爱华网市场概况吉林市紧邻长春，由于消费水平的限制，吉林酒水消费主要集中在中低档和低档。巴国佬甚至突破了地产酒的封锁，占据了当地市场的主流，而光瓶酒则还是市场消费的主流，即使在餐饮店自带酒水也是以光瓶酒为主。而高档酒销量依靠自然走量，但他们的子品牌情况并不好。高档酒上，五粮液、茅台依靠自然走量，国窖1573与水井坊相比，近两年上升很多，但高档酒整体市场份额并不大。巴国佬奇迹巴国佬进入吉林市市场是在2003年，当时市场环境相对宽松一些。巴国佬代理商隆德酒业董经理告诉笔者，巴国佬是该公司成立后接的第一个产品。由于新进入酒水圈，隆德酒业并没有摊多，而是把精力集中在巴国佬这一个产品上。在产品上，隆德酒业以巴国佬白金和巴国佬半斤为主打产品。其中，前者在餐饮渠道售价在50元左右，商超等流通性零售渠道卖三十四、五元，后者只在餐饮店销售，售价为30多元。在渠道上，巴国佬以餐饮店为主推渠道。由于一开始并不太懂促销，因此，隆德借助服务员的力量来推动销售，主要手段就是给开瓶费，当时为5元。另外，巴国佬还专门设置了一些品尝酒，让消费者免费品尝，培养消费群。再者，隆德酒业还投入大量路牌广告。2006年，隆德酒业聘请白酒专家开品鉴会。隆德酒业董总自豪地说：“在吉林市，我们把巴国佬从一个不知名的品牌做到一个知名品牌，目前，我们正在加大对吉林市下属县级市场开拓力度，情况比较好。”目前，巴国佬主推的流通渠道是中小型商超、便利店和名烟名酒店。但一位知情人透露，巴国佬今年稍微有些下滑。地产酒优势目前，吉林省地产酒中，榆树钱、江城美在吉林市都曾经风光一时，但现在都面临着一定地困境。榆树钱五年是榆树钱系列产品中卖的最好的，餐饮售价接近40元。它进入吉林市是在2004年初，2005年卖的比较好，但进入2006年之后市场情况开始下滑。由于吉林市紧邻长春市，有好多长春游客到吉林市丰满旅游区旅游，把对榆树钱的消费习惯带入吉林市，这是榆树钱一开始发展起来的诱因。另外，通化大泉源、洮儿河、洮南香都有一些销量，其中，洮南香“老虎头”（光瓶）是吉林市日常消费的主流产品，大泉源主要也是光瓶酒卖的好，10~30元的中低档产品也有，但销量一般。由于经济条件的限制，光瓶酒所占市场份额还是比较大，但比较杂，地产酒洮儿河的老虎头相对比较好，另外，榆树白、汝阳杜康、杏花村、大邑山贵宾等，都有一些销量。aihuau.com江城美是由吉林市不老草酒业推出的产品，该公司先前推出改良型白酒不老草，已经运作了5年多了。江城美借助不老草先前积累起来的渠道资源，另外，江城美的推出也得到了某政府部门的支持，比如，现在吉林市许多政府招待所等国有性质餐饮店都有该酒，但该酒销售情况却差强人意，主要是光瓶酒。在2005年5月至2005年12月，销售情况还算不错，但进入2006年之后，江城美就开始下滑了。另外，不老草销售情况一直也不太好。汾酒没落，洋河兴起汾酒和洋河在吉林市皆由嘉俊酒类销售有限公司代理。嘉俊公司王经理告诉笔者，前几年是汾酒、杏花村卖得比较好，洋河相对较差，近两年则完全反过来了。目前，汾酒系中，汾酒走量一般，低档产品杏花村走量也不如以前了。洋河进入吉林市也有4、5年了，从去年开始有所上升，其中，洋河大曲零售价在30元左右，主要走中小型商超渠道。在餐饮店主要依靠洋河蓝色经典来开拓市场，已经运作了三、四年了，其中，洋河天之蓝商超售价在一百六、七十元走量比较好，餐饮则达到200多元。价格稍高的海之蓝就差点，梦之蓝并未引进。嘉俊公司针对蓝色经典做了一些路牌、车体广告和电台广告。由于电视广告价格较高，经销商自身无法去做。名酒及川酒部落由于吉林经济条件所限，川酒中高档名酒五粮液、剑南春销量一般，所占市场份额比较低。另外，茅台也是如此，整体量不是很大。这些名优酒凭借其品牌影响力，多用于当地政务或礼品消费，尤其是五粮液和茅台。在餐饮终端，国窖1573和水井坊都有一部分销售，国窖1573相对占优。泸州老窖系列中，二曲市场销售虽不如以前，但现在还占有一部分市场。金六福一星、二星、三星在当地婚宴和流通性渠道还有一些销量，消费者普遍反映对其口感不太好。另外，其新推出的六福人家推在市场上很难见到。丰谷在吉林市运作已有4、5年时间了，2005年和2006卖得比较好，2005年甚至是销售最高峰。但在2005年下半年和2006年上半年假酒对市场冲击很厉害，今年市场整体有所下滑。其低档光瓶一件批发价在40元左右，零售一瓶6、7元。其在餐饮主要推广丰谷纯粮液，售价15元。“今年丰谷在餐饮的推广力度有点变弱”，当地某知情人士这样说。老龙口，前景不太明朗老龙口进入吉林市场已有两年，目前，市场推广的重点渠道是餐饮渠道，大中型商超也有覆盖。老龙口五代理商信宇糖酒张经理告诉笔者，老龙口市场覆盖率达到65%，市场推广上做了大量的路牌广告。另外，“老龙口在很多餐饮店做了牌匾广告，格外醒目，但其主要走餐饮渠道，整体销量一般，市场形势还不太明朗”，一位经销商告诉笔者。商超及流通 吉林市由于吉石化的不断裁员，下岗职工较多，于是，许多小型便利店增多。吉林市经营面积在100~150平方米的中小型便利店大约在七、八十家，大型商超有大福园（3家店）、乐购生意较好，百莲则不太景气。商超一般只收条码费，不收进店费或收得很少，即使收中小型商超进店费一般在500~1000元，条码费是一两百元。吉林市名烟名酒店大规模出现是在2005年，主要是一些外地人在操作，在这个渠道销售的假货比较多。而由那些下岗职工开的小型商超或便利店，开得快，死得也快，致使经销商回款难。餐饮渠道 吉林市A类餐饮店大约有10家，经营面积都在3000平方米以上，有的甚至达到1万平方米以上，比如皇家花园、世纪、利亚德、老肉馆、东关宾馆和西关宾馆及北都等，B类店大约有40家。A类餐饮店收取进店费一般在10000~20000元，B类餐饮店收取的进店费也在5000元左右，C类小店少则二、三百元，多则500，最多1000元。对于餐饮店，经销商一般都很无奈，吉林市一诺百年贸易商行郝经理说，他们主做C类店，他们规模不大，但流动性强，今天做明天就不做了，虽然不会赖帐，欠款也就几百元，但款项回收起来成本很高，往往回收成本抵得上利润了，让经销商收与不收都无法赚到钱。上面提到巴国佬今年情况也有点下滑，主要是现在消费者也开始变的理性，感觉不值，往往都是自带酒水，一般都是从商超购买，而不从名烟酒店购买因为假货比较多。
经销商推荐 公司名称 代理品牌吉林市隆德酒业有限公司 巴国佬、五粮春 吉林市嘉俊酒类销售有限公司 洋河大曲、洋河蓝色经典、汾酒、杏花村 吉林市一诺百年贸易商行 汝阳杜康 吉林市信宇糖酒 老龙口 吉林市亚细亚糖酒批发 大泉源备注 象在餐饮畅销的巴国佬做了大量的路牌广告。这反映出当地消费者对广告的敏感性，“只要有广告就好卖”。本文所述市场情况及观点是由经销商提供，仅供参考。
