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人们常说“机不可失，失不再来”，要抓住瞬时即逝的机会，迎难而上，参与竞争，才能在产品日趋同质化的市场中赢得自己的一片天空。但是，人们可曾想过，退一步海阔天空的道理？伊利、蒙牛、光明是乳业领域的三巨头，近几年，蒙牛乳业和伊利乳业凭借其强大的企业地域优势、资金投入、以及当地政府的扶持，在常温奶领域迅速扩张。对于光明来说，不仅是常温奶产品的销售受到严峻的挑战，连光明品牌影响力也逐渐下降。于是光明仔细研究了乳业市场，发现：消费者的消费认知越来越重视“新鲜”，新鲜成为了奶业的发展趋势，而这一领域此时是伊利、蒙牛无心顾及之地。于是光明开始聚焦新鲜，将自己的明星产品定位并向新鲜奶过渡。研究资料表明，鲜奶是全球消费的主流，在我国未来5年，新鲜乳制品的增长速度将是常温奶的2倍。正是由于光明抓住了市场时机，为进鲜奶而退常温奶，才使得常温奶在市场拼杀中价格低于水的时候，光明的新鲜奶还拥有良好的利润空间。当伊利、蒙牛开始注重高利润产品的新鲜奶市场时，光明早已稳固占领了新鲜奶的市场先机。光明在市场竞争中果断采取了“退一步”的方法，获得了“海阔天空”的新鲜奶市场，获得了竞争真空的市场。市场竞争的真空区，可以通过创造性的细分市场来寻找而获得。因为，不管领导品牌如何强大，覆盖面如何广泛，而对于市场而言力量总是有限的，在某一方面投入过多，就意味着在另方面投入较少。这些被无力顾及的“另方面”就是竞争市场的真空区。在市场高度竞争的边缘地带就是市场竞争的真空区。市场竞争的真空区，是相对于激烈、恶性市场竞争而言，是动态的存在于市场环境中。今天的市场竞争真空区，明天就可能转化为市场高度竞争区。这是商品社会发展的必然趋势和结果。市场竞争真空区的寻找和确立的实践意义在于，既利用消费者已建立的消费习惯，又规避了激烈竞争的市场风险，而快速的切入、占领市场，当市场竞争真空区转化为市场高度竞争区时，你已经站稳脚跟或成为领导品牌。“退一步海阔天空”是市场竞争真空策略的一种方法。当企业在产品营销过程中，投入的运行成本和机会成本不断增加，但却无法带来相应的利润时，企业就要果断的放弃现有的已进入的高度竞争市场。即所谓的“退一步”；以市场细分的眼光分析研究现有市场或边缘市场，以确保在新确立的细分市场中占有相对的优势地位，获得生存的利润，而获得“海阔天空”。“退一步海阔天空”是哲学思想的两分法在产品营销的实践应用。直言说：就是失与得的关系，是放弃与占有的关系，成败尽在取舍之间。在现今的市场中我看到，我们的很多企业只会占有不会放弃。我们都知道，不管哪个行业尤其是快销品行业，新产品导入市场初期，利润率最大。随着市场成熟和消费认知提高，进入本行业的企业增多,伴随竞争加剧，其利润率开始下降，直至市场供需关系超过饱和，此行业便进入微利或负利时代。这时，“退一步海阔天空”将引领企业寻找并占领新的细分市场。“退一步海阔天空”是规避“鹬蚌相争，渔翁得利”行之有效的方法。如果只盯着自己的主要竞争对手不放，采取马拉松式的利润消耗竞赛，那么到最后只会两败俱伤。既然如此，何不学学打太极拳，借力打力，以退为进呢？硬碰硬是打，以柔克刚也是打，殊途同归罢了。与其让他人休养生息做收渔利，不如让他人做“出头鸟”、“出头椽子”的勇者。“退一步海阔天空”的“退”是一种主动行为，是一种战略手段，是保存实力的方法，是为了更好的“进”寻找新的市场占有机遇，是让自己拥有换个角度观察市场的时间和精力。客观的讲每个企业的时间和精力是有限的，对某一方面过份的关注，必将在其它方面就会有缺失。“退”下来，企业就会拥有时间和精力分析研究市场，分析研究竞争对手和环境，分析研究新的消费需求的派生和细分市场。退一步必将带来海阔天空。入世以来，不少国外知名品牌已经涌入我国，激烈的市场竞争在所难免。在这个时候，我们更要懂得“退一步海阔天空”的哲理。在双方旗鼓相当或者不如对方的市场竞争情况下，要学会退一步，避其锋芒，避免两败俱伤的局面，要学会以柔克刚。人们常说“不识庐山真面目，只缘身在此山中”、。这就是告诉我们凡事都要跳出来看，多角度去看，这样才能更清楚地综观全局，才能以新的视角研究竞争市场，才能在商战中克敌制胜。
