爱华网房地产金九银十 当“金九银十”风光不再
系列专题：金九银十营销观察
“金九银十”是个美丽字眼儿，更是商家公认的铁律。其意是指进入九、十月份，大多数行业都会迎来一个销售旺季，也就是俗话说的“金九银十”。“金九银十”的形成还有一个消费心理的因素在起作用，因为在时间上九月份和十月份秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理，在花钱方面、投资方面心情有所冲动，只要进入到秋天，特别是冬季，尤其是临近两节，家庭消费明显增加。但随着消费心理的逐渐成熟，“金九银十”的市场效应已逐步淡化，甚至是名不副实。对于商家来说，假日经济给自己带来的巨大利润往往容易造成“平时不烧香，假日搏一搏”的投机心理，虽然此类商家可以凭借假日经济整个行业的销售额增长获得可观的平均利润，但在日常的竞争中却无法发掘出有效的营销手段，最终错失长远发展的良机。因此，对于假日营销，商家不能掉进假日经济的误区，把“宝”押在假日营销上。首先要有一种正确的认识，要跳出假日营销来研究假日营销，假日营销不只是假日那几天的事情。其实，假日经济是每年时间固定、周期固定的事情：“五一”、“十一”、“春节”，并不是你本来不知道、毫无征兆的情况下出现假日经济的。所以，要真正从假日经济里面挖金，还要有周密的营销计划。而这个营销计划是你企业全年年度营销计划的有机组成部分。aihuau.com说白了，虽然假日营销搞好了会有比平时高出很多甚至几倍的收获，但还是属于战术性的事情，而年度营销计划是战略性的事情，没有相对完整、正确、周密的战略，战术无论怎么用心，要么偏离方向，要么入不敷出，要么就算有比较好的收获，也存在太多的机会因素和偶然因素。对于企业而言，传统的4C理论依然是中肯的忠告：——不要卖你所能制造的产品,而是卖那些顾客想购买的产品,真正重视消费者(Consumer)；——暂不考虑定价策略，去了解消费者为满足其需要与欲求而会出的成本(Cost)；——暂不考虑渠道策略，应当思考如何给消费者方便(Convenience)以购得商品；——暂不考虑怎样促销，而应当考虑怎样沟通(Communications)。应该说，注重长远利益和战略目标的实现是现代营销的基本特征，其不同于推销观念只注重当前产品的销售和短期利润的获取，持有现代营销观念的经营者认为，不顾及企业的长远发展目标而进行的盲目生产或倾力推销，对企业可能不仅无利而且有害。因此，一些营销学者认为，对于企业来说，稳定的市场份额可能比高额的短期利润更为重要。
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