求生之路2默认准星 韩华 认准了创业(2)



开始盈利

  如今,清纯稚气的韩华已经变得很成熟,曾在总裁秘书和助理的位置上历练过的她,谈话间会显现出少许的锐气。

  创业前,她曾担任过国际认证项目的项目经理。“当时爸妈不知道我已经辞职了,在家乡很为我自豪,为了不让他们担心,我瞒了他们两年,后来爸妈知道了,很吃惊:‘原来你没工作啊’。”

  那时,很多朋友认为韩华是在“玩火”。而韩华却说:“我认准的事情我就会去做,我不需要别人的理解,那些都没有用。”

  “开始创业,很艰苦。我是陕西咸阳人,喜欢吃米饭。当时没时间,吃了很久的方便面。”

有朋友问她创业有多苦,她却颇为轻松地说,“真是忙得想不到苦。如果说沮丧的事,就是熬夜时间太长,都出黑眼圈了。”

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  在公司最困难时,为了公司的运营,韩华只能求助于同学和朋友。“其实我是个非常不愿意求人的人,但被逼到那个地步,只有坚持下去。”

  韩华认为自己是个知足常乐的人,发愁的事从来记不住,但知道只有坚持才能走到最后,只要坚持总会有办法。“开始时压力很大。女孩子24岁到30岁之间是建立事业的黄金时间,所以我放弃了职业,选择了创业。但真的是有好几次都快要坚持不住了。”

  那段时间,韩华经常搬家,但每一次都比前一次好。如今,韩华的公司已经搬到了中国IT业的大本营——中关村。

  如今,55BBS已经实现自给自足,运营模式主要靠广告和为企业做策划来实现。2005年10月,55BBS开始有广告收入,且年增长200%。

  几个月之后,网站上的信息越来越丰富,韩华把这些信息通过论坛、通过电子邮件抄送给身边的朋友,渐渐越来越多的网友知道了“我爱打折网”,一时间,网上热火朝天,会员迅速达到20万人。

  “2006年10月份我们开始有持续的收入,到2006年底时,正式实现收支平衡。去年已经开始赢利,基本上赚的钱又都投到网站的发展了。”韩华不无得意地说。

  因熟悉消费者的需求,现在韩华开始给商家提供策划案,对企业进行包装、推广,这已经成为55BBS另一个稳定的收入来源。

  韩华认为,按照55BBS现在的情况,不利于把融资当重要战略来考虑,但她不排斥融资。

  “今年55BBS还会开发新的稳定收入,都是消费者期待的东西。今年是公司大发展的一年。今年的计划是要深度开发用户体验,促使55BBS从社区向门户转变。55BBS从论坛起步到社区的领先,2007年从社区向门户转型,在首页中可连进BBS论坛,一部分年轻人不上BBS,不喜欢论坛的形式,但他们可以通过门户获取信息。”

 求生之路2默认准星 韩华 认准了创业(2)
  最初,网站的支出主要是带宽和硬件,因在线人数增长太快,每月的增长率是30%到40%,但资金有限,一般签购带宽合约都是一年期的,韩华也只能签3个月,边凑钱边签约。

  “在2005年夏天时,网站在线的人突然剧增,带宽不够用,老会员都知道网站又要升级了,但过了三周都没有升级,当时的确是资金最困难的时候,有会员发贴为网站捐款,来支持网站的发展。”韩华每当说到这里,都会显得很幸福。

  在韩华看来,55BBS网站的信息来源是强项,“这是靠长期对帖子耕耘的结果。有的地方有折扣,但只有去了才知道,当时创业的人集体都去做采集员,把采回来的信息发在论坛里,如驻京办事处的美味等等。”

  让韩华一直很自豪的是“我爱打折网”始终能保持一个良好的社区文化氛围。“能做成友好互助的文明网站很不容易,初期时经受了很大的压力,但我们坚持按照自己的规则去做。现在,只要到这个网站上来发小广告,大家都会点报告来处理。”

恋家的女人

  如今,韩华的“我爱打折网”已经走上正轨。和众多网络企业一样,扩大规模就需要资本的支持。韩华正打算春节后,扩大人员及发展规模。“已经有很多风险投资接触过我们,但我们现在还不是非常需要,我们自己还可以靠自己的能力发展。当然,如果有投资进来,我们的发展规模会更快些。”与很多创业者不同的是,韩华从来就没有想过上市的事情。

  目前,“我爱打折网”的会员来自各行各业,大部分是白领,已有会员34万人,只在北京地区。韩华计划2008年以后将向外开拓,做地方频道。

  韩华并不喜欢“女强人”的称谓。“我从来不去想什么女强人,我是个恋家的女人,躺在床上发呆和冥想是我最快乐的时光。而且,如果碰到适合结婚的对象,我会立马放弃现在的事业,去结婚、去度蜜月、去作一个贤惠的妻子。”韩华笑言。  

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