越来越小。以宇通为主要客车企业代表的突出表现表明，2008年具有实力的客车企业对市场份额的掠夺将更加残酷。 出口依然是行业亮点 2007年，出口是客车行业发展的最大亮点。根据海关统计数据，去年1-11月，我国累计出口各类客车37621辆，出口金额79149.3万美元，分别较去年同期增长218%、110%，出口成为客车行业增长的主要支撑。 其中，宇通、青年等多家企业都取得了不俗的市场业绩。在2007年上半年召开的“2007年莫斯科中国国家展”上，宇通客车与俄罗斯方面签署了500辆、价值1000万美元的客车出口合同；同年6月，又与古巴签订3.7亿美元客车大单，意味着从2007～2009年，古巴将从宇通集团采购5348辆客车。而青年客车则远嫁新加坡，卖出了200万元一辆的高价。 近几年，各大客车企业纷纷发力海外市场，力图将海外市场培育成公司新的增长点。在海外市场上，宇通、金龙更加注重出口战略，加快了出口步伐。相信随着2007年订单的陆续交车，加上海外市场的进一步开拓，2008年的客车出口将会带来更大的惊喜。 期待节能环保新技术 节能减排依然会是2008年的关键词，环保技术将成为客车技术发展的一个重点，主要技术手段包括新能源的利用、发动机的选择、传动系统匹配和结构轻量化等。2008年，这些技术手段又会取得什么新的突破？ 在国家863重大项目中，电动汽车是支持的重点，主要用于动力电池、驱动电机、控制系统三个关键技术的研发和推广应用。随着2008年北京奥运会的临近，一些最新研发的电动环保汽车将陆续出现在北京街头。 而在结构轻量化上，宇通与美铝合作的全铝客车预计将在奥运前夕亮相。以铝材作为车身材料，不仅重量轻，能够显著降低温室气体排放并提高燃油经济性减少油耗，还可以减少轮胎磨损，并且具有防腐蚀、循环使用的特点，成为2008年的一大亮点。去年年底，由12家整车厂、大学、科研院所和原材料生产商组成的联盟正式成立，将在汽车轻量化这个基础应用技术方面展开合作。联盟企业将在未来3年内达到跨国公司目前整车的轻量化水平。 总之，节能环保汽车的前景相当广阔，而真正的未来汽车则是“生态汽车”——将实现排放零污染、能源可再生、材料再循环、交通智能化，这是节能环保技术的最高目标。 品牌营销成主流趋势 近两年，客车企业的品牌意识逐渐加强，不仅对品牌诉求具有针对性，且品牌宣传进行得有条不紊。随着客车企业品牌宣传日趋成熟化，以往在客车行业根深蒂固的关系营销将逐渐失宠。 2007年客车企业的品牌定位各具特点，厦门金龙诉求“中国客车专家”推出“发现之旅”、苏州金龙定位在“安全”。而宇通“为您创造更大价值”的价值理念从客户、行业、社会三方面来诠释价值内涵，体现了企业社会公民的责任感。可以说宇通是行业较早具有企业社会责任意识的企业，这也是宇通能够获得最受尊敬的上市公司的原因之一。 在品牌营销日渐成为主流趋势之时，有专家特别指出：客车行业品牌建设还存在很多不足，需要集中各种资源进行整合与规划，只有当这些品牌资源成为品牌大系统中的有机组成部分之时，才是品牌成功的核心所在。 尽管由于受到多种利好因素的促进，2007年客车企业销售“普涨”，但专家认为，2008年行业将遇到银行信贷难度的加大、存贷款利率的提高、燃油价格进一步提高等诸多困难，而随着用户对品质、品牌的日益重视，只有真正具有实力、具有品牌号召力的企业才能经得起大浪淘沙，在2008年保持增长势头，继续创下行业新高。
