爱华网牡丹江江湾地产 牡丹江，地产酒强势
市场概况牡丹江是黑龙江第三大城市，是一个中等发达城市。当地白酒市场的主流是地产酒牡丹江系列和其买断品牌老坛子系列，餐饮消费主流价格集中在40元以内。全国各地知名高档酒和中高档酒，如郎酒、剑南系列、衡水老白干、汾酒等，市场都能看到，但销量都很一般。名酒，五粮液、国窖系领风骚在牡丹江，300元以上的高档酒主要是五粮液和国窖1573，茅台一直很平稳，而水井坊下滑比较厉害。五粮液低度酒卖的相对好一点，厂家规定的专卖店标准售价为398元，高度专卖店售价为480元左右。“但实际出售价要低一些，低度酒售价为358元或368元，高度酒售价为448元”，雪绒花酒业有限公司车总如是说。在餐饮店，五粮液低度售价达到580元，餐饮加价率达到90%。而38度国窖1573在餐饮店售价甚至达到670元，有一些促销活动。“国窖1573从今年开始上升势头比较猛，对水井坊的冲击比较大”，牡丹江新达饮品公司樊经理如是说。水井坊在餐饮很少有促销活动，也侧面反映了水井坊的弱势。 “国窖1573在2006年上升趋势很明显，对水井坊冲击最大，对五粮液有一些冲击，但不是很明显，对茅台则没有形成任何冲击，”同时代理国窖1573和水井坊的雪绒花酒业车总说，“针对两个品牌，作为代理商，一开始一段时间内是不偏不倚的，市场活动等各方面相对平衡一些，让消费者自己选。从实际效果看，一段时间后，消费者普遍更喜欢国窖1573的口感。”五粮液子品牌中，五粮春曾经运作过市场，但目前在市场很难见到了。零售在40元左右的第三代五粮醇在市场还能看到，它进入牡丹江市场已有三年时间。剑南春在100～300元的价格区间上具有一定的优势，主要作为礼品赠送，但整体量不是很大。截止到8月底，泸州老窖特曲换装涨价的具体通知还未下发到牡丹江，但已停止发货。困饶泸州老窖特曲的最大问题是假酒太多，经销商联合酒类专卖局查处了一部分卖假造假经销商。泸州老窖主要用于政务或商务消费，在100～150元价位上很有优势。另外，郎酒、衡水老白干、汾酒、西凤、金剑南及银剑南系列等名优酒在市场都有，但销售情况一般。牡丹江系列和老坛子系列aihuau.com地产酒牡丹江系列占当地主导地位，除厂家自有的牡丹江系列之外，当地经销商还买断了一款老坛子的系列产品。现在地产酒牡丹江系列中，牡丹江大曲和牡丹江半曲卖得相对比较好，其中，前者餐饮渠道进货价为每瓶9.8元，售价为18元，半曲餐饮进货价为6.25元，售价为10元，最高达到15元。而作为买断子品牌的老坛子分为一星到五星，其中在餐饮店卖的最好的是三星产品，餐饮进货价为每瓶18元，售价35~38元。“我们现在做酒比较粗放，跟着感觉走，糊里糊涂地做市场”，老坛子酒业公司邢经理如是说。现在牡丹江白酒市场被地产酒垄断的主要原因是当地几个比较大的经销商都被当地酒厂拉拢过去了，而且，酒厂也是当地的支柱产业，一年给政府贡献税收有一千四、五百万元。如果经销商做的很大，税收压力就会很大。一位经销商不无担心的说：“最怕出现的情况是经销商做外地酒没做起来，反而拖累了当地酒厂，到时候罪过可就大了。”外地酒，有市场但非活跃目前，金六福和金剑、银剑系列在牡丹江市场已经大不如以前了。金六福三年前达到最高峰，当时其主推金六福三星。目前，其主要走流通，以一星和二星为主，在婚宴市场占有很大一部分，比如金六福一星批发团购价为每件65元。但其最近主推的六福人家在牡丹江市区市场还没有出现，在一些下属县级市场有所销售。黑龙江地产酒中，富裕老窖和玉泉在市场也有销售，但情况不太好，主要在流通市场有一些光瓶酒，零售在10元及以下，但零售在30元左右的玉泉方瓶销量也很好。泸州老窖系列在牡丹江也有一定知名度和销量，比如泸州老窖特曲知名度很高，但它在牡丹江名烟名酒店假货很多。但泸州老窖整体氛围并不是很好，“永盛烧坊”曾经在2004年和2005年做过一段时间的市场，但现在已退出市场。拓市建议 牡丹江的白酒市场还是有机会的，但必须有一个持续投入的过程，否则很难做起来，比如当时的银剑南卖30多元的产品在餐饮店卖得非常好，只是后来由于其内部问题，市场才下滑。目前，银剑南依然还有一些销量。“假如有现在有一个类似于稻花香之类的企业，做市场，厂家能给经销商以大支持，市场还是有机会的，主要是看投入力度，消费者并非不接受外地酒口味”，牡丹江全兴商行关经理如是说。附表：渠道概况 当地KA大超主要是大富源和大商新玛特，另外，还有一些中小型连锁店，进店费一般是一个单品500元，一个系列可以达到5000元，条码费是200元。牡丹江A、B类餐饮店的进店费可以达到1万元。当地经营面积比较大的餐饮店有巨无霸、向阳海岸等以海鲜类产品为经营特色的A、B类店，A类店有5、6家。大部分名酒在市场都有，但销量整体并不好。经销商推荐 公司名称 代理品牌 牡丹江雪绒花酒业有限公司 五粮液、茅台、国窖1573、水井坊 牡丹江新达饮品有限公司 五粮液、泸州老窖特曲 牡丹江老坛子酒业有限公司 老坛子 牡丹江全兴商行 全兴备注 本文市场情况及观点是由经销商及相关人员提供，未有详尽之处，仅供参考。
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