年度营销策划方案 2007中国营销年度标志人物之黄启均



中山华帝燃具股份有限公司总经理,1962年10月出生,大专学历,高级经济师,中山大学MBA,为中国燃气具第一品牌华帝的7位创始人之一。

 年度营销策划方案 2007中国营销年度标志人物之黄启均

首创“奥运家庭”概念

黄启均曾被人称为“营销鬼才”,1992年,7位合作者共同出资组建中山华帝燃具有限公司,7位合作者各擅所长,多喝了三五斗墨水的黄启均出任营销副总经理,主管营销、品牌工作。本来是矮子里边选高,不承想,黄启均对营销颇有天赋。他先是花了资本金的近三分之一,弄了个当时大多数人都不以为然的CIS企业形象识别系统。随后黄启均又引领了全国范围内的“刷墙”运动,沿着京广线把不为人知的华帝“刷”得名声大噪。黄启均深得营销三昧,创造性地提出了“一把盐”资源集中理论、“利益共同体策略模型”、“决胜终端饥饿布点法”以及“诚信、责任、创新、共赢”的onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化理念,这些营销策略及手法的创新让华帝在中国民营企业平均寿命不到3年的大背景下,已经有滋有味、有声有色地潇洒了15年。如今,华帝已经被业界视为民营企业的一个标本。

华帝草创之初,曾有人预言华帝头脑发热、先天不足,不出3年就会散伙。然而华帝却从未放慢前进的步伐,不停地超越,超越竞争对手,超越自我,到如今已成为中国燃气具行业的领导品牌和先锋,年销售额高达12亿元,并且连续十几年稳坐灶具行业的龙头位置。2006年4月28日,华帝签约成为2008年北京奥运会燃气具独家供应商,走上国际化发展之路。

如火如荼的奥运营销,成为黄启均发挥营销天赋的新舞台──目光敏锐的黄启均在北京申奥成功后的第一时间与奥组委联系;花几十万元请专业调研公司调研,明确华帝奥运营销的战略目标;围绕北京奥运会调整华帝的组织结构,重新构建企业文化;首创“奥运家庭”概念,以“华帝·CCTV奥运家庭进行时”作为奥运营销的主要载体,整个传播工作井然有序、有条不紊。

具体成效如何?当然是见仁见智,只是远未到盖棺论定的时候。但正如华帝奥运品牌推广部员工所言,因为奥运家庭的概念被众多企业复制,“我们恨不得去申请一个‘营销专利’”。不可否认的是,黄启均又一次显露了其“营销鬼才”的本色。

  

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