爱华网医院的六系统营销
刘牧樵
我们认为，医院是一个服务系统，医院系统（Hospital Systems）是一个有机的组合体，在我们为医院服务的实践中，我们提纲挈领以六系统作为分析医院营销的框架。
4.1、建筑 (build)（包括：外观 、门诊 、设施环境、功能结构 、形象系统）
医院的服务产品是无形的，和有形的产品比较：有形产品的生产可以在工厂进行，不需要顾客看见和配合；医院服务产品是和顾客一起完成的。所以，环境就非常的重要了，不象工厂，顾客的看不见的。正因为医院服务产品是无形的，那么，病人用来评判医院服务的标准，往往是以有形物品为依据的。
4.2、人才 (person)（ 职称数 、知名度、研究成果 、学习能力）
“把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。”——比尔·盖茨
医院的人才和微软的人才一样的重要！！全面提高医务人员和其他人员的业务素质和服务素质，我们认为，全体的培训学习大于个体的培训学习，但是，我们并不反对医生外出学习、考察、进修。制定医院学习计划，掀起学习、创新的新高潮。
4.3、设备 (eqripment) （基本设备 、特色设备、优势设备）
医院的的设备是医院经营的基本必须的设施，是医院参与市场竞争的基础手段，同样也是某写业务开展的基础。
4.4、管理 (manage)（ 制度化、系统化、有效性、持续改进）
管理出效益！这是我们大家的共识， 管理就是沟通、沟通再沟通——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇
4.5、产品 (production)（ 基本产品、特色产品、新产品、开发产品）
医院的服务产品是医院相关资源的组合，我们会在不断摸索中寻找最佳的方法，我们用“临床路经”描述服务产品的组合，策划、包装服务产品，让病人接受到最人性化的服务。服务就是产品，医院卖的就是产品，所以，我们就要对产品进行更加好的设计。
医院服务产品到底是什么?有多少是病人比较喜欢的产品，我们的产品是用什么组成的？什么是我们医院服务产品的最佳组合？我们应该怎样去开发我们的具有竞争力的、创新的服务产品呢？
4.6、文化 (culture)（ 院长魅力、团队精神、奉献精神、医院疑聚力）
医院文化是医院成员共同遵循的信仰或共同的理想，它成为有力约束医院中个人或群体行为的准则。医院文化是一个医院区别于其他医院的传统和信仰，它赋予医院活力。医院文化是能够产生凝聚力并赋予医院鲜明个性的共有导向系统。
刘牧樵,资深专业医院咨询专家, 湖南中医药大学毕业,从事医疗行业研究近十年, 2003年创办全免费的“东西现代医院管理资讯网”（www.dxxdwww.com）,服务过几十家大中型医院, 中国协和医科大学研究生院EMBA班讲师,独创医院管理咨询分析框架“医院六系统理论”，首次提出”现代医院服务特点与医疗工艺设计”等新观点,在医院咨询领域,强调理论结合实际,秉承实践,实践,再实践的宗旨,紧扣”切实可行,应用第一”的原则,为医院提供切实可行的应用解决方案,帮助医院提升业绩,塑造新形象和品牌,采用立体营销模式,让医院迅速获得经济效益和社会效益.联系方式:
tel:13873110323 e-mail:[email protected] msn:[email protected]
