爱华网信息不对称的今天，经常遇到许多车主在完成购车活动之后，发现一些地方被商家蒙蔽了，如果早熟悉所购汽车的这些“素质”，或许会选择另一品牌或另一款车。总之，如果有“后悔药”现世，他们宁愿服一剂，可惜，生米已成熟饭……国内汽车销售领域，群雄逐鹿，谁也不会轻易放弃任何一次潜在成交的机遇，大家都在想办法，将顾客拦入怀中，但客户也不会傻到胡乱送抱的地步。众所周知，汽车消费这一庞大群体中，结构、层次的不同，特征的不一，注定总有一部分弱势部落，本想选适合自己的坐骑，可苦于对汽车所识有限，东跑西颠，看了又看，试了又试，一遭下来疲惫不堪，然而最终还是难以放心决断。
为此，某些品牌专营店引狼入室，使顾客能够认真对比，仔细体会，以便于其分析、选择、购买。由此所衍生的经营思想，本无错可纠。aihuau.com以消除购车顾虑，增强消费信心，降低客户购买成本为目的，强势品牌主动将竞争对手拉入店内，供消费者亲自试乘试驾，自主辨析，这正是强势品牌对自身商品高度自信的表现。品牌汽车争得第一消费者信任的同时，必然要通过其传播口径，拓展宣传面，而经销商就是其最佳匹配对象！“一人得道，鸡犬升天”贬义褒用，很恰当地形容强势品牌厂商间的互助关系。如果厂家品牌影响力大，美誉度高，质量过硬，营销策略运用得当，经销商自然底气十足，腰杆儿也可以挺得更直。接下来的就是经销商如何将这些优势利用恰当的方式传送给客户，帮其明确需求，辨析优劣，促成购买决策。相反，现实中，弱势品牌的经销商不但在厂家各方面支持上处境不佳，就是在开拓市场过程中也经常被消费者投以种种怀疑的目光，让该品牌的经销商多少有些力不从心。至于销售过程中，某些销售顾问对比车型时评价有所“偏向”，一定程度上，也是可以理解的，因为销售顾问的业绩提成直接影响自身的阶段性收入，个人意识中，不想销售自己的车那是假的，但手段利用要得当（巧妙），而那些直接诋毁对手的方法乃是商场一忌。坦白地讲，汽车销售顾问的素质参差不齐，难免会出现利用露骨式的批判手法来抬高自我，贬低对方的情况，然而作为管理者自是了解这种手法极易引起顾客腻烦或对抗心理，所以也在教授下属务必要避免采取如此低劣的手段去“推”与“销”。一般情况下，销售顾问会通过与潜在客户的多次接触，以求了解顾客的购买动机及对车型、款式、动力、油耗、车身、安全、内饰、电子设备等各方面的偏好程度。对于顾客所固有的某些爱好，销售顾问一般不会轻易撼动，主要聚焦其模糊认识，引导客户明辨不同品牌车型的设计理念、侧重点、配置差异、性能差别，并通过试驾或试乘，让顾客亲自体验汽车的操控、加速、制动、悬挂软硬、稳定性、舒适性等各类指标，加之销售顾问的适时讲解，协助顾客顺利完成购买活动。每位顾客都具备独立判断的能力，只是对销售顾问的见解依赖程度不同而已，其实，销售顾问绝不想和自己的客户做一锤子买卖，都希望利用“以老带新”手法短期内翘动个人佳绩，以至于他们在日常销售过程中十分小心和谨慎，更不会胡来，由此看来，某种认为“客户很容易被销售顾问的讲解所左右，惟恐受蒙骗”的说法并非完全符合事实。再则，买与卖只是汽车消费环节之一，购车之后的保养与维修才是真正的重头戏，试想得罪了客户既是断绝公司的财路，无论哪家经销商，只要有心致力于汽车行业长远发展，经营者绝不希望看到员工采用如此粗俗的方式博得车主“欢心”，因为骗婚者虽能一时得逞，可一旦事情败露，终究不得人心，如此这般赢来的婚姻“幸福”到何种程度令人很难预料。简而言之，采取对比销售，以质取胜，以德服人，互不相欺者，自然会源源不断地凝聚财富，相反，那些以此用于“聚敛钱财”者，无易于饮鸩止渴，迟早会暴毙疆场，此乃死有余辜，那时，也无人为之叹息，这是民心所向，众望所归。另外，消费者被商家愚弄之事，在各行各业均有之，整个行业内杜绝此类现象可能性极小，那为何对“对比销售”如此苛求？！笔者如是说，绝不是在为这类违背职业道德的行为开脱，所谓林子大了，什么鸟都有，但并不应因此而“质疑”这一销售方式。方式本身并无错，错误只会出现在执行者身上，这也恰恰是经销商们紧抓不懈的工作。皇帝已知事关紧要，太监就不用在一旁干着急了（消费者的选择比任何话语都更有份量），更不用大惊小怪，饭总要一口一口地吃，事也需一步一步地做，“一步登天”只会存在于童话中。
