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在企业或组织进军开发异地市场或公关时，在异地市场没有自建网络可运用，而建立新的网络代价相对较高、周期太长时，但又想快速进入时，应该如何应对呢？ 在面对这种情况时，可利用老乡观念与老乡进行沟通（此时注意：是沟通，而不是交易。），然后充分利用老乡在异地的人际关系网络迅速渗透。其优势是：1、传播途径在人与人之间，呈隐形渗透，不易为竞争对手察觉，可避免正面冲突，减少来自竞争对手的阻力；2、相对于其它推进方式，成本较低；3、在老乡观念的维系下，效率更高；4、向传播主体支付报酬有多种方式可供选择，首选的是代表家乡的事物，货币为最不受欢迎的方式。解释： 人们在刚刚相识的时候往往会问一句：“你是哪里人？” 中国是一个熟人社会，最熟的那部分人是生活或曾经生活在同一地域内的人，最容易熟悉起来的那部分人也是生活在同一地域内的人。广泛流传的俗语“低头不见抬头见”、“亲不亲，故乡人”、“老乡见老乡，两眼泪汪汪”等，道出了人在异乡的惺惺相惜之感，充分说明来自同一地域内的人比其他人更容易进行沟通，他们的纽带是“老乡”。 一方水土养一方人，老乡或多或少都有共同的特征，也许是口音，也许是生活习惯，也许是爱好，但他们必然共同的特征是：对当地风土的印象，对当地消费的印象，对当地流行商品的印象，对来自故乡的事物比别人多一些关注。 老乡观念反映了人对认同感的一种本能需求，而来自同一家乡是这种认同感的地缘纽带。我们可以把老乡观念进行延伸，比如同一个单位，同一所学校，同一个师门。再大而化之，是同一个民族，同一个国家。 来自同一个家乡，同一所学校，为我们寻找内在价值观的认同提供了某种便利，或者架设了一座桥梁。人和人的认同，必须借助一种有形或无形的媒介物。 我曾在一本书里看到过，按市场的技术等级来衡量，温州人处于很低的等级，有不少人还是文盲和半文盲，但是他们都能闯天下，而且还都能闯出一片天下来，这是温州人令人赞叹、令人信服的地方。那么温州人靠的是什么呢？社会上对此有各种各样的解释，比如温州人能吃苦耐劳，又比如温州人精明，又比如温州人胆子大等等，这些说话都有其局部的合理性，但是有一点往往被人们所忽略，那就是温州的团聚特点以及互助精神。社会学有一个很流行的概念叫社会资本，所谓社会资本，就是把社会关系资源加以运用，以提高生存和发展能力，社会关系资源犹如货币，社会资本就像货币被用来投资获利的一种关系资源。在很大程度上，温州人之所以闯天下，凭借的就是他们充分地调用其拥有的社会关系资源，将其变成他们的社会资本。 离开故乡的人，需要精神的支持，这种支持并不容易从异国他乡所能获得的，有了老乡关系，在他乡也能化解不少苦恼和寂寞，尽管有时候也会反目成仇，但是在困难关头，“上阵还是父子兵”，有了这种社会关系，就可以排解不少问题，至少从精神得到了支持和安慰。这就是为什么来自同一片土地的人喜欢在外地建立群落的原因之一。 每一个走出故乡的老乡，在故乡以外的地方都有自己熟识的社交圈子，交叉在生活、工作的方方面面。根据“250”定律，每位老乡的背后大约有250名亲朋好友，这些人又会有相同多的关系。因此，赢得一个老乡就会带来一批潜在顾客，放弃一名老乡也将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。根据“1:8:25”规律，每一个老乡喜欢某种商品或某个地方，他会对8个人说好，而如果不喜欢则会对25个人说不好。人们的心理习惯总是对好的东西说得少，对坏的东西说的多，正如“好事不出门，坏事传千里”。因此，将一个商品或信息传达给老乡，就等于向25个潜在顾客充分展示自我。由此，商家将一个商品或信息传达给一个老乡的时候一定要想到，你沟通的不是一个人，而是25个或更多。 在企业或组织进军开发异地市场或公关时，可利用老乡观念与老乡进行沟通（此时注意：是沟通，而不是交易。），然后充分利用老乡在异地的人际关系网络迅速渗透。其优势是：1、传播途径在人与人之间，呈隐形渗透，不易为竞争对手察觉，可避免正面冲突，减少来自竞争对手的阻力；2、相对于其它推进方式，成本较低；3、在老乡观念的维系下，效率更高；4、向传播主体支付报酬有多种方式可供选择，首选的是代表家乡的事物，货币为最不受欢迎的方式。 运用老乡观念，可以协助你迅速开拓异地市场。但不注意，也会带来一些副作用，比如在服务上、承诺的兑现上等方面能否达到预期。比如成都的商品欲进京开辟市场，可先从遍布京城各地的“成都小吃”入手，从“成都小吃”的顾客开始渗透到潜在顾客；关键是“成都小吃”的主人能否得到某些优先条件，或者说在此商品成功开拓市场后“成都小吃”能够得到什么？
