爱华网系列专题：《投名状》：影视营销
企业的矛盾不只是“必杀之”一种解决办法，还有一种路径：乱我理念者，视投名状，必改造之，这样才有可能将企业建成一个团结一致、与时俱进的“山字营”
纳投名状，结兄弟谊，死生相托，吉凶相救，福祸相依，患难相扶。 外人乱我兄弟者，视投名状，必杀之！ 兄弟乱我兄弟者，视投名状，必杀之！ …… 上映于去年年末的一档贺岁大片《投名状》刚刚谢幕，而投名状的口号却久久不绝于耳。 《投名状》讲述了一个什么样的悲壮故事呢？ 在一次清军与太平天国天军的战斗中，清军山字营全军覆没，身为首领的庞青云靠装死存活了下来。他随后结识了土匪赵二虎和姜午阳，并在一次劫军粮行动中获得了两人的拥戴。庞青云鼓动大家投靠清军，三人纳投名状结兄弟契约，庞成为大哥。在多次出生入死的战斗中，庞和赵的意见越来越不合。在太平天国政权覆灭后 ，赵的鲁莽作风使庞在朝廷争斗中受到压力，庞设计杀死了赵。午阳天真以为，兄弟不和是因为两人争夺女人而起，在得知真相后，杀死自己的嫂子，并与庞同归于尽。 其实，投名状这样一种约定，并不是在《投名状》里第一次出现，我们在“桃园结义”的刘关张以及《水浒传》的梁山好汉里都看到了投名状的影子。 投名状是什么？ 投名状， 一种“契约”：纳投名状，结兄弟谊，死生相托，吉凶相救，福祸相依，患难相扶。 外人乱我兄弟者，视投名状，必杀之！ 兄弟乱我兄弟者，视投名状，必杀之！ 当庞青云提出加入清军的时候，三兄弟纳投名状，以达成共识共图大事。 从实质上来讲，契约只是一般意义上的义、利关系。单纯靠契约来达成组织的分工和分配，不能解决根本的情、义、利的冲突。正是这样一种本质，注定了投名状的失败：一群没有经过文化改造过的人通过契约绑定在一起， 当契约破灭时，这个组织的悲剧就在所难免了。 投名状失败在哪里 ？ 义、利价值观的冲突。 在对投名状的认识上 ，姜午阳、赵二虎视投名状的兄弟义气为做人行事的根本，而庞青云仅仅把结义看作是借力翻身的一个机会。 在对加入清军的目的上，姜午阳和赵二虎认为加入清军就是为了改变土匪的命运，为了在战争结束战后过上好日子。而受过教育和正规训练的庞青云，在自己的仕途规划上则有更高更长远的志向。 兄弟三人投名状的语言表述是相同的，但从管理心理学的角度讲，他们的心理契约有着根本的不同，在处理现实问题的时候，价值衡量标准就失之毫厘，差之千里了。可以说，悲剧之流，始于价值观之源。 投名状给企业管理带来什么启示？ 启示一 ，在企业发展过程中，契约的作用是什么？ 庞青云有理想、有抱负，但当整个军队都输掉了，只剩下他自己的时候，想打翻身仗必须得有团队。所以，赵二虎的土匪团队，成为庞青云得以翻身的重要条件。 庞青云是如何成功地借助了赵二虎的力量呢？可以这样说，很像这样的现实：一个失败“国企”领导人以个人魅力和能力深深地震撼了那两个民企小老板。庞青云提出的政治主张——加入清军辛苦几年为了最终过上好日子，也得到两人的认可。 于是，从国企出来的庞青云，成为这个私企的大股东，并开始带领他们，进入到新一轮的赌博。 但是，庞青云毕竟是一个外来的领导人，他到底值不值得信任，最终能否保证两兄弟的利益，在这些关键问题上， 这两兄弟心里是没有底的，怎么办呢？民企小老板还是具有一定的法律意识的——用契约的方式来解决，这就是投名状。 江湖上的这种契约，确实对行为的约束发生作用。三兄弟在征战中，几次围绕投名状，是守约还是背约的问题上发生争执、矛盾。在处理淫掠的时候，庞青云处置犯罪兵士的时候大义凛然，他说， 战争是为老百姓过好日子，而不是欺负他们。我们看到，契约在这里起了重要作用，赵二虎也放弃了自己的观点。 所以，这种心理契约在企业草创时期起到了统一思想观念、凝聚力量、推动企业快速发展的作用，应该说对企业完成原始积累的作用是不可替代的。譬如初次创业的马云，东山再起的史玉柱，都是用个人魅力征服自己的兄弟，用正式或非正式的契约，建立起自己的“山字营”。
