eorf 这是个问题 爆发还是灭亡,这是个问题



又在山东上课了,又给运营商上课了,又看到很多“老业务员"。他们三十好几,有的四十来岁,还在基层混,做个县的渠道管理员,或县市场部经理。作为讲师,我在授课时可以看到他们茫然的眼神,默然的表情,有些微微张着的嘴巴,在“认真"地在听课,我经常在想:他们在听课吗?他们理解了吗?他们会回去用吗?还是已经云游物外了?当小组讨论时,他们一言不发,象坚定的“共产党员"一样,打死也不说。当大家请他发表小组观点时,他们左右推脱,视发言为瘟疫,视站在前面为上刑场。

  不在全班发言也就算了,我作为讲师,认为他所面临的压力太大,不发言是可以理解的。奇怪就奇怪在,他们在小组里面,也沉默不言,总等待别人和他沟通,而不是主动和别人沟通。这些学员你注意观察一下,无论他们在吃饭时,小组讨论时,还是课间抽烟时,他们都不活跃,他们在互相比赛谁更深沉。他们把学员之间的交流,销售人员之间的交流,当成了政治家的会晤。

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  你想一想就很清楚了,政治家负担了国计民生的大任,说话非常慎重,生怕被对方抓住把柄,而在政治斗争中失利。尤其是我们国家经历过史无前例的文化大革命,某伟人还用过“引蛇出洞"的阳谋,于是很多人非常慎重地发言,就可以理解了。我们的文化,本来就是内向的文化。如果销售队伍继承了我们内向的传统,象个大姑娘,还怕和别人交流,怕说错话,或说的不合适,被别人笑话,这样的队伍,怎么带?无论如何,销售队伍,还是要保持活力,要充满激情,勇敢地不断尝试,挑战自己,并保持对外界的好奇心。

  呜呼,他们的未来在哪里呢?在他们前面的路还很长,他们将这样“混"到老去吗?他们有资格“混"吗?在快速消费品和家电行业,这样的工作都是一群刚出学校,年龄在25岁以下的人在做,他们呢?还有战斗力吗?还愿意顶着太阳,去拜访客户,享受客户定货的喜悦吗?

  回想我当初的成长,要是我当时没有“被发现",是不是也和他们现在一样呢?我不禁为我当初的幸运而高兴,也为他们感到悲凉。他们每天回去,怎样面对妻儿?那样的压力,我想是很难承受的。这个世界没有中间路线,要不成功,要不做个普通人。可你有资格做个普通人吗?中国现在的社会保障体系,允许你做个普通人吗?你只有成功这一条路,别无选择。现在选择安逸,今后将面临更大的挑战。现在不挑战自己,不奋斗,怕吃苦,今后过穷日子,没钱买房子,没钱娶老婆,没钱养孩子,没钱孝敬父母,那是更大的挑战,那要吃更大的苦。你给我想清楚了,你现在是个无产者!你不奋斗,今后你自己,包括你勉强成立的家庭,你勉强养育的孩子,都将跟你成为无产者。贫贱夫妻,百事哀呀!

   我是幸运的,算是走在了成功的路上,虽然路途遥远,但我已经上路了,人摸狗样地做讲师了。还有很多后来者,在奋斗的路上,我默默地为他们祝福,这也是我乐意帮助他们的原因,因为我从他们身上看到了自己的影子。

  奋斗吧兄弟,无论你是做什么工作的,让你的心态积极起来,行动敏捷起来,思路开阔起来,从此做个上进的人,不要沉默下去了,你没有沉默的资格。不是在沉默中爆发,就是在沉默中灭亡!

  

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