爱华网江苏 王琳
市场是广阔的，存在着许多未被开垦的处女地。经营者要想捕捉商机，就要善于研究消费者的需求和竞争对手的弱点，把目光集中在那些易被人忽视、无人从事的行业上，多在“不”字上下功夫。一、敢想别人想不到的事在强手如林的市场竞争中，如果因循守旧，总是步人后尘，就永远干不出大事业。经营者要树立创新意识，从思维定式中解脱出来，求新、求异、求变，干那些常人想不到的生意。地毯是阿拉伯国家最常见的生活用品之一，虔诚的穆斯林无论居家或旅行，每天都会定时做祈祷。比利时有一位地毯老板，发现穆斯林祈祷时，一定要面向圣城麦加。这位老板灵机一动，把指南针嵌入地毯，指南针不是指向正南正北，而是指向麦加。人们不管走到何处，只要把地毯铺在地上，就准能找到麦加的方向。这种新奇的地毯一上市，就成了穆斯林的抢手货。二、敢做别人不敢做的事aihuau.com这类事情有其双重性，—是风险大，弄不好可能会倾家荡产；二是竞争对手少，市场潜力大，一旦成功可以独享市场成果，取得垄断地位。风险与机遇并存，敢冒风险者才能控制市场。美国贝尔电话公司很早就发现了锗有半导体功能，可以代替电子管，并很快研究成功了世界第一台半导体收音机。但美国人认为，晶体管成本太高，成品率低，只能用于军队。西欧人认为晶体管音质不太好，价格高，一般人用不上。故他们没有集中精力攻克晶体管有关技术和工艺问题。对于这个欧美人不敢做的事情，日本人却敢冒风险，索尼公司引进了这项技术，并很快解决了有关技术和工艺问题，产品一下占领了世界市场。这项技术使索尼公司受益匪浅。三、做别人不屑做的事经营者的点子瞄向别人不屑于做的事，可以避开强手的竞争压力。小商品也有大市场，从小处着手，钻进去，终能攻破致富成功之门。20世纪80年代初，我国放宽了对家电产品进口的限制，国外许多电视机厂商想乘机打入中国市场，但欧洲厂商一向以香港高消费者为对象，不重视低收入阶层占大多数的中国内地市场，认为我国大陆电视机市场太小，不会有什么发展前途。而日本电视机厂商则相反，他们认为虽然中国人收入较低，但有勤俭持家和长期储蓄的习惯，已有一定的购买力，存在着潜力很大的市场。于是，日本厂商抓住这一很好的时机，在中国开展了强大的营销攻势，很快占领了中国市场。四、做别人不会做的事俗话说：“一招鲜，吃遍天。”专做别人不会做的生意，开发他人做不出的产品，在特殊工艺和高、精、尖技术上下功夫，以鲜制胜，也是成功的一条途径。剃须时，若不小心，常会刮破皮肉。针对这个长期困扰剃须刀行业的难题，美国吉列公司不惜投入2亿美元资金开展研究，把感应技术运用在剃须刀上，刮脸时刀片可随着人的脸部曲线变化起伏，自动调整角度，达到密贴、平滑、安全的剃须效果。这一独有的创新，使该公司的产品畅销世界各地，赢得了高额利润。
