爱华网依靠论坛发帖或者同行换量，App完成了第一批用户的积累，但这些极客味道浓厚的营销方式却很难接触到更广阔的年轻用户，综艺节目的娱乐语态，让移动互联网不只是圈内人在玩。 《天天向上》中，IT宅男们与主持人一起，将专业的应用及其功能，以通俗易懂的语言和方式，让普通用户听明白。 比起互联网手段，电视节目更善于通过娱乐的形式让消费者接受原本枯燥的东西。 虽然自己的用户中有一群大明星，但唱吧CEO陈华从来没有想过自己会成为好几家卫视争相邀请的嘉宾。唱吧和非常准、墨迹天气、大众点评、Camera360等5个应用程序组团上湖南卫视《天天向上》之后，陈华接连接到了几个卫视节目的邀请，“短期内很多电视节目会模仿，移动互联网已经是潮流，电视认为自己应该去领导这股潮流，而不是落后于潮流。” 作为受益者，陈华给了这期节目极高的评价：“这是划时代的事件，堪比前几年的短信电视互动。以前移动互联网只是产业圈里的人在玩，普通用户认为与自己不相关，并不关心。但湖南卫视让普通老百姓了解到移动互联网正在改变生活。” 预想到湖南卫视的传播力，陈华在《天天向上》播出前预测唱吧的下载量可能会因此提升1～2倍，但在节目播出去的时候，“服务器瞬间挂了”。同时，非常准的服务器流量是正常值的10倍，墨迹天气高点时达到每秒钟70个新增用户的速度。５个App全部挤进了App Store前六。 “不涉及费用，食宿、机票对方全包。”Camera360首席营销官顾锐说。墨迹天气更调侃：“省了200多万广告费。”
200万的数字依然低估了电视媒体的推广价值，2012年11月，微信进军台湾市场，砸下2000万人民币在电视、报纸、Facebook、Youtube、户外投放广告，并邀请杨丞琳与罗志祥代言，用3天时间在App Store拿下冠军，直到广告投放的第六天，才拿到Google Play的第一名。 在这期节目中获得灵感的还有刷榜公司解决网的CEO许怀哲，在创业节目中成名、现在活跃在电视招聘、访谈节目中的他迅速组织团队和几个卫视台接洽，着手为客户的App应用定制节目或嵌入广告。根据许怀哲的设想，电视节目营销将与刷榜并驾齐驱，是未来App最主要的推广渠道。 论坛+刷帮 草根创业的必然阶段？ “论坛是个神奇的地方，你永远不知道什么样的帖子能换来流量。QQ群是个好地方，但如果直接推荐App会立刻被人踢出去，我一般在一些玩家群里面先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的App。”IT独立博主卢松松总结，这些草根创业气息浓厚的策略是App推广的主流渠道。 墨迹天气CEO金犁也曾经历这样一段辛苦的日子，他从塞班时代开始创业，后又转向到Android、iOS平台。 “塞班时代，渠道发展不像现在这样丰富，除了论坛之外我们主要是与一些Wap站进行合作。到了后来的Android版，我们主要依靠线上电子市场、与其他软件换量以及部分厂商和运营商的合作进行推广。iOS平台上，主要是通过换量以及活动运营来取得尽量好的排名。”为了持续吸引人们的注意力，金犁要求两到三个星期就要进行一次版本更新，同时引导用户评分，不断提醒和激发用户的评分积极性。 这些极客气息浓厚的说法显然离移动互联网初级用户很远，最直接的广告是杀入应用商店排行榜，刷榜的生意也应运而生。一家位于朝阳区的刷榜公司提供的价格表显示，冲到App Store免费总榜TOP5的价格是2.5万元。“还是论坛、换量便宜，这些手段每增长一个真实的用户需要付出3～5元的成本而刷榜只需要1～2元。”这家公司的业务人员说。 “基于现有的iOS的App营销手段单一，渠道单一，所有App开发者、推广人员、商家，都盯着App Store的排名。刷榜已经是各家App推广的常规手段，大小公司都在做。”劲旅咨询魏长仁分析。 但刷榜的风险随着苹果管理系统的升级也越来越大，就在登上《天天向上》的5个应用经历史无前例的疯狂下载时，原本与他们一起录制节目的图吧导航却没有出现在节目中，原因是在播出前几天，图吧因为过度刷榜被App Store下架。 内容营销 节目植入引爆话题 比起互联网手段，电视节目更善于用娱乐的形式表达本来严肃的商业主旨。《天天向上》中，IT宅男们与主持人一起，将专业的应用及其功能，以通俗易懂的语言和方式，让普通用户听明白。公司们在自陈时，有善解人意的主持人在旁插科打诨、妙语如珠，没了财经节目的乏味，又不必担心像广告一样被受众提防和抵触。正如百度可以随便讲自己的云服务，也可以免除“你们起步是不是太晚了点”的泼冷水提问。 另一档招聘节目《非你莫属》近期也推出了App专场，包括找你妹、嘀嘀打车等热门应用，以及金山、58同城等拥有App业务的互联网公司在招聘的表壳下进行着产品的推广。节目一开始，主持人便向12位移动应用的老板提问：“App是什么意思啊？”随后更如唠家常一般点评：“少玩找你妹，能看瞎眼睛。表扬一下金山的手机电池管理，非常方便。” 相比于投放电视广告，综艺节目的植入更能引爆话题，百度技术委员会理事长、移动云事业部技术品牌总监陈尚义就在《非你莫属》上抛出了年薪30万的条件招聘App开发人员。但是尝到甜头的App们也同样表示，节目产生了高于预期的传播效果，但App目前挣钱的还是少数，公司不敢想通过传统媒体做营销，成本太高。陈华则希望能和电视台有更深的合作，让唱吧的玩法成为能出明星的平台。 当然，电视媒体并不愿意为他人做嫁衣，在综艺节目中引入商业话题，是《天天向上》看到了手机应用的用户与电视用户之间的重合度并不高，正在从电视向移动端转移，一线城市的精英人群会为了这样的话题重新打开电视，“综艺粉不一定会去看财经访谈，财经粉却一定会为了商业题材看综艺节目。”天天向上制片人张一蓓说。
