爱华网据《成都日报》2006年12月12日报道，水井坊发布了重大公告：公司控股股东盈盛投资控股将所持的全兴43%的股权转让给全球最大酒业集团帝亚吉欧。公告称，此并购案尚须报政府商务部门批准才可实施。届时，外界传言就会变成事实。这对水井坊到底是祸，还是福呢？目前，全兴集团持有水井坊39.23%的股权，为公司第一大股东，而全兴集团的实际控制人为持有全兴集团94%股权的成都市盈盛投资控股有限公司。今日该公司公告显示，盈盛投资控股将所持有的全兴集团43%的股权转让给帝亚吉欧高地控股公司。股权转让之后，盈盛投资控股还持有全兴集团51%股权仍为全兴集团大股东。而股权转让后，全兴集团变更为从事商业经营的外商投资商业企业，为帝亚吉欧高地控股提供采购服务并进行其他投资；而股权转让后的另一个重大变化就是，帝亚吉欧高地控股间接成为水井坊第二大股东。对于此次双方合作，业内大多人持乐观态度，帝亚吉欧可以借助水井坊的市场渠道和onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力资源，快速进入市场，以期改变其在中国市场的弱势状态，扩大其在中国的市场份额。而水井坊则利用帝亚吉欧在国外市场渠道资源，如经销商、大卖场，呈现在国外消费者的面前。但笔者认为，这只是一个理想状态，至于能否成为现实，还有待观察。帝亚吉欧想要什么？帝亚吉欧是世界第一大烈酒公司，其旗下的14个品牌在世界上有很高的知名度，占据了全球烈酒份额的30%强。如，Johnnie Walker，全球排名第一的苏格兰威士忌；Smirnof，全球排名第一的伏特加；Baileys，全球排名第一的利口酒；Guinness，全球排名第一的黑啤品牌。世界排名前100位酒类品牌中它就拥有了17席。年仅8岁的帝亚吉欧集团，之前是由数家久负盛名的洋酒公司合并，如今却在世界顶级洋酒市场成了“老大”。然而由于进入中国市场稍晚于其他世界品牌，因此，帝亚吉欧在中国的市场占有率远低于拥有马爹利、芝华士、皇家礼炮等品牌的老对手法国保乐力加集团。由于历史背景特殊，该公司旗下产品共有17席处于世界排名前100位。其品牌大多处于高端，一旦进入中国市场是否会形成与水井坊的和谐市场关系呢？就目前情况来看，帝亚吉欧之所以入驻水井坊，最主要原因就是不愿意眼睁睁地看着竞争对手在中国市场大赚特赚。一旦掌控水井坊后，帝亚吉欧可轻易获得水井坊核心市场资源，如经销商、渠道商，拿为己用。对水井坊来说，这是否蕴涵着品牌风险呢？举例来说，20世纪90年代，联合利华收购上海家化，其目的无非也是借助上海家化的市场渠道和其他资源，来启动自身的市场开拓。当时，上海家化旗下“美加净”已经是国内知名日化品牌，但被联合利华收购后被“雪藏”，年销售额也是连年下降。数据显示，1991年，“美加净”从高峰时的年销售额3亿多下降到600多万，简直就是惨不忍睹。再后来，“美加净”被上海家化购回后，联合利华对“美加净”的打压更说明了其收购“美加净”的真正野心。也就是过河拆桥，即在你有利用价值时，看上你的销售渠道或资源，好言好语；一旦没有利用价值时，获得了你的核心资源后，翻脸不认人，甚至落井下石。当然，这也是商业竞争规则的一部分，本无可厚非，但水井坊，如果相似的事情一旦发生，水井坊你是否准备好迎接这样的挑战了呢？aihuau.com水井坊，能如愿吗？水井坊与帝亚吉欧合作无非也是想获得更大在国外市场份额，但这一愿望的实现存在以下几个隐性阻碍因素。帝亚吉欧利益多头帝亚吉欧前身是世界多家知名洋酒供应商组成，其公司利益集团呈多头状态，利益多头是否会造成内部管理的多头？内部管理的多头是否会造成外部市场的混乱呢？举例来说，一旦将来水井坊在国外市场与其某个子品牌发生市场冲突，帝亚吉欧到底弃“谁”保“谁”呢？这一切都不得而知，毕竟，帝亚吉欧子品牌太多。假如水井坊与国外某子品牌发生冲突，那么，该子品牌嫡系利益团体是否严重打压水井坊呢？比如，利用本土化优势，进行渠道封锁，到时水井坊你能获得所想要的吗？
消费者“瓶颈”白酒属于中国特产，即使五粮液、茅台，国外市场上难以成为主流消费。关键原因是西方消费者不接受中国白酒的特有味道。帝亚吉欧并购水井坊后，真的会为中国白酒做消费者教育等市场培育工作吗？帝亚吉欧愿意投入这一成本吗？一切都还是谜。因此，白酒进入西方市场后，目前消费群集中在华侨、留学生等，销售渠道为中国人聚集区的餐馆、商店等。但是，帝亚吉欧并购水井坊的战略重点是在中国市场布局，至于是否努力在海外市场大规模推广水井坊，也难以确定。如果真是如此，水井坊何不找一个或多个国外代理商来运作国外市场？毕竟，市场是一点点儿吃，傍上帝亚吉欧这个大款，真的能一口吃个大胖子吗？水井坊，做点儿啥呢？ 一旦，水井坊被帝亚吉欧收购成为事实，水井坊应如何防备并购所带来的潜在危险呢？这是关心水井坊的业内人士所顾虑的。毕竟，水井坊能走到今天很不容易，在国内高档酒市场，水井坊以其商务用酒的定位，风靡国内。 首先，水井坊管理人员应抓紧渠道、人才等市场资源不放松。目前，白酒市场市场竞争激烈，优秀的渠道、人才资源等都是各个酒商必争之地。一旦这些品牌资源被挖空，品牌将会受到沉重打击。举例来说，金剑营销由于李建华的离开，团队土崩瓦解，金剑南、银剑南的市场表现也是日渐疲软。其中，企业的核心资源是客户，如经销商，切勿让帝亚吉欧得到水井坊的客户资源，否则，一旦双方撕破脸皮时，水井坊只有被动挨打的份。到时，水井坊的品牌生存也将是岌岌可危。上海日化的“美加净”不就为我们提供了一个活生生的例子吗？ 其次，防备帝亚吉欧的“借鸡下蛋”。帝亚吉欧一旦进入中国白酒市场，凭其强有力的资金支持，完全可以自己操作一个白酒品牌来运作。但其缺陷是中国市场资源的缺乏，如本土化的人力资源、渠道资源。一旦这些条件具备时，帝亚吉欧也许就是与水井坊分开之时，这听起来有些危言耸听。虽然双方互利互惠是我们共同期望的，但危言万一成为事实呢？水井坊不就是为他人做嫁衣吗？水井坊难道我们不应该为潜在的危机做点儿准备吗？
