2017年药交会时间表 如何利用药交会这个支点



轰轰烈烈的昆明药交会结束了,参加展会归来的你有多少收获?笔者与同事一道前往参加了威联会的国药会进行观摩,感受颇深。纵观近年医药招商会,展会的开展有较大的变化,展会由点到面,由地方性发展为全国性,由正式到非正式,由集中到分散,由政府行为到商业行为,由商业经济到政府经济,即有突破也有创新,但从参会的各方来看,大家却似乎也只是愈来愈趋于利益而忽略了更多的东西,随之对展会的满意程度均明显降低。展区狭小,参会人员涌挤不堪,满地狼籍,参会厂商及产品均良莠不齐,厂商们即有怨言,又无可奈何,那么在现有环境下如何取得较为满意的参展效果,笔者有些愚见与大家分享。

招商企业,如何利用这个支点

1、展示企业形象

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很多企业特别是知名企业参加药交会,并不是为了招更多的代理商,而是为了告诉世界**企业还存在。所以无论在展馆还是在宾馆,靠近楼梯或主通道的位置较为理想,而靠墙拐角处或靠近楼道近头的展位就少有人问津,所以宁肯多花1000元争取好展位,不能为省2000元挑个无人问津的角落,切勿忘记招商是为了圈钱,不是为了省钱。

更多的企业,为了突出效果,在展馆外的悬挂的条幅,强烈的视觉冲激力深深地印在你的脑海中,瞬间让你感觉厂家实力不凡,利用户外广告出奇制胜。

2、收集客户信息

展会往大的说,全年有十几次,往小的说较为大型的也就那么几次,厂家应该重视与珍惜会展机会,收集客户资料,在这方面厂家的工作良莠不齐,有的纯翠没有客户资料表,有的设计较为简单,大厂家在客户资料设计方面就较为精细,有客户资料后可以进行低成本的回访与沟通,会增加合作的机会。

3、现场谈成客户

展会上签约很多厂家认为是个千载难逢的好机会,对经销商的选择与合作门槛为一时的签约率会变的缩水与较低,以致于资源不能有效配置。很多厂家先问你作哪儿,也不管你的实力,立马回答不好意思已经签出去了。在此要提醒厂家,不要轻易签约,如果你的产品想做大盘,在选择经销商方面就越得谨慎,否则会一步迈出十年悔,其实无论是终端品还是广告品对经销商都应有评估过程。

 2017年药交会时间表 如何利用药交会这个支点
4、展会连锁效应

  每次参会都会看到许多杂志被代理商狂抢,许多网站的宣传气势磅礴,杂志和网站是代理商选择产品的下一个步骤。在互联网如此普及的今天,如何保证产品再次被查询到或是增加更多的被查询机会,是展会效应的延续,针对产品的特点选择适合的媒体,比如保健品在线www.bjp360.com是全国最大的保健品招商的专业网站,沸点医药视频 www.yiyao.tv是全国炒作产品第一网,医药招商在线 www.medic360.com 是集药品、保健品、医疗器械等于一身的网站……

为经销商“支招”

1、找产品

参展之前,问清自己到底想找哪类产品,目标明确才能在短短的一两天内与近两千家企业交涉完,并找到合适的产品。

2、与同行交流

展会期间会有全国各地到来的数万名代理商,与代理商之间的交流,有利于对市场环境的了解。

3、与厂家多交换名片增加合作机会

展会相对来说其声势与规模都是较大,展会期间汇聚了业界圈内的很多精华人士,你面对的是近千个厂家,厂家面对的却是几万人,多与厂家交换名片以此增加合作机会,名片的内容设计要有特点,既要表明你的意向,又要彰显出你的实力。

4、收集最新行业信息

要想在展会上处理完所有信息,肯定是不可能的事情!所以在收集企业资料的同时,看一下有哪些新鲜的媒体在做宣传,再根据自己定下的产品类别,寻找相应的网站。比如找保健品,得参考保健品在线www.bjp360.com是全国最大的保健品招商的专业网站,沸点医药视频 www.yiyao.tv是全国炒作产品第一网,医药招商在线 www.medic360.com 是集药品、保健品、医疗器械等于一身的网站……

专业的媒体是专业人士聚集的平台!

以上是笔者的一点小建议,药交会并不是“唐僧肉”,希望所有的招商企业能够利用这个平台,整合更多的资源,招得盆满钵满;希望所有的代理商迅速发展,产品选一个火一个!

  

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