爱华网企业可将品牌经营理念贯彻和渗透到工作的每个环节和细节中，以鲜明的品牌形象和标准化服务统治市场而形成自己的软实力。企业生存管理专家、企业未来生存管理理论创始人邓正红先生认为，关于品牌软实力，国外企业做得比较成功的有麦当劳、肯德基、可口可乐等企业，国内企业从石油行业看，主要集中在润滑油三大品牌，即昆仑、长城、统一。统一品牌具备软实力，但因为缺乏原油资源，软实力找（本文来自博锐邓正红专栏）不到硬实力捏合，所以统一集团至今无法形成核心生存力，在竞争日趋激烈的今天，企业没有资源依托，是无法生存下去的，所以统一只好寄人篱下，被壳牌并购。但统一有一点难能可贵，就是懂得保存自己的软实力，什么都可以变唯独统一品牌不变。在三大本土润滑油品牌中，统一是惟一不具备上游资源的企业。“巧妇难为无米之炊。”对润滑油生产而言，不具备基础油资源，企业命运就不能完全掌握在自己手中。2006年，面对行业油荒，只有市场没有上游资源的统一石化（本文来自博锐邓正红专栏）意识到了自己的尴尬处境，只好一边努力开展国际基础油采购，一边开始寻找有上游资源而且可以依靠的合作伙伴。
统一石化因为起步晚，而且在上游资源上，必须依靠中石油、中石化两大巨头的基础油供应，由于中石油、中石化两大公司采取控制基础油销售策略，统一石化不能保证国内的上游原料供应，利润被压缩。由于得不到两大集团的充分（本文来自博锐邓正红专栏）供应，统一目前所需基础油90%以上要靠国外采购。目前壳牌的基础油产量排名世界第二，控制着8.31万桶/天的产能，这显然是统一最期望得到的。合资公司副董事长，原统一石化董事长霍振祥表示，选择壳牌作为合作控股方，为统一品牌的持续发展提供了良好的条件，为统一的经销商和供应商的业务发展提供更好的保障。aihuau.com在下游资源上，拥有2.8万家加油站的中石化和拥有1.8万家加油站的中石油的加油站销售渠道是统一润滑油靠增加汽修点来铺开销售网络所不能比拟的。据悉，目前统一石化在全国拥有2000家经销商和9万家零售商。借（本文来自博锐邓正红专栏）助加油站优势，长城在高端不断挤压，昆仑借助其子品牌，在中低端市场也在施加压力，统一石化生存的空间越来越小，但是壳牌的加入，可能改变这种局势，因为壳牌在中国已拿到了建设加油站的牌照。为了解决基础油供应问题，2006年9月22日壳牌和统一在北京举行了收购签字仪式。一位长期关注中国润滑油市场的业内人说：“壳牌控股统一石化，将引起中国乃至世界润滑油市场格局发生变革。”据美国著名的咨询机构克莱恩公司日前公布的一份最新调查报告显示，2005年壳牌是仅次于埃克森美孚的全球第二大润滑油生产商，而作为中国第三大润滑油生产企业的统一石化公司则在全球润滑油行业中排名第16。壳牌中国集团主席林浩光说，控股一家成功的中国企业，表明了壳牌在东方市场实现战略增长的能（本文来自博锐邓正红专栏）力，这不仅使得壳牌在中国润滑油市场的份额跃居第三位，同时还将壳牌全球润滑油的产量提高了8%。目前，壳牌润滑油产品在全球润滑油市场占有16%的份额。林浩光介绍，壳牌方面以壳牌中国控股私有有限公司100%购买了祥嘉国际投资控股有限公司，后者拥有北京统一石油化工有限公司和统一石油化工(咸阳)有限公司75%的股份。新合资公司取名为壳牌统一石化有限公司，董事长由壳牌中国润滑油业务董事邓江担任，原统一石化董事长霍振祥任合资公司副董事长。2006年壳牌在中国既娶了一个中国民营的知名品牌，又从中国快速增长的油品市场里获得高额利润。“在中国这样重要的润滑油市场里成长，对于保持壳牌国际领先地位至关重要。购买统一品牌，正符合壳牌的下游战略，即通过在（本文来自博锐邓正红专栏）高增长市场的资产组合，取得下游业务。”壳牌润滑油业务首席执行官大卫8226;皮瑞特在签字仪式上表示，中国将是全球润滑油工业新的增长点，而这正是壳牌执意迎娶统一石化的真正原因。 壳牌是一家能源公司，在全球有基础油生产，是全球最大的基础油交易商。有了上游资源保证，统一的发展就无后顾之忧。出任合资公司副董事长的统一石化原董事长霍振祥透露，统一与壳牌的合资项目在9月8日就获批了。“统一最终看中了壳牌，主要是看中了壳牌是全球性的经营很成功的公司，而且双方的产品具有一定的互补性”。霍振祥表示，统一将可以从壳牌吸收先进的管理经验，从而拓展自身供应（本文来自博锐邓正红专栏）链。据壳牌统一（北京）石油化工有限公司总经理李嘉说，他们将在未来几个月内整合业务支持部门，以保证充分发挥合资的优势。整合的部门将涉及生产、物流、会计、经销商管理等方面。以生产环节为例，壳牌和统一的润滑油调配厂将依据工厂和市场的地理分布，生产彼此品牌的产品。换言之，统一的工厂有可能生产壳牌的产品，壳牌的工厂也可能生产统一的产品。尽职调查过程中，壳牌对统一公司的环境、安全等指标表示满意，同时惊叹于其供应链的反应速度：统一润滑油有3800多个规格，任一规格都可在24小时内出厂交货。“全世界我是最快的。”统一在中国有2000多家直供总经销商，90000多家零售商，800多个换油养护中心。可以说，统一的加盟使壳牌对前景广阔的中低端市场再无顾忌。他们不用担心品牌弱化或者成为众矢之的，反而可以利用强大的资源，树立中国润滑油行业极具影响力的品牌形象。这个合资项目使壳牌成为中国润滑油市场排名第一的国际能源公司。此前为了达到这一目标，排名第二的壳牌计划用10年时间超越埃克森美孚。壳牌（本文来自博锐邓正红专栏）在这一市场的份额将因此位居世界第三。壳牌全球成品润滑油的产量也会提高8％，其在全球成品润滑油市场上的占有率将达到16％。合资使壳牌在中国的产品线丰富起来，其产品覆盖了从高端到低端的车用油、工业用油及全系列汽车护理用品等。壳牌润滑油本来在中国有很大的投资建厂的计划，因为它在中国的产能不足，定单严重超出其生产能力，导致部分市场丧失。而统一的产能富余一半（为增长所做的准备），这为壳牌解决了燃眉之急。从今年10月份开始，统一将为壳牌润滑油代工，收取加工费。合资以后对于统一润滑油来说，有四个不变和四个变化。合资企业坚定地发展统一润滑油市场规模、占有率和影响力的品牌战略不变。壳牌投入巨资成为统一的控股方，正是看到统一润滑油巨大的发展潜力，看到在中国市（本文来自博锐邓正红专栏）场中本土品牌蓬勃的成长力，看到统一品牌与壳牌润滑油的互补性。合资公司将继续独立运行统一润滑油市场发展，并为市场网络提供更加优秀、更加丰富的产品选择。
