丹东:食之无味,弃之可惜



本刊记者 王凯胜 陈绍利

市场概况:

整体上来说,丹东白酒市场不够成熟。其核心竞争地带集中在中低端,以凤城老窖系列、银剑系列为主,其中,地产酒凤城老窖系列市场份额占到50%以上。其他档次的市场则处于一种萎靡状态,对白酒市场没有太大影响力。

高端白酒,高处不胜寒

在丹东,300元以上的白酒市场处于鲜有亮点,处于一种沉闷状态。五粮液和茅台基本是自然走量,一般为政务或商务消费,或作为礼品馈赠,但量不是很大。至于国窖1573和水井坊,水井坊在丹东的市场知名度稍微高点,在餐饮酒店有一些销量。这主要得益于水井坊的先发优势,因为国窖1573进入丹东市场较晚。“来了尊贵的客人,在酒店里首选喝水井坊”,可见,水井坊在丹东消费者心里还是具有一定心智优势的。因此,整体上来说,丹东高档酒比较平稳,市场的蛋糕本来就不大,无论是厂家还是经销商并未将精力集中在这一快市场上。

中高端和中端,看起来很美

aihuau.com

在100元~300元的价位区间内,剑南春是走量最多的产品,但多是作为过节和日常赠送的礼品。礼品购买者多是一些城市中低收入者,他们觉得购买五粮液和茅台等高档酒花钱太多,舍不得;另外,剑南春又是全国名酒,用它作礼品也不掉面子。这或许就是剑南春在礼品市场受欢迎的原因。中高端市场处于很“死”的状态,较少的高端消费者觉得喝剑南春,还不如喝水井坊、五粮液等高档酒有面子。零售价在100多元的泸州老窖和金剑南,在市场上有一定销量,但总体量都不是很大。因此,丹东中高端市场就象礼品盒一样,看起来很美,但没有太多市场。

中低端,硝烟最弥漫

丹东白酒市场的核心竞争点集中在40元以下的中低端。凤城老窖是这个区间市场的第一品牌,其市场份额达到50%以上。其中,三星凤城老窖和红梅牌凤城老窖是主销产品,前者零售价为28、29元,而红梅老窖市场零售价是9元。它们进入超市根本不收取进店费,“你爱卖不卖”,毕竟是流通货。在这个价位区间,金剑营销下属的银剑南系列是这一市场的有力竞争者,川酒血统还是未其赢得了一部分消费者的青睐。凤城老窖和银剑的竞争还体现在婚宴市场。丹东婚宴市场主要集中在五一前后和九、十月份和春节期间,婚宴市场白酒的主流消费价格集中在三个区位上:二十多元,十七、八元,十一、二元。集中的品牌有凤城老窖、银剑南和道光二五。另外,作为辽宁省知名品牌,道光廿五在婚宴市场也有一部分销量,但其在丹东整体销售情况并不好。其代理商张经理,“道光廿五年销量也就百、八十万吧。”不过,从去年开始,道光廿五厂家也开始加大对丹东市场的开发力度,在超市进行买增促销活动,其原来主销渠道是大型超市,“从今年开始进入小型超市、夫妻店等渠道”。可见,道光廿五今年呈现复苏趋势。其他品牌如金六福、黑土地也都有一部分销量,但都难以威胁到凤城老窖的市场地位。

另外,“筐酒”、散酒在丹东销量很好,比较受收入不高的普通老百姓的欢迎。辽宁诚顺达酒业有限公司是筐酒在丹东的代理商。丹东是朝鲜族聚集区,“筐酒”在包装造型上恰好顺应了当地居民对编筐容器的偏好,比较容易产生认同感。 另外,丹东临近国界,出入丹东的外国人士认为筐酒具有“中国特色”,会在这个理由的支持下消费或者购买以做纪念。在有少数民族聚居的地区,少数民族的消费力量是绝对不可以忽视的。如果要开发少数民族的市场,就要了解当地原住居民的消费习惯和生活习俗。

拓市建议:

由于经济条件的限制,丹东中端以上市场发展不够成熟,中端以上产品有价无市;中低端产品利润微薄,操作空间小。因此,对于外地白酒,丹东是一个“鸡筋”市场,食之无味道,弃之可惜。

大型超市做品牌展示

丹东的大型超市较少,只有两家:家世界(两店)、乐购(一店),进店费是按单品收取,一般为每年两、三千元,条码费每单品四、五百元,其他费用如店庆费都是要收取的。从整体来看,其市场销量占白酒产品整体销量并不是很大,但具有一定的形象陈列展示作用。

 丹东:食之无味,弃之可惜
新兴“农家店”可成突破渠道

目前,丹东农村出现了一种新型连锁农家店。2006年,丹东市把“万村千乡市场工程”作为服务“三农”的便民工程、惠民工程、富民工程大力加以推进。全年共争取国家财政补助资金200多万元,并吸纳2600多万元社会资金投入农家店和配送中心建设,共建符合国家标准的连锁农家店520家。东港市、凤城市、宽甸满族自治县、振安区4个地区相继被纳入国家“万村千乡市场工程”试点地区。目前,丹东市的“农村现代流通网络”已经初步形成。丹东市新建成后的连锁农家店实行统一标志、统一价格、统一店面、统一店规、统一服务标准,放心商品比重大大提高。而连锁农家店开到乡村,降低了成本,城乡商品同价,使广大农村消费者成为最大的受益者。

经销商推荐:

经销商名称 主营产品

丹东金剑酒水商行 金剑南、银剑南

丹东腾达食品 国窖1573、泸州老窖、剑南豪

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/352401.html

更多阅读

蚓无爪牙之利,筋骨之强,上食埃土,下饮黄泉,用 蚓无爪牙之利

《劝学》荀子君子曰:学不可以已。青,取之于蓝,而青于蓝;冰,水为之,而寒于水。木直中绳,輮以为轮,其曲中规,虽有槁暴,不复挺者,輮使之然也。故木受绳则直,金就砺则利。君子博学而日参省乎己,则知明而行无过矣。故不登高山,不知天之高也;不临深溪,不

天津旅游攻略:天津哪里好玩,天津之眼天津滨海

天津旅游攻略:天津哪里好玩,天津之眼天津滨海——简介天津好玩吗?天津哪里好玩?天津之眼美吗?天津的滨海漂亮不?如何穷游天津?我知道,肯定会有很多朋友想去天津玩,毕竟天津是一个有故事的城市。我今年五一的时候去了一趟天津玩,感觉很不错,所以

黄金:新月+钻石底,顶底同源,之二。

在上篇“顶底同源”(黄金:顶底同源,满月顶与新月底。2013-12-0405:58)一文中,我曾索引了2012年9月底10月初,那时我看顶黄金“1790”价位的博文,如下:黄金:“满月+钻石”之顶!!!…2012-09-2905:02白银:难见的,完美极致的“钻石顶”…2012-10-03

声明:《丹东:食之无味,弃之可惜》为网友无救少年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除