爱华网“最近，又有一批来自美国的客人对恒胜的新产品感到满意，并专程从美国来到恒胜商谈合作事宜。”11月18日，恒胜销售公司的人士兴奋地告诉记者。
这让记者想起了另外的一句话记忆犹新的话：“我们的出口在美国有很大的市场。我们的国外主要市场在欧美等发达国家和地区，这些市场对产品的要求非常高，对于我们来说，是一种全方位的考验。同时，这将使我们更加重视产品品质的提高。”大约在8月份的时候，恒胜集团总裁何亮就兴奋地告诉《摩托车世界》。显然，来自出口方面的捷报让他获得了信心，所以，他多次强调要坚持以摩托车为主业的战略思路。
“狠抓品质，在摩托车行业这条路上坚定地走下去。”何同样坚定地说。
显然，这是一个特殊的年代，也是一个充满痛苦与期待的年代。现实中的情况是，市场正在以前所未有的速度，发生着激烈而巨大的裂变，过去一度时髦而流行的概念性炒作，已经被越来越多的企业所屏弃，对产品本身的关注被提高到一个引人注目的高度。也就是说，没有产品特色的品牌正在受到市场的冷落，而投向产品本身的挑剔的眼光越来越多了。
每一个产品，必须接受市场的检阅与考验，只有这样，产品才有走向辉煌的可能路径。多年的混水摸鱼使整个行业品牌丛生，各自悠然生存，因此，我们可以判定混水摸鱼是形成今天这个行业的主要原因。而同样，浑水摸鱼的另外一个促进作用就是，在阶段性的失序后，经过消费者的亲身体验后，对于品牌的印象划分正在形成：品质恶劣者得到口诛，品质过硬者得到褒扬。
到2005年快要结束的时候，这种鱼目混珠的现象正在得到有效清理，市场开始收回属于自己的绝对话语权。在2005年11月份举行的中国摩托车经济发展论坛上，关于品牌的论点已经成为与会官员、企业与专家们演讲中最闪亮的词汇：品牌建设正当时。这句话里面所掩藏的含义无非是，品牌正在得到有力的支撑，而这样的支撑使得品牌的作用空前地得到发挥。同时，还有一个核心：品质将是品牌的内核。
“注重每一个细节，改善每一个流程，选好每一个零件，恒胜要一步一步走踏实！”事实上，恒胜集团正在按照何亮所指引的方向，前进。
坚持主义者
来自美国客户的青睐，这不是荣誉，却比荣誉更值得珍惜与爱护。在市场经济的浪潮中，只有市场的认可才是最值得信赖的认可。而恒胜正在赢得越来越多的认可。
在2005年年9月28日的新品推介会上，来自全国的经销商亲身感受了恒胜品质的进一步提升。他们所发现的一个巨大的变化是：零件的生产商是一流的，局部的细节正在得到有效的改善。他们的眼睛向他们展示了一个全新的恒胜。“一定要抓品质，要坚持走下去，这是我们必须做好的。”何亮说。为此，他不惜重金从外面聘请了一位不讲人情、只对品质负责的质量总监，对产品进行全面而严格的质量监控。
“现在，一切都在改变，不管是行业环境，还是市场形势，同样，恒胜也在适应新的变化。”何亮笑着说。
作为一个在艰难与坎坷中逐步发展壮大的行业，尽管摩托车行业在努力为社会创造着财富，为上百万中国人贡献着就业机会，并为中国7000多万用户提供着越来越优质的产品与服务，但是，现实中的摩托车不仅没有得到社会应该给予的普遍尊重，甚至还在被不断地边缘化、农村化，这究竟是谁的悲哀？显然，混乱的现状、过低的门槛、差强人意的质量和服务等，构成了摩托车行业低层次发展的悲哀现实。在网络上、媒体报道以及消费者的口中，不乏各种抱怨之辞。尽管，行业比起多年前已经有了一定的改善，但是，利润渐薄，企业为了利润而偷工减料的事情还是比较多。因此，不满意的情绪也将更广泛地蔓延。
对于摩托车企业来说，这个时候好象是一个严峻的冬天：摩托车行业还会有明天吗？它会不会被淹没在众多的口水里和残酷的现实沙漠里？
恒胜追求品质之心不变，这是恒胜面对全体经销商的表态。其间还有一个小故事值得分享。一次，一位负责采购的人员向何亮汇报：有一家配套厂所提供的配件不错，价格也便宜得多……。他的意思是这样就可以降低很多的成本（当然，也不排除有其它因素。）然后可以使恒胜的竞争优势更加明显。然而，话还没有说完，何亮就当场告诉他到人力资源部办理离职手续。“这样的人我要他干什么？他是在毁恒胜。这样的人不能要，这种人的观念也不能要。”何亮回想起来还有些生气。从此就定了一个恒胜人都知道的规定：产品要讲品质，而不是讲如何通过降低配件价格来降低成本。“一分钱一分货，傻瓜都知道。”
在这个时刻，恒胜以已经准确地感知到外部的变化：对于产品的种种理性要求。在此基础上，恒胜开始稳健地推行以品质取胜的策略。这对摩托车行业来说，无疑将是一种非常值得祝贺的讯息：真正的市场竞争已经到来。
“坚持就是胜利。不管输赢，我们只要坚持！”在保持相当低调的背后，是恒胜员工和海内外经销商热烈而执着的支持。同时，更多的朋友则表达着对恒胜品牌的期待与祝愿。
品质化路线
“不管是谁，只要是降低产品质量，都将受到处罚。”何亮口气严肃地说。“质量出了问题，我们会用严格的规定来处理。质量将是恒胜追求长远发展的基石，任何人也不能动摇。”
“品质的改善不仅得到了商家的认可，还得到了一些消费者的赞赏。”一位恒胜的管理人员对《摩托车世界》说。尽管已经多次在多种场合听到这样的声音，但是，他仍然固执地认为，在市场竞争越来越复杂的今天，恒胜要保持如此更好的势头，必须把品质这面旗帜扛下去。
那么，这样的坚持究竟会为恒胜带来什么呢？“沃尔玛也跟我联系过，想进我们的产品，我不同意。后来他们又来谈，他们很看好我们的产品，当时，我就提了两个条件：一是价格必须掌握在恒胜的手里；二是现款现货，否则免谈。”结果，把别人梦寐以求的大客户拒之门外。“我们不做低档产品，走高品质的路线是恒胜当前和未来的战略。我们怎么能为了暂时的利益而牺牲未来呢？”
“做好了品质，产品才是好的产品，有了好产品，才能做好品牌。”这是何亮的真实想法。正是这样，在大半年的时间里，恒胜都保持相当的低调，不刻意地宣扬什么。用何亮的话说就是：“事实能说明一切。”“恒胜就要通过品质来建立自己的品牌。”正是这样，恒胜把主要的精力放在了提高产品质量、改善产品品质上，在大半年的准备之后，推出了最新研制的长销发动机以及系列产品。
可以肯定的说，一个不接近消费者、不服务消费者的品牌，必然无法获得消费者的认可与追捧。而在实际的操作中，一些企业并没有意识到消费者在市场中的地位，甚至刻意地剥夺了消费者的主导地位，最后，在市场的转型过程中，被消费者所抛弃。毕竟，由卖方市场向买方市场的转变，向企业提出更现实的要求：从以产品为导向转为以市场为导向，即从以产为主转变为以需为主。能够适应市场者，必然会得到市场的更多青睐，反之亦然。
但是，遗憾的是，在过去的数年里，存在着一个比较普遍的问题：宣传与产品严重脱节，忽视产品品质而注重吹嘘，几乎是很多企业的最大的特点。产品品质不过关，就必然丧失其作为产品存在着的价值与理由。为什么有些品牌只能昙花一现而不能长久地存在？产品问题是最根本的因素之一。也就是说，许多企业往往表象而忽视本质：有的企业宣传脱离产品实质，使宣传空泛而缺乏真正的内核，无法获得消费者的认同；更有的只是想以最快的速度卖掉尽可能多的产品，不愿意跟消费者保持持续沟通与交流……。整个品牌除了在消费环节有联系外，其它环节均没有衔接上，因此，消费者对品牌印象并不深刻；而事实上，品质是最好的触点，通过品质，品牌才能触动消费者的心，获得良好而深刻的印象，这才是品牌最核心的价值。对于像摩托车这样的耐用品来说，一个品牌的长远发展跟消费者的持续接触，在当前的同质化环境里，品质的因素就显得特别重要与必要。
我们常说要打造品牌，可在实际操作中，总是将行动放在明天，在无数个明天的延误后，品牌仍只是一句空空的口头禅，却并没有落到实处。品牌如何打造？必须从一点点做起，通过长期的一贯的坚持、丰富与维护，使品牌形象得以积累与沉淀，最后形成更加稳定的品牌核心价值，这种价值就是营销差异化的关键因素之一。要维持这样长期的良好的品牌感知与接触，品质就是基础，做好品质才能做好品牌。所以，第一步应该是改善品质，而恒胜正在按照这样的法则出牌。
良好的期望，良好的速度，使恒胜的品质化路线越来越明显。
