爱华网与巨头们的云产品“互不接轨”的局面相比，Dropbox与各平台的“百搭”式无缝体验成为赢得用户的一大亮点。 在足球界，贝利总是以一张捧谁谁死的乌鸦嘴贻笑大方，而现在，微软CEO史蒂夫·鲍尔默（Steven Ballmer）俨然已经成为IT界的贝利，李开复在微博上替他总结说：鲍尔默以前批评过Android——“计算机科学家才会用”、iPhone——“没有机会”、谷歌——“纸牌搭的房子”，每批必火。 最近被鲍尔默“点名”的轮到了云存储新秀Dropbox：他在接受彭博社采访谈到Office 2013和微软挟SkyDrive服务进入云计算领域的时候表示，Dropbox是一个“不错的小创业公司”，和Office的用户数量相比，Dropbox的1亿用户是“很小的数字”。 或许正是托了鲍尔默的福，“小小”的Dropbox在2月份传出下半年启动IPO的消息后，估值居然达到了40亿美元——而这个数字还是“低于预期”的。在苹果、微软、谷歌三家巨无霸用自己的“云”快要遮蔽整个市场的时候，“小盒子”的Logo硬生生将自己摆到了巨人的名单中间。 把“试用”踹进坟墓 “小盒子”几何级膨胀 或许说Dropbox是目前世界上最受欢迎的文件存储和共享工具并不算过分，至少用户增长的曲线是这样显示的：2009年5月100万用户，2010年2月400万用户，2011年4月已有了2500万用户，2011年10月用户超4500万，现在，超过1亿用户，用户的爆炸性增长趋势简直无法阻挡。 用户的增长也让Dropbox越来越值钱，它目前估值40亿美元——据说估值的峰值时数字曾是它的2倍。 这款乔布斯在世时评价为“只是一个功能、不是一个产品”的“应用”，在经过几年的升级之后，开始为用户带来更好的体验，以至于“Dropbox”已经成为了一个新的动词，意为上传、下载、同步，以及分享。 Dropbox是如何在漫漫云端杀出了自己的一条路？答案似乎可以适用于任何一个IT产品：免费+简单。 几年前出现的云服务，大都是一开始提供短期的试用，当用户觉得需要时，就让用户购买一个正式账户。Dropbox的CEO德鲁·休斯顿（Drew Houston）很快发现了该模式的弊病：一是很多消费者讨厌试用，如果事先知道试用的话，很多人索性就不用了，这样无形对前期用户量自我设置了一个屏障；二是每个用户往Dropbox里上传文件的频率是不一样的，体验周期千差万别，很难确定客户会过多久做出购买决策。“所有权”的不确定性，决定了用户不会卖力气推荐，产品很好用，但只能用一段时间，无形中降低了其使用价值，大规模病毒性传播之势就很难形成。 于是Dropbox充当了类似360卫士一样的行业革新者，一脚把“试用”踹进了坟墓。他们一开始就免费为用户提供2G的永久空间，这看似是小小的决定，却在前期为Dropbox的发展起到了奠基的作用。 Dropbox采用的推荐机制是标准的病毒式营销，充分发挥了SNS的一些特性：新注册用户只有2G的空间，如果用户想要免费增加自己的空间，就要通过SNS网络或电子邮件系统邀请自己的好友注册，每一个成功注册好友会让自己的存储空间增加250M，Dropbox用户数的增长大多数是靠口口相传。 Dropbox的使用简单到近乎“白痴”：用户需要有一个文件夹——用户在文件夹里放文件——文件被同步。用户将一个1G的文件上传到Dropbox，它能够瞬时完成上传（当然是指美国的带宽情况下），用户在本地修改了这个1G文件的片段，Dropbox再次瞬时完成了上传。这对于对“云”一知半解的甚至完全没概念的用户来说，太酷了是不是？ 这样的结果就是用户可以抛弃自己的移动存储设备，最后还会呼朋唤友一起用。“小盒子”几何级膨胀的秘密正在于此！ Dropbox的CEO德鲁·休斯顿称，手机制造商和网络运营商现在存在一种普遍的思维模式，将其云服务绑定到其现有的产品或服务中。与那些巨头们的云产品“互不接轨”的局面相比，Dropbox的“百搭”成为一大亮点。 去掉云身上的Logo
有没有不自私的个人云？ 与苹果、微软、谷歌的云产品相比，Dropbox的魅力还在于，它不会强制将用户“导入”自己的产品体系，让用户在选择使用哪家的产品时非要做什么“艰难的决定”。快速增长的用户基数和没有“靠山”，让Dropbox很自然地将自己定位于打造一个开放的平台，与那些巨头们的云产品“互不接轨”的局面相比，Dropbox与各平台的“百搭”式无缝体验成为了赢得用户的一大亮点。 在这个年头，与互联网“原教旨主义”对应的“开放”，总是会给企业映照出那么一丝人性的光辉。正如很多人觉得苹果闭环模式下的iCloud是“一朵不自由的云”，那么Dropbox则正在扮演着一个“大公无私”的角色。2月，Dropbox发布了 Sync API（同步 API，可让 iOS 和 Android 系统的 APP 轻松整合其服务。这个新的 API 的发布，意味着开发者可以更加容易地将 Dropbox 的功能加入他们自己的 APP 当中。 3月在巴塞罗那结束的全球移动通信大会（Mobile World Congress，MWC）上，德鲁·休斯顿声称，手机制造商和网络运营商现在存在一种普遍的思维模式，他们认为自己也能够打造云服务，并将其云服务绑定到其现有的产品或服务中。休斯顿还举出了几个当前云服务的例子，指出它们强制实施各种奇怪的措施来限制用户的使用。例如，拥有苹果iPad和Android手机的用户就无法轻易地使用云服务iCloud在这两款设备之间分享音乐和文件。“在苹果，从来没有工程师会说，‘嘿，我开发了一款Android版iCloud’”。 这种整合移动端云平台的建议得到了不少人的呼应，而这一点对国内诸多的云存储服务商来说，也应该成为一个启示。 当下，金山、腾讯、360、阿里、华为、联想、中国移动等巨头以及酷盘、115网盘等中小创业公司已经构成了国内个人云存储的大军。虽然不少国内云存储厂商的研发投入几乎都在千万元级别以上，但营收不过几十万元甚至几百万元级别，有的云存储厂商甚至基本没有营收。 尽管国内如金山这样的大佬都将Dropbox视为自己的对标公司，并且开放了自己的API，但“乱战”之下，大都是在为自己圈定用户。Gartner预测，未来中国会有70%的云服务商被淘汰，显然并不像有些业内人士那样乐观地认为云存储可以群英并存。即便如此，国内十几家云存储厂商，也没见到有类似整合平台的意向。
