营销年度工作总结 2007中国营销年度标志人物之陈斌



陈斌,希望集团董事局主席助理、大陆希望集团总裁,文学学士,经济学硕士,获博士学位,于2003年被评“中国创业十大新锐人物”。

把希望做成中国的GE

“如果一个企业在两三分钟之内讲不出主业是做什么的就是失败的,那我五分钟也讲不完。我们是一个典型的多元化企业。”陈斌如此介绍大陆希望集团。

事实上也确实如此,它现在不仅做饲料,其涉足的行业还包括房产、旅游、电力、变频空调等几十个行业,要在短短的两三分钟里介绍完确实不容易。

作为刘氏兄弟开创的希望集团的第二代领军人物,陈斌的目标是把希望集团做成中国的GE。

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1995年,希望集团明晰产权、资产重组,此后建立了四家二级集团,刘氏四兄弟各领一家分头出击。值得一提的是,分家后的四兄弟,在各自主业的基础上都走上了多元化之路。

陈斌则追随岳父刘永言开拓大陆希望集团的业务。从1997年年初正式涉足变频器,大陆希望集团的产业版图如今已经扩展到中央空调、电子、电力、化工、建筑、酒店等领域。这与以多元化著称的GE有异曲同工之处。

“我们并没有刻意模仿GE,只不过是在摸索中走出一条适合我们自己的和GE一样的多元化路子。”陈斌说。

GE前总裁杰克·韦尔奇有一个很有名的“数一数二”理论,GE选择进入的企业也一直遵循这个原则,没有做到行业第一或第二的企业都会被GE抛弃。这一点与大陆希望集团的企业精神异曲同工。

“我们选择进入的企业,它要不就是第一,或者有潜力争取第一。当然,这个第一可能是区域的,可能是全国的,也可能是世界的,我们总会努力把这个第一的层级往上提。”陈斌说。

 营销年度工作总结 2007中国营销年度标志人物之陈斌
4月6日,在“2007中国自动化产业世纪行”颁奖典礼上,大陆希望集团名下的“森兰”变频器被专家组确认为“中国国产变频器第一品牌”。

除了核心技术,企业当然要有高超的营销技能。陈斌讲了自己的心得:“‘森兰’有一个口号:森兰就是服务。‘森兰’要求自己的服务达到‘森兰保姆’级别,这是‘森兰’onmouseover=displayAd(0);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(0);>精细化服务的一种理念。虽然在高端产品上‘森兰’变频器与国外知名品牌相比还有一定的差距,但是在服务方面,‘森兰’可以说是相当自信的,这也是用户公认的。”

看得出来,这个学财务出身的陈斌确实是一个营销高手,深得营销三昧。

  

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