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学术推广是营销不“带金”的重要支撑，而学术会议是学术推广的重要形式，学术会议的宣传效果越好，药企营销不“带金”的可能性就越大，辅之以其他方式，就有可能彻底不“带金”。如何最大限度地提升学术会议的效果呢？举一个小例子。
某市打算举办消化科学术年会，邀请200位省内消化科专家。HC药业的省区经理得到消息，积极联系赞助，同时表示业务刚刚起步，能力有限，赞助3000元。谈妥之后，企业立即联系当地最好的日报，刊登了一篇软文：《HC药业热烈祝贺2008年××市消化科年会召开》，头版大标题，字数3000字，历数历届年会和相关人员成就，配以图片，并购买当天报纸500份（地方报纸花费不多）。会议前一天，经组委会同意，所有参会人员房间的矿泉水、洗发水、沐浴露都换成了由HC药业提供，并贴有公司标签。报纸也及时放到了宾馆房间。会议本身倒没有什么出彩的地方，照常树易拉宝，派发资料和报纸，请大会主席讲几句好话，企业人员上台介绍产品10分钟。但有一点明显不同，HC药业人员讲解产品之后，掌声更热烈一些，时间更长一些，专家提问更多一些。
不难看出，企业会前的功夫深深吸引了与会专家的注意，他们至少有两个感觉：一是HC药业有实力，能在报纸上刊登那么大幅的祝贺文章；二是企业在关心客户方面花了不少心思。这样，他们就愿意多一点了解企业，多一点了解企业产品。应该说，这次学术会议是为HC药业举办的，几乎等于企业专场。
该文为《医药经济报》营销版（090316）“药企营销不带金”栏目之第九篇文章《让学术会成为自己的专场》
