爱华网市场概况
安阳市位于河南最北端，辖4区、4县，代管1个县级市，即：文峰区、北关区、殷都区、龙安区，安阳县、汤阴县、内黄县、滑县和林州市。目前，宋河是安阳白酒市场的领跑品牌。老白汾、泸州系、洋河、郎酒、枝江、丛台、丰谷，或是老将，或是新锐，在市场都有一定影响力，无论是市场处于上升、还是平稳运行，抑或是呈现下滑趋势。宋河目前，宋河是最主流的产品之一。宋河主要有两个产品，一个是批发价110元的产品，零售价格为25元。另外一个是铁盒宋河，二批拿货价为每件186元，在名烟名酒店等流通终端零售价在35~40元，在B、C类餐饮渠道售价最高45元，在A类餐饮店可以达到六、七十元。在中高档产品，共赢天下的安阳总代理是由锦茂源商贸，该公司负责人告诉笔者，他现在以操作团购渠道为主，客户主要是安阳当地大型企业和事业单位。其中，共赢天下十年总代出货价为每件700多元，而共赢天下15年出货价为每件1400多元，前者销量较大。老白汾、丰谷老白汾系列最早进入安阳市场是在2002年，2005年老白汾达到销售最高峰，之后假酒对其冲击特别大。另外，市场有许多老白汾，使消费者很迷惑，难以识别，进而远离，但还是有一定市场的。由石家庄桥西糖酒公司开发的双色双瓷老白汾畅销多年，其采取225m（单支）ⅹ2的包装。aihuau.com丰谷曾经也是安阳市场的主流品牌，但现在市场下滑比较多，正在逐渐淡出市场。丰谷是在2003年进入安阳市场的，在其之前的2001和2002年主流品牌是榆树白。经过四、五年的运作，在流通渠道，丰谷简装是卖得最好的，其零售价4.5元，在餐饮店卖5元，在低档酒市场占有40%的份额。其十几元、二十多元的产品走量不如以前了。洋河、丛台去年下半年洋河蓝色经典开始进入安阳市场，其中，蓝色经典8226;海之蓝零售价160元左右卖得较好，市场批发价为130元。另外，零售价在80左右的洋河蓝瓷也是其主销品之一。洋河市场整体处于上升期，比较被市场看好。在流通渠道，邯郸丛台酒业有三款产品卖得很好，“我这里一天可以出货二、三百件”。丛台是在2003年进入安阳市场的，去年量才呈现上升趋势。这三款产品为：售价25元的丛台十年、20元的丛台五年和10元的丛台特曲。其中，10元的丛台特曲在小卖店、社区便利店卖得很好。枝江、郎酒枝江进入安阳市场是在2000年，但一直做得不太好，去年市场才有所起色。流通渠道里比较大枝江大曲，零售价为10元。而在餐饮渠道，主要有三个产品：餐饮终端进货价分别为：每瓶60元、40多元和30元左右。其中，进货价每瓶60元的枝江王，在餐饮最少买88元，在名烟名酒店售价88~100元。进货价每瓶30元左右的产品，在餐饮店售价在50元左右。枝江做了很多户外、车体广告，但由于其产品中高端较多，低端只有售价10元的枝江特曲，整体走量不是很多。郎酒在中档和中高档市场占有一定份额，主销品种是批发价每件180元的蓝花郎和三、四百元的如意郎。其中，后者在餐饮店售价达到80元以上。消费者对郎酒的品牌还是比较认可的，“请客吃饭用郎酒还是比较有面子的”，朗酒整体处于市场成长阶段。泸州系而在100元以下的市场，泸州系列酒在市场占有一席之地。其中，泸州老窖出品的产品还是主流。泸州老窖特曲提价后售价达到140元，消费者有点接受不了，销量有点受影响。而泸州老窖头曲和大曲也都换了包装，价格也涨了几员，但销售并未受太多影响。比如，新包装泸州老窖头曲零售价为28元，而泸州老窖大曲零售价在40元左右。泸州老窖产品系中，国窖1573做出了一些影响力，随后其买断品牌和其他产品也相继进入，但买断品牌的进入对主品牌的冲击很大。另外，泸州其他酒厂的产品，或假酒都充斥于市场。整体来说，泸州系列中，任何一个都没有绝对影响力，但都能卖。仰韶、宝丰仰韶和宝丰在安阳也是运作多年，但二者市场情况基本是不愠不火。仰韶推出了送金佛的促销活动，一开始也曾吸引了一部份消费者，但后来由于中奖率并不高，不划算，还不如那些有些日用促销品的酒品。于是，仰韶这次促销活动并未达到特别好的效果。该产品在名烟名酒店售价为25元。宝丰断断续续地运作了很多年，目前，其相对畅销的产品也是二、三十元的产品，但整体销量一般。渠道概况安阳市大型超市有丹尼斯、卫东广场，沃尔玛正在建设中。而餐饮渠道由于受到自带酒水大潮的冲击，经销商操作餐饮渠道的难度越来越大，即操作费用越来越高，而销量却有下降趋势。目前，餐饮经营主一般按系列收进店费。某泸州老窖系列酒总经销说：“A类餐饮店一般收费标准为两、三万元，B类店也是万、八千的，当然这也跟私人关系和酒店的经营状况有一定关系。”目前，名烟名酒店已处于饱和状态。“一个餐饮店旁边的名烟名酒店数量可以达到4、5个，竞争异常激烈，以卖假酒为生就是不足为奇了”，一位经销商描述说。
