爱华网本刊记者 宋萧 近段时间，关于史玉柱的传闻和报道连篇累牍，让人眼球应接不暇，这个十年前提出要做中国的IBM的商场失败者，在沉默多时后携带一款网络游戏实现完美转身，以成功者的姿态再次引起社会的广泛关注。裂变2007年10月14日，美国证券交易委员会官方网站对外公布了巨人网络集团有限公司的招股说明书。这预示着巨人网络于11月1日正式挂牌交易，并成为中国首家登陆纽交所的IT公司。据招股说明书披露，巨人网络此次美国IPO的主承销商是美林和瑞银。巨人网络上市将募集5439万股公众股，占其总股本的20%。公司创始人史玉柱上市前持股14000万股，占公开上市前的68.43%。业界根据目前中国网游在美国股市的表现预测，巨人网络的市值将有望超过盛大26亿美元和网易23亿美元的市值。aihuau.com另据招股书披露，2007年1月至6月，巨人网络营收总额为6.86亿元，同期净利润为5.12亿元。按此计算，其净利润率达到74.5%，超过盛大和网易，是目前国内最赚钱的网游公司。自2004年11月上海征途网络科技有限公司正式成立以来，其接下来的表现便开始让业界瞠目结舌：2006年4月，史玉柱就在上海高调宣布《征途》内测期间已经开始挣钱；2006年11月，史玉柱向外公布，《征途》月盈利达到850万美元，在国内游戏公司当中，仅次于网易；截至本年5月20日，根据征途公司官方网站的数据显示，《征途》的同时在线人数在短时间内已超过100万。这个数字对于旁人而言或许并无意义，但对于史玉柱则寓意着经历十年前的失败已真正成为过去，现在他已站在一个事业新的起点眺望一切。准确地说，《征途》的横空出世，原来三国鼎立的格局已被打破，《征途》已经成为行业中新的领跑者。随着《征途》在纳斯达克上市，有人计算，史玉柱也将因此获得400亿元的身价。未经征途网络确认的消息称，今年2月，《征途》利润达到1.1亿元，这可能是财富开始裂变的基础。随着征途网络的上市，史玉柱在征途网络的股份市值有可能超过400亿元，加上其民生银行、华夏银行的投资市值，年底史玉柱的身家极有可能超过500亿元，加上《巨人》的市场开拓带来的股价上涨预期，接近和超过杨惠妍近700亿元身家是有可能的。对此，史玉柱自己也忍不住“嚣张”地说，“我们不缺钱，上市也不是为了圈钱，现在我民生银行、华夏银行的股票账面还有50亿盈余。”手头阔绰的史玉柱称财富对于自己已经只是纸上的数字，上市更多是为了证明征途的成功。思痛1992年，一家知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名青年进行了一次问卷调查，其中一个问题是，“写出你最崇拜的青年人物”。结果，第一名是比尔·盖茨，第二名则是巨人集团创始人史玉柱。这个以4000元钱白手起家的穷小子通过短短几年时间的发展，却摘取了《福布斯》大陆富豪第8位的桂冠，但却在1997年轰然倒下，负债2.5亿外债的史玉柱从此隐姓埋名（详见本刊今年第八期《史玉柱难逃巨人阴影》）。我们说吃一堑长一智，在商场上死过一次的史玉柱对此有切肤之痛，在决定卷土重来之时，他并没有盲目地选择某个行业，而是思考巨人倒下的原因所在。在很长一段时间里一直深陷苦苦的思索之中：我究竟错在哪里？他怕自己想不彻底，把报纸上骂他的文章一篇篇接着读，越骂得狠越要读，看看别人对他失败的“诊断”，还专门组织“内部批斗会”，让身边的人一起向他开火。在各种猛药的“外敷内服”下，史玉柱终于输了个坦然，输了个明白。这个背着2.5亿元巨债的“中国首负”，在1997年完成了一生中最重大的转变。这个转变进而成了他再度崛起，成就更大事业的“老本”就是史玉柱为自己制定的三项“铁律”：一、必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；二、不得盲目冒进，草率进行多元化经营；三、让企业永远保持充沛的现金流。这也是史玉柱在痛定思痛中得出来的教训。在此之外，史玉柱还有一个最大的收获，那就是懂得了研究消费者。正是这种能耐，让史玉柱奇迹般地起死回生。如今，了解史玉柱的人都说他有一项驰骋商场的装备，也是他从巨人倒下的惨败中，花了几个亿的代价买来的。在1996年巨人走向溃败的前夜，公司一片混乱，欺上瞒下成风，人心涣散。都说自己做了多少事，结果全是虚报。当年，史玉柱的脑黄金销售额为5.6亿元，但烂账却有3亿多。资金在各个环节被无情地吞噬，也是资金链断裂的导火索。
于是，在史玉柱决定东山再起时，锻造队伍执行力便是第一步，从管理好现金流开始。做脑白金时，总部把货卖给各地的经销商，而且大小经销商一视同仁，全都先款后货；但在终端上，促销、市场维护等工作却主要是史玉柱在各地成立的分公司负责。无论对各地分公司经理多么信任，史玉柱也坚决不让他们碰货款，货款是经销商与总部之间的事情，“至高无上”，绝不许分公司染指。在保健品行业，坏账10%可以算是优秀企业，20%也属正常，但在这种模式下，脑白金10年来销售额100多亿元，但坏账金额仍是0。同时，史玉柱还要求各地的经理对他们承担的责任要“互保”。刚开始做脑白金时，总部规定分公司要每天维护终端，上报各个终端的服务情况，漏报迟报一天罚5000元。有经理根本就不把总部下发的制度当回事，一个月都没报一次，按规定应被罚15万元。这样一来再也没有人敢拿公司的制度当儿戏。这种营销管理模式收到了奇效，以至于人们把它称为“脑白金式营销”。这样的营销方式不仅让脑白金在短短一年的时间便迅速占领了国内市场，两年后史玉柱便还清了所有外债，使他有机会立足于开发下一个产品。在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红全国市场。十年来，这两个产品成了保健品市场上的常青树，畅销多年仍不能遏止其销售额的增长。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%！尽管两个产品都卖得很火，但在“其兴也勃，其亡也忽”的保健品行当，把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。于是，史玉柱开始了他人生下半场的第二件事——资本布局。2003年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子。交易总价为12.4亿人民币，其中现金6.36亿人民币，其余为四通电子的可转股债券。4年前，史玉柱花了3亿元买入的这两家银行的股票，如今价值已经超过了130亿元，而且不同于原来不能抛售的法人股，这些股票随时可以变现。3年赚了120多亿元！毫无疑问，史玉柱成为中国股市上“史上第一牛人”。征途商场如战场，各行各业都有许多不成文的规矩，为了追逐利益，或许不少人想“跨越雷池”但又怕顾此失彼。而史玉柱不同，在他的脑子里想的永远是别人还来不及思考的问题，他改变了商场上的游戏规则。这一点在他重返IT行业时，体现得淋漓尽致。在网络游戏行业，史玉柱虽然还自称是个“新人”，但这个新人显然十分“可怕”：他颠覆了网络游戏的行业规则，他只用了不到两年的时间就夺取了市场占有率第一的席位。2006年12月，一条同时出现在中央电视台一套和五套黄金时段的广告冲入了亿万观众的眼球：一位长发披肩的红衣少女，突然对着电脑无端爆笑，紧接着是一声模仿京剧念白的怪叫，一个手掌式的图标拉出“征途网络”四个字，而屏幕下方自始至终都有一个网址：www.ztgame.com。这段7秒的广告仅在新闻联播与天气预报之间的黄金时段里，就足足重复了三次，连播了整整一个月。这是2004年国家广电总局要求禁播电脑网络游戏广告以来，网游企业第一次以企业形象广告的“擦边球”方式登陆央视，业内和舆论哗然。从最初的免费模式，到给玩家发“工资”；从建设遍布全国的营销队伍，史玉柱违背行规的出牌让整个中国网游行业受到自开端以来最大的震荡。而在史玉柱看来，这个行业到处都是条条框框，到处都是规矩。“网游是我了解的所有行业中最保守的行业，韩国人制定的游戏规则并不是法律，并不是不可违背的，征途正是无视了这些规则，只有打破了这些僵化的规则，才会成功。”在第五届Chinajoy的媒体见面会中，史玉柱如此回答征途成功的原因。同在汉卡、保健品行业的奇招迭出一样，网络游戏行业也充分见识到了史玉柱的创意能力，史玉柱曾说自己有几百项没有按行业规则来做，而只是考虑了玩家的想法。在做保健品的初期，史玉柱曾经亲自与数百位消费者深入聊过天。而进军网游产业时，史玉柱本人已经是一位有多年经验的骨灰级玩家。据说这位精力旺盛、常常凌晨数点还不睡的企业家至今仍花费大量时间在自己和竞争对手的各种网游上。“段永基曾经跟我说过，他希望自己的人生就是没事可以打打高尔夫球。”史玉柱说，“我没有他那么优雅，我跟他说，我只希望能每天都玩网络游戏。”因为在游戏里，他能切身地体会出消费者最真实的需求。因为在游戏里，史玉柱除了是个沉湎其中的玩家，他从来没有失去作为一个商人的嗅觉和敏锐，他意识到：“这里流淌着牛奶和蜂蜜！”在史玉柱看来，专注地研究消费者，也是他与其他企业家之间最大的差异。“规模稍大的企业家，往往今天邀这个政府官员吃饭，明天请那个银行行长打球，他们70%的时间属于‘不务正业’。我从不琢磨领导们各有什么爱好，只一心一意研究消费者，这为我节约了很多时间。”如今，在上海的松江，一块长1公里、宽1华里的土地上，一栋三层楼高的写字楼在众多高楼大厦中极不起眼，但那里却是巨人网络集团的总部。“2008年就会把所有业务搬过去，这次我修房子不敢修高了，修矮的，只有3层。”史玉柱在说完这句话时脸上洋溢着如花的笑靥。回想十年前，高达70层楼的巨人大厦成为巨人倒下的导火线。十年后的今天，只有3层楼的办公楼成为巨人复活的见证。
