爱华网施蕾2007年，是中国加入世贸组织的第六年。这六年，是中国出口企业发展的黄金时期：中国出口贸易保持着强劲势头，年平均递增13%，高于全球贸易同期增幅近一倍；中国同欧美国家双边贸易保持连年顺差，国际贸易排名不断前移；世界银行预测,2020年“中国对外贸易占世界贸易的份额有望成为世界第二大贸易国(仅次于美国的12 %) "。然而，机遇往往伴随着风险。在这个全球化加速到来、竞争愈演愈烈的年代，中国出口企业合并、更旗易帜，甚至倒闭的现象也屡见不鲜。如何抓住机遇、规避风险，是每个企业都必须认真思考的问题。而在此之前，我们首先必须了解中国出口企业目前的问题所在。首先，客观环境的改变，对中国出口企业产生了重大影响，主要体现在：第一，人民币不断升值削弱了中国出口企业的竞争优势。
很长时间以来，人民币升值在世界范围内都是人们津津乐道的话题。自2005年7月21日我国实行汇改以来，美元对人民币的比率一路攀升：汇改当日美元对人民币的比率为1：8.11；2006年5月15日升至1：8；同年9月28日攀升至1：7.9；到了2007年1月11日，美元对人民币的汇率突破1：7.8关口，较汇改前累计升值幅度约5.79%。人民币的不断升值，对消费、投资、外贸等领域都产生了深远影响，尤其对出口贸易造成比较明显的损害。众所周知，中国的出口贸易大都集中在纺织、服装、制造以及电子加工等劳动密集型行业。这些行业的主要竞争力在于其产品相较其他国家同类产品明显的价格优势。由于产品的技术含量少、附加值低、产品之间差异化程度小，这些行业的产品出口价格弹性相应较小，一旦失去价格优势，将大幅降低市场对产品的需求量，从而对产品出口造成巨大影响。另一方面，人民币升值将不可避免地导致人工费用等生产成本相应地增长, 迫使出口企业为了维持和以往一致的利润水平而不得不提高产品价格，从而进一步削弱了产品在国际市场上的价格竞争力。从短期来看，人民币升值将导致中国出口行业的增长速度放缓,盈利水平下降；从长远的角度而言，如果人民币持续升值或升值幅度过大,那么升值所导致的负面效应必然会继续扩大。以纺织服装行业为例：纺织品出口额占我国出口商品总额的20%左右,在我国对外贸易中所处地位非常重要。然而，从目前来看，由于中国纺织服装业出口依存度达50%左右，纺织服装业也是受人民币升值影响最大的行业。人民币的升值大大削弱了我国纺织服装产品在国际市场的价格竞争力。根据有关研究,人民币每升值1%,棉纺织、毛纺织、服装行业的利润率将分别下降3.19%、2.27%和6.18%；如果人民币升值3%,则可能会抹平国内纺织服装业的平均利润水平。除此之外，中国的家电行业、通信设备、计算机以及电子设备制造业也在不同程度上受到人民币升值的影响：与纺织产品相似，家电产品同样凭借低成本而在国际市场获得相对优势,出口已经成为拉动家电行业增长的重要力量。然而，据测算,如果人民币升值2%,将造成家电出口中8%左右的利润损失,影响家电工业总产值增速下降3个百分点。2004年,我国通信设备、计算机以及电子设备制造业的出口依存度高达60.1%。据测算,一旦人民币升值2%,通信设备、计算机以及电子设备制造业出口损失将超过20亿美元,工业总产值增速因此下降2个百分点左右。aihuau.com由此可见，虽然人民币升值对于处在不同行业的出口企业所造成不利影响的程度不尽相同，但其对于出口企业，甚至对于我国整个对外贸易的冲击是显而易见且不容忽视的。如何消除人民币汇率改变对出口企业造成的负面效应，是新时期摆在企业面前的新课题。第二，针对中国出口企业频繁的反倾销调查，是中国出口企业面临的一大难题。所谓反倾销是指，受到倾销商品损害的进口国为保护本国产业所采取的合法措施。为了制止倾销而采取反倾销措施应该说是合理的，但如果反倾销措施的实施超过了其合理范围或合理程度，反倾销措施也会成为一种贸易保护主义措施，从而对出口国的对外贸易产生阻碍性影响。随着中国对外贸易的快速迅猛发展，针对中国出口企业的反倾销调查也愈演愈烈：1979年8月中国出口的糖精钠遭到欧共体的反倾销调查，这是中国企业第一次面对反倾销调查。1995年以来，针对中国的反倾销案件呈现出不断上升的趋势，中国连续十一年在全球遭遇反倾销排行榜上居于榜首，成为了国际上遭受反倾销投诉的首要对象国。据世贸组织统计，20世纪80年代，我国遭受的反倾销案件年均6.5起，90年代上升至年均30.5起，2001年至2004年平均每年47起，而今年第一季度就达到了11起。1995年至2006年期间，中国遭遇反倾销案件在全球同类案件中所占比例如图所示。对我国实施反倾销的国家和地区日益增多。除了从上个世纪80年代开始就对我国实施反倾销的一些发达国家，如欧盟、美国等之外，进入20世纪90年代以来，许多发展中国家如印度、墨西哥、伊朗、智利等也开始纷纷对我国提起反倾销指控。仅以2006年为例，1月，乌克兰跨部门国际贸易委员会做出决议，决定对来源于包括中国在内的任何第三国的进口滚珠轴承发起反倾销调查；5月份和7月份，巴西汽车零配件业主工会连续两次要求巴西政府对从中国进口的电瓶、汽车轴承等零配件采取“特保措施”；8月，埃及贸工部反倾销局发布公告称，已经接受当地企业的书面申请，对进口自中国的轿车和轻型卡车轮胎反倾销案发起新一轮的复审调查； 11月，印度提出对中国输印绸缎的反倾销调查。针对我国的反倾销所涉及的行业和产品更是逐步呈现出多元化的趋势，涉及五矿化工、机电、轻工、纺织、食品、土畜品等多个行业。针对中国出口企业频繁的反倾销调查，给中国出口企业造成了重大的经济损失，甚至严重影响了中国出口企业的生存与发展，同时也给中国社会带来了巨大的压力。在这股贸易保护主义的反倾销浪潮中，截至2006年，中国出口产品已经遭到500多起反倾销调查，涉及中国13000多家企业，4000多种产品，受影响的出口贸易达170多亿美元，导致四五十万人潜在失业，严重影响了我国出口企业对外贸易和我国经济的发展。第三，生产能力过剩，而国内市场需求不足，对遭遇反倾销的出口企业无异于雪上加霜。一直以来，能够“走出国门”是中国企业的梦想，“出口创汇”更是衡量企业是否成功的重要标准之一。一方面，为了争取更大的利润，扩大出口量，很多出口企业仅仅从自身的利益出发，盲目扩大产能，导致国内市场迅速饱和；另一方面，由于出口企业大部分处于纺织、制造、生产加工等劳动密集型行业，对GDP和税收增长、增加就业推动明显，某些地方政府忽视产业宏观布局态势，对这些产业的加速发展持鼓励态度，从而导致部分地区、部分行业投资增幅过猛，引起行业内的过度竞争。以纺织行业为例，根据有关调查数据显示，化纤行业自2000年以来投资较为集中，特别是聚酯能力从2000年的490万吨增加到2005年的1800万吨，增长了近3倍，而平均开工率仅为70%。纺织能力从2000年的3400万锭，增加到2005年的7500万锭。在每年两季的广交会上，大批中国生产和销售商产品种类重复、急于压价竞销已经成了普遍现象。在这种情况下，当我国纺织行业的出口企业遭遇反倾销调查而出口量骤减的时候，早已饱和的国内市场根本无法帮助这些出口企业缓解压力。作为目前遭遇反倾销调查最多的纺织企业于是不得不处于进退两难的境地。事实上，这一点已经成为众多中国出口企业正在面对，或者即将面临的难题之一。如何优化产业布局，协调出口企业的生产能力与国内、国际市场的接纳能力，减少行业内的盲目无序竞争，对缓解出口企业面临反倾销调查时的巨大压力至关重要。客观环境对我国出口企业的影响不容忽视，但出口企业自身存在一些问题，同样制约着企业的发展，这更需要我们反躬自省。一、缺乏对国际市场的了解，盲目走出国门。俗话说，知己知彼，百战不殆。应当承认，国外的市场体制已经形成了一条比较健全的制度，这种制度就像“游戏规则”。要在激烈的市场竞争中取得胜利，必须了解、适应甚至利用国际市场的游戏规则。然而，有很多中国企业在对国际市场缺乏基本了解的情况下，抱着一种侥幸的心理，简单地延用其在国内市场上的一套做法，贸然进入国际市场，结果自然可想而知。有关机构对上海和江苏700家出口生产企业进行调查时发现：上海和江苏各有69.3%和75.9%的企业不了解自己产品的外销价格，有87.5%和90.4%的企业不了解国际上同类产品的一般价格， 有92.2%和95.3%的企业不了解自己产品在国际市场的占有率。众所周知，上海和江苏是我国经济最发达的省市之一，和国际市场接轨的时间也远远早于其他省市的企业。然而，其出口企业对出口产品的信息掌握尚且如此之少，其他地方的企业就可想而知了。再比如，近几年以来，我国出口企业频频遭遇国外的反倾销调查，那么试问，有多少出口企业真正了解实施反倾销国家的有关立法规定和世界贸易组织的有关规定、世界上一般通用的反倾销程序和实施反倾销国家的反倾销程序以及我国出口产品在国外遭受反倾销的基本特点和面临的主要问题等内容呢？缺乏对国际市场的了解，已经不仅仅阻碍企业在市场竞争中获胜，更关系着企业的生死存亡，关系着企业在遭受不公平待遇时，是否能够采取及时有效的手段保护自身的合法权益。二、以低价作为通向国际市场的唯一武器，缺乏创新意识。“物美而价廉”是许多中国企业信奉的教条。利用“中国制造”的成本优势是大部分中国企业进军国际市场时的“敲门砖”，并在一定程度上帮助出口企业扩大销售，获得可观的利润。正是因为最初的胜利，使很多出口企业紧紧抱住“价格竞争”这一武器，想方设法降低产品价格，以期谋求更大的市场份额。然而，相关调查显示，中国出口产品屡屡遭到国外的反倾销，低价产品出口的迅猛增长是其主要原因。中国产品以其低成本和大规模的生产能力，在世界市场上依靠“薄利多销”谋取利润，而某些出口企业更是在出口国外市场时频频使用压低产品价格等恶性竞争手段。随着中国的低价产品逐渐渗透到世界各国，严重冲击了所在国的同类产业，相关的反倾销才变得频繁起来。以汽车零部件制造行业为例：根据商务部数据显示，自2005年以来，在汽车零部件领域接到的国外反倾销调查案例中，涉及的产品有汽车挡风玻璃、刹车盘、刹车鼓等，其中又以轮胎行业遭受反倾销频率最高、次数最多。可见，反倾销主要还是集中在低附加值、高能耗、低技术含量的劳动密集型产品上。除了频频遭受反倾销调查之外，盲目保持价格优势的做法，有可能会影响到企业的长远发展潜力。众所周知，我国的劳动力成本远远低于其他国家，这是我国出口产品长期以来能够保持价格优势的重要原因之一。然而，为了最大限度地获取利润，有些企业不惜一切代价降低生产成本。据中国财贸轻纺烟草工会对天津、上海、郑州、石家庄、邯郸等省市部分纺织企业职工收入调查，国有及改制纺织企业职工工资普遍较低，所调查地区90%以上纺织职工几年未涨工资，有的甚至十几年未涨过工资，部分生产一线职工工资低于当地最低工资标准。生产投入的不足，必将导致高素质人才流失，长此下去势必会陷入到产品附加值低、利润率低和研发投入低的恶性循环之中，其后果必然将影响到企业长远的发展。三、满足于低端市场，缺乏品牌意识。史蒂芬·金曾说过：“产品是在工厂所生产的东西，而品牌则是消费者所购买的东西。一件产品可以被竞争对手模仿，但品牌则是独一无二的。产品很快会过时落伍，而成功的品牌是持久不衰的。”现今市场相互竞争的同类产品和替代产品繁多，品牌力不足已经成为企业发展壮大最严重的瓶颈。然而，中国的很多出口企业认为品牌需要大量的投资，因而放弃去培育品牌。殊不知，品牌才是产品走向更广阔市场的通行证。2004年，商务部在发布的高新技术产品出口报告中承认，中国拥有自主知识产权、自主品牌和高附加值的产品出口比重很低，在国际贸易中获取的比较利益较少，国际竞争力和抗风险能力较弱。同年，美国的中国问题专家乔治·吉尔波在《中国奇迹背后的神话》一文中称，美国制造业的所谓“中国威胁”被过分夸大了，中国的经济奇迹并没有产生世界一流的企业，中国内地在技术上仍是个落伍者。然而，直到目前，在国际市场上，中国名牌所占比例仍不到百分之三，全国出口企业中拥有自主品牌的不到二成，自主品牌出口占全国出口总额的比重低于一成，称得上世界名牌的更是寥寥无几。以纺织行业为例：我国虽是世界最大的纺织品服装出口国，但服装自有品牌出口不足10%；我国优良的加工质量得到世界公认，世界著名服装品牌绝大部分在国内加工，但我国尚无一个具有自主知识产权的世界级服装品牌；即使在内销市场上，本土品牌影响力也不强，我国服装(含鞋帽)注册商标超过20万个，但有自主知识产权和全国认知度的品牌不足百个，国内高档服装市场几乎被洋品牌主导。中国企业大量从事贴牌出口，主要是在加工制造环节参与国际分工，以品牌为标志的研发和营销等高增值环节参与很少，这样既影响了贸易收益，不利于国际竞争力的提高和对外贸易可持续发展；同时，这种低技术含量、低附加值的产品往往更容易遭到反倾销调查。相反，那些重视技术创新、积极开发附加值高的高端产品、积极开拓新的市场的企业，虽然出口量同样可观，却极少遭遇反倾销调查。例如，飞跃集团自1986年建厂以来，一直致力于拓展国际市场，时刻追踪国际最先进的标准组织生产，产品出口100多个国家和地区。作为中国最大的工业缝纫机出口企业，该公司却从未在快速扩张中遭遇到来自国外的各类贸易壁垒。由此可见，中国企业要真正参与国际竞争，适应国际市场的消费需求，就必须走品牌经营化之路，大力发展有强势品牌支撑的国际市场，这也是规避反倾销起诉最有效的策略。四、盲目竞争，出口市场过分集中。在市场上，一切行为都是受到利益驱动的。一旦新的产品产生了可观的效益，就会吸引大量的竞争者加入，瓜分市场和利润。在国内市场上，常常出现这样一种现象：当市场机会出现时，大量的企业趋之若鹜，以期获得可观的利润。然而，由于忽略市场对产品的容纳能力，结果却导致市场迅速饱和。当中国企业走出国门时也常常遇到相似的情形。据统计，中国约有75%的出口产品(含香港转口)集中在西欧和北美。一般来说，当中国出口产品在进口国当地市场所占份额超过20%就容易遭到反倾销。此外，中国出口工业制成品的类别和数量迅速增加，与一些国家鼓励进口原料型产品，限制进口工业制成品以保护本国工业的经济政策产生矛盾，从整体上决定了中国出口产品被这些国家实施反倾销的机会增多。另一方面，由于大量的企业的涌入，使得市场空间迅速变得拥挤，在某些地区甚至出现中国企业在海外市场竞相压价、大打价格战自相残杀的悲惨局面。如何对出口产品进行总体规划，杜绝盲目竞争，建立公平合理的贸易次序，是国家和企业必须共同面对的问题。进入二十一世纪，中国在世界经济体系中逐步崛起，在世界市场上的分量不断提升。这个时期，对于中国企业而言，是一个机遇与挑战并存的时代。企业发展进步的过程就是一个不断发现问题、解决问题的过程。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。相信中国企业的发展之路一定会越走越宽，而其发展的脚步也一定会越走越稳！
