如家酒店企业文化 复制“如家”的培训企业



在有着超过150亿市场的经管培训市场,盛景网联正准备大干一场,成为该市场的“如家”。

文/石峰

中国教育培训市场正迎来一场“资本

 盛宴”。

前不久,三家国际风险投资机构就将数亿元人民币投向了这个行业。软银赛富2000万美金购买IT职业培训机构华育国际30%的股份,启明创投和SIG注资北京巨人教育集团2000万美元,上海新世界教育集团获得凯雷集团投资。

风险投资对教育培训市场的青睐建立在该市场广阔的前景基础上。有数据显示,截至2006年,中国教育培训业整体规模达3000亿元人民币左右,年产值正在以每年30%以上的速度增长,行业利润约为1000亿元。

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教育类培训市场的一个分支——经管培训也越来越显示出不凡的前景。2005年时经管类培训的市场总值已超过150亿元,与当年英语培训市场相当。

在其他培训市场,已经出现了巨头企业,比如定位于英语培训的新东方已经登陆美国纽约,IT培训也出现了北大青鸟,但在空间巨大的经管培训市场,仍然只有一批小打小闹的企业 。

“我们将以产品为核心,营销为驱动,资本为杠杆,突破传统培训公司的三大软肋,迅速发展成为中国最大的企业经管培训集团。”说出如此话语的是盛景网联的CEO彭志强,他曾是中国最年轻的知名上市公司副总裁。当年,年仅29岁的他,从零开始,将清华紫光的IT分销业务带上了30亿的规模,成为国内第二大IT分销商。

 如家酒店企业文化 复制“如家”的培训企业
离开知名上市公司高管的位置,却选择投身于企业经管培训领域,彭志强看中的正是这个市场的无限空间与广阔前景。彭志强所运营的盛景网联的实力也不容小觑。股东中不仅有清华科技园、上市公司清华紫光等知名公司,也有曾投资框架传媒的汉能投资董事长陈宏等业界著名投资人。

“盛景网联将企业定位于经管培训市场的中端,为成长型企业提供高质量低价格的经管课程。”彭志强说。目前其主打课程Mini-MBA,涉及9门11天课程,收费仅为8800元,是“学院派”的十分之一。

之所以如此,源于彭志强对国内经管培训业的了解,他将该行业目前的态势总结为“哑铃”:哑铃的一端是高端的管理学院,一个MBA课程费用就可能高达10万元,这种精英型的教育并不能满足广大成长型企业的管理提升需求;哑铃的另一端则是社会上众多的培训公司,多数定位在低端市场,质量参差不齐,难以满足企业成长的需求。

在清晰的市场定位下,短短半年时间,盛景网联已经成为华北地区最大的经管培训提供商。通过将课程体系产品化、大力推动连锁加盟,盛景网联正在迅速将系统性经理人培训复制到全国各大城市,实现经管培训的规模化运作。

对此,彭志强给盛景网联找了一个可以借鉴的对象——“如家”,并将他规划的发展模式定名为“如家模式”。他认为如家的成功有两个关键要素:一是市场定位,抓住了市场潜力最为庞大的中档经济型酒店;第二就是全国的连锁布局,其中也大量引入了加盟等合作模式。

相应的是,彭志强为盛景网联制定了发展路线:坚持并突出‘经济型培训’的特色,专注于中小企业和大企业中基层这样广阔的大众市场,同时将全国连锁布局作为企业经营的必由之路,把与各地加盟、代理伙伴的合作当作公司发展的长期战略与核心竞争力。

为了迅速布局市场,盛景网联将重点放在了快速扩大开课城市和发展加盟商、代理商。而这正是彭志强的长项,他曾创办了中国最成功的IT渠道运营商,在加盟、代理伙伴的发展与管理方面有着丰富的经验,他甚至发起了一个“盛景摇篮计划”来培养加盟/代理伙伴的营销管理人才。

“我们曾经与渠道合作伙伴打了10年交道,我们很懂合作伙伴的需要。加盟、代理不是一个短期的战术,而是盛景长期发展的核心战略。为此,我们渠道部门的名称是‘战略伙伴部’,这既代表了我们对全国加盟、代理合作伙伴的一份尊重,也代表了一种期望。”彭志强说。

据彭志强透露,2009年实现50个城市开课后,届时盛景网联将作为中国最大最专业的经管培训连锁机构,在2010年之前上市,与加盟商们分享上市后的巨大利益。对于这个培训业的新贵,它所构建的未来,也许将带动经管培训成为中国教育培训业的新一轮淘金潮。

  

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