品牌影响力 英文 沈阳,做品牌影响力难



沈阳概况

沈阳市内有五大行政区,因为环境不同消费层次各有千秋,和平区、沈和区是党政军机关所在地,也是经济比较发达的商业圈。商业街多,宾馆酒楼分布密集,夜场集中活跃。茅五剑等高档酒俏销;大东区半工半商,大型宾馆、酒店相对较少中低档酒走势较好;皇姑区、 铁西区是城乡结合区,酒店、饭店分布疏散,以消费中低档酒为主流。沈阳白酒市场很大,要想做出品牌影响力就得加大产品覆盖率,而高覆盖率需要大投入,但并不是每个厂家都可以有大投入的。按店面算,“如果市场覆盖率达到10%,就可以生存;如果想做品牌影响力至少要达到30%以上”。

礼盒酒的尴尬

代理五粮液荣华富贵和丰满天下的郭经理告诉笔者,礼盒酒的主流价格在300元~600元,但礼盒酒的价格体系较为混乱。举例来说,大连经销商从沈阳批发一个礼盒是200元,而在大连卖到1000多元,而在沈阳同样的产品才卖几百元,于是,一部分产品窜货到大连。前几年销量不错的茅台不老酒现在就受到窜货的威胁,一般来说,二批商的进货价为180元,但有些窜货价则达到140元,这对茅台不老酒产生很大的冲击。另外,谈到茅台不老酒的下滑,郭经理认为它的包装换代更新不够。

中低档及以下的地产部落与川酒部落

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在40元以下的中低产品中,金六福曾经是领军品牌,但市场有所下滑,日常走量相对平稳,主要在婚宴市场走量很好。作为剑南春的系列品牌,银剑南销量不错,其中,灰盒产品市场零售价近40元,红盒产品则为20多元。辽宁地产品牌中,道光廿五系列中的道光宴和道光佳酿走量较好,二者二批出货价在85元/件,市场零售价在20多元,餐饮渠道稍高一点儿。另外,黑土地也有一定销量。黑土地的运作是快而高效,开始运作市场时,黑土地在沈阳设立办事处,在沈阳每个区设立2家分销商,共8~10家分销商,办事处出车、出司机,分销商只需负责业务谈判即可,配送全部由办事处负责。每个分销商掌控至少100家店面,保证了市场铺货率,再加上促销,黑土地迅速窜红。市场运作成功后,黑土地的总代是原来代理青啤酒的,所以分销网络比较健全。因此,黑土地销量一直比较好。目前,其主销产品是市场零售价在20多元的产品。代理雪花啤酒的张经理告诉笔者,沈阳市场很大,哪个品牌来沈阳吃一口都嫌腻,但是如果想做品牌影响力,覆盖率达不到30%是不可能的。张经理告诉笔者,黑土地销售情况最好的时候,一个经销商一个月最少能赚2万元,非常可观。

而消费量非常大的光瓶酒中,老龙口、三沟、凤城老窖、铁刹山等占有优势,其中,老龙口销量最好,批发价为58元/件,市场零售价为5元。铁刹山和三沟的批发价在50元左右,比老龙口要低,而凤城老窖的价稍高,达到80元/件。

“青龙”,地产酒中的高端

老龙口等地产酒在市场大多是在中低档和低档市场占主流,而老龙口的“青龙”则是个例外。在100元以上的中高档市场,作为地产酒的老龙口推出了大青花、小青花系列,被人简称为“青龙”。其主销渠道为餐饮酒店,餐饮终端售价为150元,批发商出货价为68元,促销员开瓶费为20元。

国窖1573上升势头猛

高档酒中,五粮液、茅台依靠品牌影响力,再加上去年二者的联手抬价,更重要的是沈阳消费能力也强。但作为竞争对手的水井坊和国窖1573相比,国窖1573销售情况更好一些。泸州老窖在沈阳设立办事处,直接操作国窖,投入很大,在商超、烟酒店、餐饮都有销售,但其主销渠道还是餐饮渠道,其中,52度的产品销售情况更好一些。另外,五粮液子品牌中五粮至尊销售情况不错,主要在餐饮和礼品赠送渠道有一定销量。

年份酒中,五粮液和茅台的年份酒是卖的最好,但是沈阳市场上年份酒很多,但一些二名酒或五粮液和茅台下属分厂出的年份酒公信力较差,价格也与五粮液和茅台年份酒的价格相差很远。

餐饮促销

沈阳餐饮行业发达,进店费是按单品来收,档次稍高的餐饮店是每个单品收费达到2万元。沈阳的酒水促销员基本工资是800元,然后每件有提成,达到2000元是比较高的收入。

  

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