爱华网52°、39°，涨价先头兵早在2003年9月下旬，五粮液以推出全新三重防伪包装为由头，提价百元，在价格上超过此前一直雄居价格首位的“国酒”茅台。同年10月，茅台酒公司也将高度茅台酒涨价50元。此后，高端白酒一直是五粮液涨价，茅台跟进，其他再跟进的竞争格局。在一系列涨价中，52°、39°产品已成为涨价先头兵。作为标杆产品，52°、39°产品的涨价虽然为五粮液赢得了利润，但它更重要的是促进了五粮液品牌形象的提升。为便于理解，笔者建立一个描述品牌价值上涨率与价格上涨指数关系的函数公式：假设品牌价值上涨率为F，价格上涨数为X1，其他影响品牌价值的因素为Xn,这个函数就是F=f(X1,Xn)。为便于清晰描述二者之间的关系，以下描述中首先假设Xn是始终不变的。以52度为例，图1显示自2006年1月至2006年底之间，出厂价从348元提到368元，上涨20元；而从2007年2月出厂价从368元上升至388元，后又在10月下旬上升至418元，2007年度提价达到50元。反映在品牌价值上，2005年五粮液品牌价值为338.03亿元、2006年为358.26亿元、2007年为402.18亿元，通过计算五粮液品牌价值2006年比2005年上涨比率约为6%，而2007年比2006年上涨比率约为12%。产品提价对五粮液品牌价值得影响是显而易见的。但以提价的边际贡献率来计算，以2006年数据为基础，即提价20元对品牌价值的增长率6%作为边际贡献率的基本换算单位，2007年提价50元的贡献率本应为15%，但实际上只有12%，从数据反映可以看出，五粮液提价的边际贡献率是有所降低的。或者，通过改变其他参数也可保持提价20元的6%边际贡献率。但其他参数的改变在短期内又是很难的。因此，五粮液的提价策略在近期内始终会面临一个拐点。
从图3看出，2005年品牌价值的增长形势出现一个转折。通过计算，2004年五粮液品牌价值比2003年增长率为14%，这与五粮液在2003年9月涨价不无关系。于是，五粮液“拖带酒”对市场的影响开始显现出来，市场价格“倒挂”，一直延续到2005年，负面影响也显现出来。2005年和2006年比上一年增长率分别为10%和6%，是逐年降低的。按抛物线的拐点来说，五粮液品牌价值快要提升至顶峰，品牌价值的增长周期似乎到达了抛物线的最高峰。2004年和2005年，52度和39度五粮液价格的不坚挺正是五粮液品牌价值增速放缓的表现。经过2005年、2006年的调整，2007年比2006年品牌价值增长率为12%，而上一年度增长率为6%，五粮液品牌价值增长抛物线重新形成了。图2充分就反映了这一问题。2006年和2007年的大提价就是五粮液品牌价值增速加快的表现。为什么会有这种变化？因为2005年和2006年战略层面的变化蕴含了上述函数中的Xn，于是，抛物线的运行轨迹发生了变化。
