爱华网在有着超过150亿市场的经管培训市场，盛景网联正准备大干一场，成为该市场的“如家”。文/石峰中国教育培训市场正迎来一场“资本 盛宴”。前不久，三家国际风险投资机构就将数亿元人民币投向了这个行业。软银赛富2000万美金购买IT职业培训机构华育国际30%的股份，启明创投和SIG注资北京巨人教育集团2000万美元，上海新世界教育集团获得凯雷集团投资。风险投资对教育培训市场的青睐建立在该市场广阔的前景基础上。有数据显示，截至2006年，中国教育培训业整体规模达3000亿元人民币左右，年产值正在以每年30%以上的速度增长，行业利润约为1000亿元。aihuau.com教育类培训市场的一个分支——经管培训也越来越显示出不凡的前景。2005年时经管类培训的市场总值已超过150亿元，与当年英语培训市场相当。在其他培训市场，已经出现了巨头企业，比如定位于英语培训的新东方已经登陆美国纽约，IT培训也出现了北大青鸟，但在空间巨大的经管培训市场，仍然只有一批小打小闹的企业 。“我们将以产品为核心，营销为驱动，资本为杠杆，突破传统培训公司的三大软肋，迅速发展成为中国最大的企业经管培训集团。”说出如此话语的是盛景网联的CEO彭志强，他曾是中国最年轻的知名上市公司副总裁。当年，年仅29岁的他，从零开始，将清华紫光的IT分销业务带上了30亿的规模，成为国内第二大IT分销商。
离开知名上市公司高管的位置，却选择投身于企业经管培训领域，彭志强看中的正是这个市场的无限空间与广阔前景。彭志强所运营的盛景网联的实力也不容小觑。股东中不仅有清华科技园、上市公司清华紫光等知名公司，也有曾投资框架传媒的汉能投资董事长陈宏等业界著名投资人。“盛景网联将企业定位于经管培训市场的中端，为成长型企业提供高质量低价格的经管课程。”彭志强说。目前其主打课程Mini-MBA，涉及9门11天课程，收费仅为8800元，是“学院派”的十分之一。之所以如此，源于彭志强对国内经管培训业的了解，他将该行业目前的态势总结为“哑铃”：哑铃的一端是高端的管理学院，一个MBA课程费用就可能高达10万元，这种精英型的教育并不能满足广大成长型企业的管理提升需求；哑铃的另一端则是社会上众多的培训公司，多数定位在低端市场，质量参差不齐，难以满足企业成长的需求。在清晰的市场定位下，短短半年时间，盛景网联已经成为华北地区最大的经管培训提供商。通过将课程体系产品化、大力推动连锁加盟，盛景网联正在迅速将系统性经理人培训复制到全国各大城市，实现经管培训的规模化运作。对此，彭志强给盛景网联找了一个可以借鉴的对象——“如家”，并将他规划的发展模式定名为“如家模式”。他认为如家的成功有两个关键要素：一是市场定位，抓住了市场潜力最为庞大的中档经济型酒店；第二就是全国的连锁布局，其中也大量引入了加盟等合作模式。相应的是，彭志强为盛景网联制定了发展路线：坚持并突出‘经济型培训’的特色，专注于中小企业和大企业中基层这样广阔的大众市场，同时将全国连锁布局作为企业经营的必由之路，把与各地加盟、代理伙伴的合作当作公司发展的长期战略与核心竞争力。为了迅速布局市场，盛景网联将重点放在了快速扩大开课城市和发展加盟商、代理商。而这正是彭志强的长项，他曾创办了中国最成功的IT渠道运营商，在加盟、代理伙伴的发展与管理方面有着丰富的经验，他甚至发起了一个“盛景摇篮计划”来培养加盟/代理伙伴的营销管理人才。“我们曾经与渠道合作伙伴打了10年交道，我们很懂合作伙伴的需要。加盟、代理不是一个短期的战术，而是盛景长期发展的核心战略。为此，我们渠道部门的名称是‘战略伙伴部’，这既代表了我们对全国加盟、代理合作伙伴的一份尊重，也代表了一种期望。”彭志强说。据彭志强透露，2009年实现50个城市开课后，届时盛景网联将作为中国最大最专业的经管培训连锁机构，在2010年之前上市，与加盟商们分享上市后的巨大利益。对于这个培训业的新贵，它所构建的未来，也许将带动经管培训成为中国教育培训业的新一轮淘金潮。
