当自己的VIP客户有了一定的学术实力之后，就自然而然会产生扩大影响的想法，包括在同行中的影响，也包括在患者和社会中的知名度、美誉度。
当客户有宣传自己需求的时候，企业的资源又匹配，不妨锦上添花。方式如下：
1、 邀请自己投放广告的媒体记者采访VIP客户，进行专题报道；
2、 邀请客户出席学术论坛或学术讲座，并做主讲嘉宾；
3、 帮助VIP在网上宣传，使用一些免费资源，例如帮助客户建立博客。如果公司在互联网有广告投放，不妨借助与网站的联系，让VIP的博客或者文章经常出现在首页，以此提升点击率。代表还可时时提醒更新，告知当前网友反馈。
4、 其他各种形式的宣传。
尚处于成长中的VIP，对自己的专业是很有信心的，但其他事情，恐怕就不太熟悉或者无暇顾及。看到企业如此尽心尽力助益自己的成长和影响力的扩大，一定会心存感激，心动了，处方量也就不用担心了。宣传可以与处方量的“奖励”挂钩，使认可企业产品并在积极处方的医生受益。宣传是需要花钱的，带金就可以免了。
该文为《医药经济报》营销版（090323）“药企营销不带金”栏目之第十篇文章《帮客户扩大影响》
笔者曾在《领袖要有大格局》中提出，不带金是中国药企全球运作的内在要求与条件之一。时隔不久，中国媒体就已铺天盖地报道“全球最大的制药商辉瑞被处23亿美元罚款”，原因之一就是带金销售，例如使用了邀请度假、打高尔夫球等行贿方式。
相较于医药工作者自觉守法，国家政策对药企真正实现营销不带金肩负着重要责任，也起着决定性的作用。1.基本药物制度。基本药物制度将强制基层医疗机构逐步“配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须按规定使用基本药物”，这就在一
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